精益營銷管理（上海，9月5-6日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年9月5-6日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】市場銷售主管、經(jīng)理、主抓市場和銷售的高管；精益經(jīng)理等

【課程背景】
為什么需要本課程?
傳統(tǒng)的營銷過程存在巨大的浪費
營銷靠燒錢，銷售靠某一個銷售骨干的方式是不可靠的
訂單靠關(guān)系，銷售靠運氣是不可持續(xù)的

【課程目標(biāo)】
營銷人員理解精益的理念、方法精益工具在營銷行業(yè)的應(yīng)用
構(gòu)建企業(yè)的精益營銷體系大幅度提升營銷業(yè)績

【課程大綱】
1 精益營銷基礎(chǔ)
"精益的歷史和本質(zhì)
精益服務(wù)的六層水平
精益在營銷行業(yè)的實踐
精益的基礎(chǔ)：浪費與增值（視頻播放）；
識別銷售過程中的浪費；
買方的5個關(guān)鍵購買決定；
應(yīng)用大野耐一環(huán)發(fā)現(xiàn)銷售過程中的浪費
消除浪費-ECRS四原則；
通過A3思維消除營銷過程中的浪費。
2 營銷過程的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)：從單兵作戰(zhàn)到團隊合作
標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)
標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)之銷售拜訪七步驟
接觸并建立良好關(guān)系
前期協(xié)議
開發(fā)潛在客戶的痛點
確定預(yù)算
識別決策流程
達(dá)成共識
臨門一腳
五個好的銷售拜訪結(jié)果
案例分析
3 精益銷售流程改善
"流程與流程管理
流程中的增值與浪費
精益營銷之客戶輪廓分析
高階流程圖SIPOC
細(xì)節(jié)流程圖
銷售流程的LEAD-TIME
精益理念和工具在流程改善的應(yīng)用（視頻播放）
小組討論：銷售核心流程的改善
精益兩大支柱與流程設(shè)計
新的銷售模式和流程設(shè)計
多個案例分析
4 高效營銷團隊的柔性工作
可視化管理
營銷項目的OBEYA管理（團隊體驗）
銷售部門的核心流程/項目管理
案例分析
營銷部門的四層會議
銷售部門的靈活布局與快速切換
5 營銷人員的團隊發(fā)展
營銷技能矩陣
銷售部門的工作教導(dǎo)JI與交叉培訓(xùn)
銷售快速反應(yīng)團隊
營銷部門的精益推進(jìn)組織與人才培養(yǎng)體系
視頻案例
營銷團隊的自主管理

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3200元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))