黃金銷(xiāo)售五步法（北京，9月16-17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢(xún)電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年9月16-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售從業(yè)者

【課程背景】
目前市場(chǎng)上絕大部分營(yíng)銷(xiāo)技巧都停留在營(yíng)銷(xiāo)技法上，阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（俗稱(chēng)中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷(xiāo)售流程技術(shù)。把所有銷(xiāo)售的銷(xiāo)售動(dòng)作固化，讓團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售動(dòng)作統(tǒng)一，從而能快速?gòu)?fù)制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。此流程不再依賴(lài)超強(qiáng)銷(xiāo)售能力的個(gè)人英雄，普通的員工通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練也可以稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國(guó)14000+銷(xiāo)售人員的統(tǒng)一動(dòng)作，從而贏得市場(chǎng)。
■掛擋→松離合器→踩油門(mén)（汽車(chē)啟動(dòng)）
■松離合器→踩油門(mén)→掛擋（汽車(chē)損毀）
銷(xiāo)售每天做的事情都差不多，最大的差異在于流程是否合理，因?yàn)榱鞒桃苍斐闪藢?zhuān)業(yè)和業(yè)余的最大區(qū)別。

【課程收益】
■熟悉銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程
■增強(qiáng)銷(xiāo)售技巧
■完成從業(yè)余銷(xiāo)售到專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的過(guò)渡
■提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掌握Power BI Desktop呈現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化的技術(shù)，享受無(wú)與倫比的圖表視覺(jué)盛宴。

【課程大綱】
一、銷(xiāo)售的本質(zhì)
1.銷(xiāo)售到底在做什么？
2.卓越的銷(xiāo)售和普通銷(xiāo)售的區(qū)別何在？
3.體會(huì)專(zhuān)業(yè)和愛(ài)好者的區(qū)別

二、提前理解的客戶(hù)關(guān)系
1.銷(xiāo)售和客戶(hù)到底是什么關(guān)系？
2.理解客戶(hù)的“讓渡價(jià)值”
3.阿里是如何在銷(xiāo)售上后來(lái)者居上的？

三、 售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備
1.不要做“裸奔”的銷(xiāo)售人員
2.Saleskits準(zhǔn)備的3要素
3.做全副武裝的銷(xiāo)售戰(zhàn)士
4.Saleskits是阿里銷(xiāo)售的“核武器”

四、黃金五步法第一步——開(kāi)場(chǎng)白
1.專(zhuān)業(yè)開(kāi)場(chǎng)白的重要性
2.開(kāi)場(chǎng)白三要素
■我是誰(shuí)
■來(lái)干嘛
■關(guān)你什么事
3. 微觀察——做好開(kāi)場(chǎng)白的提前預(yù)判
五、黃金五步法第二步——話天地
1.破冰的重要性
2.學(xué)習(xí)常用的五種破冰方法
3.問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)探尋三要素
4.SPIN提問(wèn)法
5.客戶(hù)的“核心需求”到底是什么？

六、黃金五步法第三步——入主題
1.營(yíng)銷(xiāo)談判最常缺少的黃金橋梁
2.公司品牌塑造
3.FAB法則
4.如何做一個(gè)好的“產(chǎn)品陳述”

七、黃金五步法第四部——試締結(jié)
1.逼出“核心異議”
2.異議到底是什么？
3.LSCPA異議解決流程
4.異議糾纏的核心邏輯

八、黃金五步法第五部——再締結(jié)
1.簽單就是一錘定音
2.哈佛大學(xué)心理學(xué)系的雙螺旋溝通模型
3.成交氛圍營(yíng)造
4.成交絕對(duì)不是銷(xiāo)售的最后步驟

【講師介紹】
蒿老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家/營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)專(zhuān)家
15年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)
15年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
阿里學(xué)院銷(xiāo)售線優(yōu)秀培訓(xùn)師
深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師
美國(guó)AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)派講師
曾任多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司高管
2018年全國(guó)培訓(xùn)師大賽總決賽評(píng)委

蒿老師擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷(xiāo)售、前程無(wú)憂首位銷(xiāo)售管理空降兵、JobsDB南中國(guó)區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、小恩愛(ài)COO、一覽網(wǎng)絡(luò)副總裁。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營(yíng)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。
蒿老師專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，精通各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)策略，包括但不限于面對(duì)面直銷(xiāo)、Call Center、地推、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等。
曾管理超過(guò)500人互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，15家分公司。
幫助1億用戶(hù)量的社交類(lèi)APP全面商業(yè)化，僅一年就實(shí)現(xiàn)APP盈利。對(duì)APP整體運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)有獨(dú)到見(jiàn)解和自建模型。

品牌課程：
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)類(lèi)課程、銷(xiāo)售管理類(lèi)課程、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程、團(tuán)隊(duì)打造系列課程

服務(wù)客戶(hù)：
阿里巴巴，前程無(wú)憂，58趕集，珍愛(ài)網(wǎng)，去哪兒，美團(tuán)，大眾點(diǎn)評(píng)，滴滴出行，藍(lán)星漫，智聯(lián)招聘，中國(guó)人才熱線，小豬短租，紛享銷(xiāo)客，靈機(jī)文化，攜程，百度，世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)，推啊，YY，美柚。
浦發(fā)銀行，平安保險(xiǎn)，中國(guó)人壽，興業(yè)銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險(xiǎn)，信誠(chéng)保險(xiǎn)，投哪網(wǎng)，鳳凰直銷(xiāo)，錢(qián)多多。
TCL，康佳集團(tuán)，齊心集團(tuán)，長(zhǎng)天電工集團(tuán)，烽火集團(tuán)，長(zhǎng)飛集團(tuán)，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達(dá)汽車(chē)配件，人福醫(yī)藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。
可口可樂(lè)，中百集團(tuán)，武商集團(tuán)，五芳齋，勁牌酒業(yè)，百勝集團(tuán)，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥(niǎo)。
萬(wàn)科地產(chǎn)，東風(fēng)汽車(chē)，碧桂園，長(zhǎng)安汽車(chē)，湘軍天下，金地物業(yè)，德邦物流。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4580元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))