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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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卓越銷售團(tuán)隊(duì)建立與激勵(上海,9月16-17日)
2020/5/11 14:38:28 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

卓越銷售團(tuán)隊(duì)建立與激勵(上海,9月16-17日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年9月16-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【課程背景】
■如何分析并識別銷售團(tuán)隊(duì)績效障礙,采取相應(yīng)管理措施,提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績?
■如何管理銷售團(tuán)隊(duì),并找出差距原因與績效改善措施?
■如何針對不同銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員進(jìn)行個性化輔導(dǎo)與激勵,穩(wěn)步改善員工行為?
■如何更快更好地帶出一支有既有活力又有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)?

【課程目標(biāo)】
■分析并識別員工績效障礙,采取相應(yīng)管理措施,提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績。
■明確銷售主管角色,掌握針對不同員工實(shí)施能力提升的輔導(dǎo)技巧。
■根據(jù)不同的員工,進(jìn)行針對性差異化激勵,提高積極性。

【課程大綱】
第一部分:認(rèn)識團(tuán)隊(duì),診斷團(tuán)隊(duì)問題
■學(xué)習(xí)目的
■了解卓越團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn),并以此標(biāo)準(zhǔn)對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自評
■了解團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者能力要求
■學(xué)習(xí)內(nèi)容
■卓越銷售團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)
■銷售團(tuán)隊(duì)績效提升模型
■卓越銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的能力要求
■銷售團(tuán)隊(duì)診斷
■銷售團(tuán)隊(duì)成員診斷
■有意愿,有能力
■有意愿,無能力
■有能力,無意愿
■無能力,無意愿
■學(xué)習(xí)方式
■小組討論
■自我測評
第二部分:培養(yǎng)員工,提升團(tuán)隊(duì)績效
■學(xué)習(xí)目的
■了解團(tuán)隊(duì)績效模型,以指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)提升實(shí)踐
■掌握反饋、輔導(dǎo)和激勵技巧,提升銷售主管培養(yǎng)員工的能力
■學(xué)習(xí)內(nèi)容
■員工績效提升模型
■設(shè)定目標(biāo)
■銷售目標(biāo)設(shè)定重要性
■銷售目標(biāo)設(shè)定的步驟
■銷售目標(biāo)設(shè)定的SMART原則
■制訂標(biāo)準(zhǔn)
■銷售關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)的意義
■銷售關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)的制訂
■反饋技巧
■反饋的原則
■反饋的EEC方法
■輔導(dǎo)技巧
■什么是輔導(dǎo)
■輔導(dǎo)應(yīng)用的場景
■輔導(dǎo)的GROW模型
■激勵技巧
■激勵的意義
■馬斯洛的五個層次需要
■外在激勵與內(nèi)在激勵
■建立銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在動力
■學(xué)習(xí)方式
■視頻學(xué)習(xí)
■案例學(xué)習(xí)
■實(shí)戰(zhàn)演練
第三部分:營造信任,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
■學(xué)習(xí)目的
■了解信任文化對于團(tuán)隊(duì)建立的重要性
■學(xué)習(xí)信任文化的建立方式
■學(xué)習(xí)內(nèi)容
■信任是團(tuán)隊(duì)合作的基石
■打造團(tuán)隊(duì)信任
■營造團(tuán)隊(duì)信任的氛圍
■建立團(tuán)隊(duì)信任的制度
■學(xué)習(xí)方式
■活動體驗(yàn)
■小組討論

【講師介紹】
高老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
資歷背景:
IPTS認(rèn)證講師
DISC認(rèn)證講師
國資TOP3壽險公司金牌講師,大區(qū)經(jīng)理
美國財富500強(qiáng)公司高級講師、客戶總監(jiān)
世界500強(qiáng)零售公司中國區(qū)高級培訓(xùn)經(jīng)理
金融增值服務(wù)課程國內(nèi)培訓(xùn)第一人
績效咨詢專家,為諸多世界500強(qiáng)企業(yè)提供業(yè)務(wù)診斷、績效項(xiàng)目咨詢和落實(shí)
高老師有著深厚的業(yè)務(wù)背景和豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),為客戶提供專業(yè)培訓(xùn)咨詢服務(wù),涉及的領(lǐng)域包括銷售績效提升,服務(wù)能力提升,管理及領(lǐng)導(dǎo)力,團(tuán)隊(duì)建設(shè)等諸多企業(yè)的績效提升主題,由他獨(dú)立或者參與設(shè)計(jì)和實(shí)施的項(xiàng)目,均取得了客戶端的高度評價和績效結(jié)果的顯著提升。
在成為培訓(xùn)咨詢顧問前,高老師已經(jīng)擁有近15年的工作經(jīng)驗(yàn),既服務(wù)過世界500強(qiáng)企業(yè),比如亞勝(中國)、麥德龍旗下的萬得城(中國)等,也服務(wù)過國內(nèi)上市企業(yè),比如新華人壽、洋河酒廠等。既有作為大客戶經(jīng)理,開展客戶開發(fā)和大客戶管理工作的豐富經(jīng)歷,也有作為培訓(xùn)經(jīng)理,開展人才培訓(xùn)的工作。在業(yè)務(wù)開發(fā)與銷售、大客戶管理、談判技巧、項(xiàng)目管理、客戶服務(wù)、資源整合和流程優(yōu)化、人力資源培訓(xùn)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等方面具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
在新可安(中國)工作期間,高老師是將電器延保的概念引入中國的主要團(tuán)隊(duì)成員之一,參與了延保產(chǎn)品在中國市場的本土化和標(biāo)準(zhǔn)化。同時,作為資深講師和大客戶經(jīng)理,高老師推動項(xiàng)目在客戶端實(shí)現(xiàn)了快速普及和發(fā)展,一方面,他與團(tuán)隊(duì)對客戶實(shí)施了全方位的培訓(xùn),包括項(xiàng)目管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等,確保了客戶對于延保項(xiàng)目的全方位理解,并有效地傳達(dá)給到消費(fèi)者,另一方面,他給客戶提供了管理與流程方面的咨詢服務(wù),優(yōu)化了其營運(yùn)流程和效率。他所管理過的客戶包括國美電器、沃爾瑪、京東、百安居、康佳集團(tuán)等,在此期間,他也連續(xù)三年獲得了“業(yè)績達(dá)成獎”。
在萬得城(中國)工作期間,高老師結(jié)合其豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗(yàn),協(xié)助公司建立了銷售終端的培訓(xùn)體系,包括零售營運(yùn)各個職位的能力模型和內(nèi)容建設(shè),同時為銷售端的流程優(yōu)化提供咨詢和建議,參與了銷售、服務(wù)等相關(guān)課程的組織和實(shí)施,為門店在中國的復(fù)制與擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。
服務(wù)客戶:
通信電子:
中國電信、中國聯(lián)通、三星電子、惠普集團(tuán)、英特爾、AMD等
零售行業(yè):
沃爾瑪、山姆、百安居、國美、永樂、華潤萬家、永輝超市、順電電器、樂購、步步高電器、萬得城、卜峰蓮花、好又多、安卓娛樂等
制造行業(yè):
上汽大眾、康佳集團(tuán)、海爾、創(chuàng)維、TCL、武漢工貿(mào)電器、史丹利百得、博思格鋼鐵、安博電子(臺灣)、芬納輸送帶(英國)、偉巴斯特、山浦照明、和承汽車配件等
金融行業(yè):
農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、新華人壽、太平人壽、上海金融期貨交易所等

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4500元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記--填寫報名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))

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