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學(xué)校介紹

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學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
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采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理(深圳,3月7-8日)
2019/12/17 7:05:42 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理(深圳,3月7-8日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
深圳,2020年3月7-8日;成都,2020年4月18-19日
深圳,2020年4月24-25日;上海,2020年5月9-10日
廣州,2020年6月5-6日;上海,2020年7月11-12日
深圳,2020年8月1-2日;成都,2020年8月8-9日
上海,2020年9月5-6日;廣州,2020年10月9-10日
成都,2020年10月23-24日;上海,2020年10月30-11月1日
深圳,2020年12月4-5日;上海,2020年12月26-27日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳、上海、廣州、成都
【培訓(xùn)對象】高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。

【課程背景】
時(shí)至今日,采購職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備哪些能力和素質(zhì)?采購流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制?供應(yīng)商作假,采購方應(yīng)該如何防范?采購方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系?在面對數(shù)十家供應(yīng)商時(shí),我們應(yīng)該如何分類管理?評估新供應(yīng)商時(shí)的難度和挑戰(zhàn)有哪些?為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛?信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理?貨期延誤,我方有無責(zé)任?每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用?

【課程收益】
供應(yīng)商管理不善的最嚴(yán)重后果是什么?
■公司采購管理的總體流程是怎么走的?我是其中的哪幾步?
■哪些供應(yīng)商可以得罪?哪些不能得罪?
■做采購必須了解的14大供應(yīng)市場信息。
■如何減少傲慢型供應(yīng)商和尷尬型供應(yīng)商?
■新供應(yīng)商評估的五大步驟。
■合同糾紛的五大誤區(qū)。
■已合作的供應(yīng)商的三大管理。
■供應(yīng)商表現(xiàn)的四大評估內(nèi)容。

【課程亮點(diǎn)】
采購人應(yīng)具備哪五項(xiàng)基本能力?
采購輪崗如何操作?
‘性價(jià)比’與‘價(jià)性比’的區(qū)別?
采購流程如何畫成一張簡圖?
如何做到“不把我們的管理水平體現(xiàn)在嘴上,而是在筆上”?
采購物品為什么不能搞ABC分類,而是四限分類?
2:8原理是如何具體分出來的?
采購的分類有什么具體的幫助?
供應(yīng)市場領(lǐng)導(dǎo)者與補(bǔ)缺者的區(qū)別在哪里?
我們應(yīng)該找‘新產(chǎn)品’供應(yīng)商還是找‘老產(chǎn)品’供應(yīng)商?
供應(yīng)商忙不過來怎么辦?
四種供應(yīng)類型的供應(yīng)商的區(qū)別?
評估新供應(yīng)商時(shí),如何防止它們作秀?
簽了字的約定可以反悔嗎?
搞定傲慢型供應(yīng)商的小技巧是什么?
最有效的跟單方法是什么?
如何建立績效制度才能讓供應(yīng)商和采購員都在意?

【課程大綱】
第一模塊:供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些?
供應(yīng)商參假出事,采購方有無責(zé)任?
“家丑”怎么會(huì)曝光?
如何提升我們的采購能力及操守?
什么樣的人適合做采購?
如何使采購人員具有良好的操守?
如何實(shí)施采購輪崗制度?
做好輪崗制度的前提?
完善的采購制度體系。
外企與民企相互學(xué)習(xí)些什么?
案例
三聚氰胺的內(nèi)幕。
某公司的采購管理制度體系。

第二模塊:如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程?
采購管理的功能流程是什么?
‘確定采購要求’的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么?
零售業(yè)進(jìn)貨品種越多越好還是不要太多好?
門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品?
什么是“買手”?
‘尋找供應(yīng)商’時(shí)的注意事項(xiàng).
砍價(jià)與評估供應(yīng)商的先后關(guān)系.
如何做到“性價(jià)比”最高?
砍價(jià)的方式.
“采購計(jì)劃”包含哪些內(nèi)容?
‘付款’工作的主要內(nèi)容.
影響采購運(yùn)作流程的因素有哪些?
什么是‘全責(zé)制與分段制’?
‘全責(zé)制與分段制’的優(yōu)缺點(diǎn).
老板式采購模式的利與弊.
采購運(yùn)作流程不合理的后果.
如何做好采購運(yùn)作流程的優(yōu)化?
第一步:如何將公司現(xiàn)行的采購運(yùn)作畫成流程圖?
第二步:調(diào)整流程中不合理的部分.
第三步:調(diào)整采購崗位的設(shè)置.
什么是聘任制專業(yè)職稱評級制度?
制造業(yè)采購崗位設(shè)置的基本模式.
設(shè)定‘現(xiàn)金(緊急)采購員’的意義.
第四步:更新“崗位職責(zé)說明書”.
《崗位職責(zé)說明書》應(yīng)包括哪些內(nèi)容?
采購人員的職責(zé)分配.
案例
某公司的采購流程。
沃爾瑪是如何引進(jìn)新品的?
H公司的 “采購計(jì)劃”。
某公司運(yùn)作型采購的流程圖。
D公司的聘任制專業(yè)職稱評級制度。
某公司的采購崗位說明書。

第三模塊:如何做好供應(yīng)商的分類管理?
采購管理有幾大類別?
原材料、運(yùn)作性采購物品如何分類?
采購物品分類的作用是什么?
分散采購好還是集中采購好?
同一物品的單一與多家策略.
經(jīng)銷商是多好還是少好?
為什么要用經(jīng)銷商?
哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?
集中采購的優(yōu)缺點(diǎn).
買賣關(guān)系的類別.
兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別?
買賣關(guān)系的確定.
如何降低各類物品的采購成本?
服務(wù)性供應(yīng)商的分類意義是什么?
采購物品分類的關(guān)鍵難度是什么?
什么是Pareto(帕累托)分類法?
如何進(jìn)行帕累托分類??
第一步:對所需分析的指標(biāo),從大到小進(jìn)行排序.
第二步:計(jì)算每一物品占總體的百分率.
第三步:計(jì)算每一物品的累積百分率.
造成采購風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些?
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析.
不同采購類型的分類區(qū)別.
商貿(mào)性采購的物品如何分類.
商貿(mào)采購的戰(zhàn)略定位.
五類商品的采購要求.
找廠家好還是中間商好?
商貿(mào)采購的買賣關(guān)系確定。
如何提高獲利性?
案例
某餅干公司的原材料分類.
W公司的Pareto(帕累托)分類法.
某公司的四種銷售類型.
G批發(fā)商的采購商品五大分類.

第四模塊:如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查?
供應(yīng)產(chǎn)品如何分類?
如何了解供應(yīng)市場的大與。
造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些?
產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。
生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄。
眾多供應(yīng)商,我選誰?
行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段。
行業(yè)政策與法規(guī)的影響。
供應(yīng)市場競爭的特點(diǎn)?
營銷模式。
供應(yīng)鏈特性。
原材料供應(yīng)的特點(diǎn)。
供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素。
物價(jià)指標(biāo)的類別。
什么是CPI指標(biāo)?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何獲取供應(yīng)市場的信息?
案例
工業(yè)大米與食用大米的區(qū)別?
誰是中國運(yùn)動(dòng)鞋市場的補(bǔ)缺者?
某企業(yè)的供應(yīng)商忙不過來怎么辦?
H公司如何獲取采購價(jià)格信息的?

第五模塊:如何選對我們的采購對象?
供應(yīng)商表現(xiàn)的分類.
如何減少傲慢型供應(yīng)商?
工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷的區(qū)別.
供應(yīng)商的客戶分類.
供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)?
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
如何減少尷尬型供應(yīng)商?
如何選擇恰當(dāng)?shù)墓⿷?yīng)商生產(chǎn)類型?
培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較.
開發(fā)新供應(yīng)商的原則.
先看能力還是先看態(tài)度?
供應(yīng)商開發(fā)的三步曲.
案例
某公司的四大類供應(yīng)商的分類.
賣鋼材與賣可口可樂的區(qū)別.
誰是M公司的隨便型客戶?
對于T公司來講,哪家公司最貴?
某公司的投資失敗原因怪誰?

第六模塊:如何評估新供應(yīng)商?
新供應(yīng)商評估的五大步驟.
第一步:供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容.
不同類型供應(yīng)商的評價(jià)側(cè)重點(diǎn).
產(chǎn)品的現(xiàn)狀包括哪些內(nèi)容?
產(chǎn)品的性能與質(zhì)量.
什么是供應(yīng)商的質(zhì)量水平?
如何評估供應(yīng)商的保障能力?
管理認(rèn)證的意義.
培訓(xùn)評估為什么重要?
供應(yīng)商的采購管理.
設(shè)備管理.
供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測與改進(jìn).
供應(yīng)商的實(shí)力?
評估實(shí)力的依據(jù).
如何評估供應(yīng)商的愿望?
不同生產(chǎn)類型供應(yīng)商的評估重點(diǎn).
服務(wù)性供應(yīng)商的特點(diǎn).
服務(wù)性供應(yīng)商的評估指標(biāo).
生產(chǎn)外包供應(yīng)商(經(jīng)銷商)的評估.
第二步:應(yīng)該問誰?
第三步:怎么問?
調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng).
問題設(shè)計(jì)的形式.
第四步:如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分?
如何制定打分的標(biāo)準(zhǔn)?
如何計(jì)算打分的結(jié)果?
為什么要進(jìn)行權(quán)重性計(jì)算?
評估指標(biāo)的權(quán)重分析.
如何分析調(diào)研結(jié)果?
新供應(yīng)商是否合格的評判標(biāo)準(zhǔn).
第五步:新供應(yīng)商評估審批表的填報(bào).
為什么要填報(bào)“新供應(yīng)商評估審批表”.
‘新供應(yīng)商評估審批表’模版.
什么是供應(yīng)商的認(rèn)證?
案例
D公司的某供應(yīng)商的樣品很好,但質(zhì)量差?
K公司是如何評估開廠很多年的新供應(yīng)商?
某公司為什么要堅(jiān)持賒賬期三個(gè)月?
W公司是如何確認(rèn)庫存導(dǎo)向型的供應(yīng)商?
Y公司是如何評估清潔公司的?
U公司的供應(yīng)商調(diào)查問卷.
某家具供應(yīng)商的評估指標(biāo)的權(quán)重.

第七模塊:如何防范合同的糾紛?
為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛?
口頭協(xié)議有效嗎?
不同合同類型的糾紛.
合同法的四項(xiàng)基本原則.
要約與要約邀請.
簽了字的合同可以改嗎?
價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)?
合同定價(jià)模式.
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別.
案例
K公司鋼材采購的合同糾紛.
L公司定制設(shè)備的合同糾紛.
某公司食堂采買的合同糾紛.
某水果批發(fā)商的合同糾紛.
D商場標(biāo)價(jià)錯(cuò)誤的糾紛.
某擔(dān)保合同的糾紛.

第八模塊:如何做好供應(yīng)商的日常管理?
第一節(jié):供應(yīng)商的關(guān)系管理
區(qū)別對待,分類管理.
合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.
如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處?
如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處?
如何與“感情好,但能力較差”的供應(yīng)商相處?
第二節(jié):采購訂單的跟蹤管理
實(shí)物采購訂貨的工作流程.
制定采購訂單時(shí)的考慮要素.
如何確保供應(yīng)商及時(shí)收到訂單?
如何跟單?
如何把好入倉驗(yàn)收關(guān)?
為什么抽樣方法很重要?
抽樣的三類方法.
如何抽樣?
如何取樣?
我方‘挑著用’的后果.
為什么會(huì)“不得不收”?
工廠原材料的庫存策略.
商貿(mào)產(chǎn)品的庫存策略.
如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)?
第三節(jié):供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理?
如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理?
第一步:供應(yīng)商不履約的原因會(huì)有哪些?
第二步:各種原因的排序性分析.
第三步:一旦發(fā)生怎么辦?
案例
H公司為什么把一張訂單給兩家做?
面對福喜事件,麥當(dāng)勞會(huì)如何防范?
A公司是如何驗(yàn)收來料數(shù)量的準(zhǔn)確性?
Y公司為什么退不了不合格的物品?
愛立信為什么會(huì)倒閉?

第九模塊:如何做好采購管理的績效評估?
第一節(jié):如何有效評估供應(yīng)商的表現(xiàn)
為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評估體系?
新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別?
現(xiàn)行供應(yīng)商的評估的原則.
供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo).
質(zhì)量指標(biāo).
如何評估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.
供應(yīng)指標(biāo).
經(jīng)濟(jì)指標(biāo).
零售型供貨商的經(jīng)濟(jì)指標(biāo).
服務(wù)指標(biāo).
供應(yīng)商表現(xiàn)的評估頻率.
為什么要建立“供應(yīng)商電子檔案庫”?
如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”?
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞?
與它的同行比較(SWOT分析法).
好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì).
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商.
第二節(jié):如何做好采購人員的績效評估
評價(jià)采購人員工作表現(xiàn)的三大方面.
有無違反公司規(guī)定的行為.
如何建立“采購節(jié)約獎(jiǎng)”制度?
案例
D公司的供應(yīng)商表現(xiàn)統(tǒng)計(jì)表.
W公司的供應(yīng)商電子檔案庫.
公司的供應(yīng)商年終SWOT分析.
某公司的采購節(jié)約獎(jiǎng)制度.

【講師介紹】
張仲豪老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué),碩士學(xué)位,是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司,擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,專長于采購與供應(yīng)鏈管理,是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師:美國注冊物流師(CTL)認(rèn)證、ILT國際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證中心。

田老師(Steven Tian),曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
現(xiàn)任某外商獨(dú)資企業(yè)全球采購中心以及中國工廠采購經(jīng)理

(1)負(fù)責(zé)珠海以及海外6大工廠(分別位于西班牙,意大利,墨西哥,土耳其和捷克)在中國的采購,采購的產(chǎn)品包括:沖壓件,壓鑄件,車削件,漆包線,鐵氧體和稀土類轉(zhuǎn)子,定子,塑膠件,冷擠壓件和冷墩件等;
(2)負(fù)責(zé)項(xiàng)目/技術(shù)采購,從供應(yīng)商選取,開發(fā),到樣品,試產(chǎn)以及量產(chǎn),全程跟蹤和協(xié)調(diào);
(3)采購成本和品質(zhì)控制,在保證品質(zhì)的前提下,每年平均降低物料價(jià)格3%;同時(shí),非常熟悉采購產(chǎn)品的工藝,和供應(yīng)商一同改善工藝和生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)化,以達(dá)到成本降低和品質(zhì)提高的目的;
(4)不斷的本土化采購,在國內(nèi)找尋可替代海外供應(yīng)商的可能,不僅獲得成本降低同時(shí),保持相應(yīng)的品質(zhì)要求,8年間,累計(jì)達(dá)成30%的轉(zhuǎn)換率;
(5)對SQA的工作進(jìn)行管理和監(jiān)督,定期和不定期審核并評估供應(yīng)商,對供應(yīng)商的品質(zhì)持續(xù)改善。
(6)負(fù)責(zé)珠海工廠MRO采購。

艾斯威科技(珠海)有限公司(英國獨(dú)資)
英國本土最大的私營EMS企業(yè)
(1)供應(yīng)鏈管理,包括關(guān)務(wù),船務(wù)以及生產(chǎn)計(jì)劃安排,并負(fù)責(zé)間接物料采購;
(2)倉庫管理,負(fù)責(zé)日常物料按時(shí)準(zhǔn)確配送,對高價(jià)值物料進(jìn)行定點(diǎn)定量定人管理;
(3)海關(guān)關(guān)務(wù)0問題,包括海關(guān)稽查,進(jìn)出口報(bào)關(guān),電子手冊平衡,順利通過海關(guān)各項(xiàng)檢查;
(4)物流裝載量提高30%,通過設(shè)計(jì)包裝尺寸和紙箱不規(guī)則擺放,達(dá)到裝載量提高,減少物流成本;
(5)從海外競爭對手轉(zhuǎn)移物料,親自去馬來西亞競爭對手順利轉(zhuǎn)移物料回國,數(shù)量,品質(zhì)以及通關(guān)無任何問題,切換客戶的海外供應(yīng)商。

佳能珠海有限公司(日本獨(dú)資)
(1)負(fù)責(zé)進(jìn)出口和電子賬冊通關(guān)業(yè)務(wù);
(2)進(jìn)口效率節(jié)省50%以上,和本地區(qū)各級海關(guān)聯(lián)絡(luò)溝通,對常見進(jìn)口物料提前備案,進(jìn)口一般貿(mào)易時(shí)間從以前的1天到1天半,提前到半天;
(3)物流更新,通過橫琴口岸對相機(jī)成品出口到澳門再復(fù)進(jìn)口,替代從以前深圳出口到香港再復(fù)進(jìn)口,大大節(jié)省物流費(fèi)用和時(shí)間;

主要成就
一直以來在歐美和日本企業(yè)從事采購、供應(yīng)鏈的工作,非常了解歐美企業(yè)和日本企業(yè)的工作方式和企業(yè)文化,在融入其中同時(shí),推動(dòng)成本降低和供應(yīng)商改善的各項(xiàng)活動(dòng);
負(fù)責(zé)項(xiàng)目導(dǎo)入的同時(shí),對技術(shù)和工藝的了解,指導(dǎo)供應(yīng)商和協(xié)調(diào)海外推進(jìn)和縮短項(xiàng)目轉(zhuǎn)化周期,保質(zhì)保量的完成產(chǎn)品的最終量產(chǎn)。
目前global sourcing工作崗位已經(jīng)工作了8年多,當(dāng)這些經(jīng)驗(yàn)和對這個(gè)崗位的理解轉(zhuǎn)化為具的系統(tǒng)化的知識并加以提煉,無論對于自身和學(xué)員都是一次有益的提升。

授課風(fēng)格
1.能根據(jù)培訓(xùn)對象的特點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)定位。培訓(xùn)風(fēng)格風(fēng)趣、幽默,并善于引用案例來說明問題;現(xiàn)場能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的互動(dòng)性和參與性,即豐富了培訓(xùn)的內(nèi)容,又提升了培訓(xùn)的質(zhì)量;
2.從實(shí)戰(zhàn)中積累的經(jīng)驗(yàn)印證結(jié)果,從課程教案提煉對思維方法的培養(yǎng),從豐富閱歷中汲取的養(yǎng)分來獲取認(rèn)同,課程深入淺出、風(fēng)格新穎、活躍,內(nèi)容充實(shí)縝密、富有感召力。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4500元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      胡立
      方向:更多管理研修
      13年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理為主的著名跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)9年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)過的單位超過1000家。 【學(xué)歷】 華中科技大學(xué)碩士 美國GEORGEWASHINGTON...