已認(rèn)證
商務(wù)談判之商務(wù)應(yīng)用（廣州，12月7-8日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年12月7-8日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對象】營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。
【課程大綱】
一、充分理解營銷、溝通與談判的關(guān)系：
1、如何面對競爭激烈的市場環(huán)境
2、客戶為什么選擇用我們公司的產(chǎn)品
3、建立積極心態(tài)、敢想、敢干、會干，堅(jiān)持
4、分析客戶為什么會和你做生意，讓你賺他的錢？
5、如何與客戶溝通、交流
6、服務(wù)與交換的概念，明白銷售的真正核心
7、學(xué)會給客戶講故事
8、如何讓客戶看到和我們做生意的好處 （服務(wù)）
9、最高的營銷是賣機(jī)會
二、談判概述：
1、談判及商務(wù)談判的概念
2、企業(yè)增長營業(yè)額方法分析
3、通過談判獲得利潤，快速增長
4、內(nèi)部與外部談判
5、談判在生活、工作中的運(yùn)用
三、談判成交因素及談判步驟分析：
案例：一對一談判案例練習(xí)分析：
通過學(xué)員與學(xué)員一對一的談判練習(xí)，分析為什么談判會成交；分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性；分析談判中如何使用技巧控制對方；分析成功的各項(xiàng)要素；了解說服對方的技巧；掌握在談判中把握主動(dòng)的方法！
談判成交因素分析：
1、高手與低手的區(qū)別；
2、談判中人們常犯的錯(cuò)誤及如何避免
3、成交是因?yàn)殡p方滿意
■滿意是感覺而不一定是真的讓步！
■怎么樣才能讓對方有滿意的感覺；
■高手是影響對方的感覺制造滿意；
■中手是了解對方達(dá)成滿意
■低手是被對方影響以為滿意。
4、成交是因?yàn)楸粚Ψ剿f服
■說服的技巧
■談判優(yōu)劣勢分析方法
■分析對方的想與怕
■誘惑與控制對方的方法
5、成交是因?yàn)閷Ψ礁杏X堅(jiān)持沒有好的結(jié)果了
■談判中要學(xué)會表演
■如何表演才能打動(dòng)對方
■如何讓步讓對方有感覺
■應(yīng)該讓幾步對方感覺最好
6、談判成交的其他因素分析
四、談判中的步驟分析：談判前的準(zhǔn)備與計(jì)劃
1、如何分析自己資源
2、分析談判對手
3、可行性分析
4、訂立談判原則
5、組織談判班子
6、提前演練
五、談判中的澄清與確認(rèn)：
■如何在談判中開場
■開場時(shí)如何占據(jù)優(yōu)勢影響對方
■開場不能犯的錯(cuò)誤
■什么該說、什么不該說！
■如何回答對方問題
■如何逃避問題爭取時(shí)間
■有用的語言
■一般的談判策略
六、談判中的討價(jià)還價(jià)及讓步策略：
■什么時(shí)候應(yīng)先開價(jià)及如何開價(jià)
■什么時(shí)候應(yīng)等對方開價(jià)并如何還價(jià)
■價(jià)格條款中包含的因素
■讓步的策略
■讓步的方式
■談判的心理建設(shè)
■案例分析
七、談判中優(yōu)勢建立：
■如何在談判中建立優(yōu)勢
■如何運(yùn)用優(yōu)勢
■如何逼對方報(bào)價(jià)
■如何運(yùn)用談判技巧
八、成交與執(zhí)行：
1、成交信號有哪些
2、對方發(fā)出成交信號如何處理；
3、成交的方法
4、如何促使對方成交
5、執(zhí)行
【講師介紹】
郭老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理專業(yè)EMBA；
中國大陸第一代、本土、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師，曾被評為中國十大優(yōu)秀培訓(xùn)師；
曾為華為大學(xué)、中興通訊學(xué)院認(rèn)證講師；現(xiàn)任中山大學(xué)管理學(xué)院、湖南大學(xué)管理學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院客座講師，高級培訓(xùn)師；
編著《開竅》--讓你在危境中找到希望的書。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
