案場革命—房企管理層領導力提升及精細化操盤業(yè)績倍增解析實戰(zhàn)培訓班（北京，11月20-21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年11月20-21日
【培訓地點】北京
【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營銷核心決策者、中高層人員；
房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司的總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心層管理者。

【課程背景】
營銷新人市場沖擊力不夠，缺乏拼勁； 老人激情不在，沒有緊迫感和挑戰(zhàn)欲；
當面拍胸脯，表決心，背后依然如故； 整個團隊戰(zhàn)斗力低下，業(yè)績徘徊不前；
業(yè)績不好，總借口重重，缺乏責任感； 管理發(fā)現(xiàn)問題很多，不知道如何下手；
開盤現(xiàn)場如何管控，效果如何預期；銷售案場有流量，無銷量……
來訪量低、來訪質(zhì)量不高、成交率下滑、團隊管理難度加大；
是困擾銷售案場的四大通病。
任何問題歸根結(jié)底都是管理的問題！
管理水平每增加一分，相應的生產(chǎn)效率就會提高23%！
管理的目標：如何讓人類的工作效率達到極限變成了讓工作效率達到極限！

【課程大綱】
一、案場管理的困惑
1、管理的兩大困惑
2、團隊執(zhí)行的關鍵在于“理”
3、新時代的案場管理3大關鍵
二、打造高效團隊核心是什么
1、員工在企業(yè)工作的目的
2、當前房地產(chǎn)企業(yè)困境有什么
3、卓越案場管理者四大特征
4、團隊快速落地激發(fā)員工戰(zhàn)斗力
5、金牌案場從尊重人性解構(gòu)人性
三、90后新管理
1、認識90后
2、90后新管理理念與工具
3、什么是用戶思維
4、領導&領袖
5、員工為什么離職
6、如何引導員工激情工作
7、房地產(chǎn)阿米巴創(chuàng)新模型
四、解讀高端愿景
1、團隊階梯培養(yǎng)6部曲
2、管理團隊模型工具
3、精細化管理指標分解系統(tǒng)保證
4、掌握銷售工具 處理銷售難題
五、狼性造團隊核心能力如何構(gòu)建
1、團隊打造從先建立給與系統(tǒng)開始
2、激勵之道：給與分配
3、影響激勵方法：榜樣的力量
4、如何設計目標激勵更有效
5、目標管理要素圖和流程圖
6、執(zhí)行力黑洞
7、如員工沒有執(zhí)行的的原因
8、高效執(zhí)行工具
六、執(zhí)行力管理—成果從合理化分工開始
1、案場精英培養(yǎng)6部曲
2、如何做到知行到位
3、激勵與績效
4、員工目標設計
5、工作流程設計
6、工作成果考核
七、案場管理—案場經(jīng)理的一天
1、案場工作五大指標
2、案場殺客8大標準體系
3、案場工作兩大核心：到訪量&成交率
4、案場工作內(nèi)容組成：營銷三原則
5、案場營銷管控五步法
八、案場全民銷冠體系打造
1、技能強化系統(tǒng)
2、懶人防治系統(tǒng)
3、傻瓜成交系統(tǒng)
4、服務監(jiān)督系統(tǒng)
5、六段激勵系統(tǒng)
九：案場會議管理
1、早會談激勵
2、晚會談總結(jié)
3、月會樹目標
4、案場經(jīng)典pk機制建立
十、案場考核系統(tǒng)
1、設定業(yè)務競賽的策略
2、要結(jié)果！更要抓過程
3、制定目標的四大關鍵
4、績效管理黃金法則
十一、案場節(jié)點活動營銷管理
1、如何做案場活動
2、案場活動的鏈式思維
3、案場活動留客關鍵動作
4、活動意向客戶辨別工具
5、活動殺客技巧
6、活動中拓客的手法與工具應用
十二：學員現(xiàn)場答疑及互動環(huán)節(jié)（30-45分鐘）

【講師介紹】
王笑秋老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。中國地產(chǎn)跨界第一教練型導師，中國房地產(chǎn)跨界創(chuàng)新營銷模式創(chuàng)始人
歷任萬科、融創(chuàng)顧問講師，北大、清華總裁班特聘營銷課程導師，三四線滯銷盤深度顧問導師。
狼性團隊執(zhí)行力打造專家、新社群營銷落地指導導師
曾任職：世界500強企業(yè)、國內(nèi)地產(chǎn)上市公司；服務過陽光100、恒大、建業(yè)、金地、綠城、萬科、復地、碧桂園、上實、招商、綠地、中信、萬達、金科、卓越置業(yè)等眾多百強房企
親自操盤眾多項目，熟悉各種類型項目的營銷策劃。在給企業(yè)深度顧問中尤其擅長低成本運作，讓營銷業(yè)績倍增；通過客戶接觸點改造讓項目價值提升；高難度的商業(yè)地產(chǎn)通過跨界營銷整合得到快速去化。在培訓中幫助眾多企業(yè)及個人實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

【費用及報名】
1、費用：培訓費4800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)