雙贏銷售談判(成都,9月24-25日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
深圳,2020年7月3-4日;上海,2020年9月24-25日
成都,2020年9月24-25日;寧波,2020年10月22-23日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳、上海、成都、寧波
【培訓(xùn)對象】業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售工程師、營銷經(jīng)理等銷售崗位人員
【課程收益】
提高銷售成交率
獲得更多的銷售利潤
提高銷售人員的談判技能
提高銷售人員的價格談判素養(yǎng)
【課程目標(biāo)】
銷售談判是所有銷售人士都要面對的實(shí)際工作難題,成敗與否直接影響企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成和員工士氣。然而,對于如何輔導(dǎo)下屬完成有效談判,許多管理者深感困惑——
如何才能找到客戶的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)?
如何運(yùn)用談判來使自己在銷售過程中處于有利地位?
如何才能擺脫談判困境,并達(dá)成銷售目標(biāo)?
本課程從銷售談判的準(zhǔn)備、銷售策略技巧、專題探討等方面,結(jié)合心理學(xué)剖析談判對手的性格,并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練,幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)有效談判技巧報價技巧等,促成企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成。
【課程大綱】
開場白:人是不是應(yīng)該理性?
DAY1
第一模塊:銷售的過程
有效的銷售漏斗
何為銷售漏斗
從銷售漏斗看業(yè)績提升
銷售人員的職責(zé)
職責(zé)類型
職責(zé)排序
銷售的過程
銷售的步驟
談判的位置
第二模塊:對談判的認(rèn)識和把握
談判的新概念
有效溝通談判與的區(qū)別
何為“雙贏”
桔子的故事
雙贏的四層含義
不同維度找籌碼
七大維度
案例分享
孫子談“談判謀略”
第三模塊:談判的系統(tǒng)性計劃和準(zhǔn)備
談判準(zhǔn)備五步驟
談判風(fēng)格解析
教學(xué)活動
自我測試
競爭型
回避型
妥協(xié)型
遷就型
合作型
設(shè)定條款的目標(biāo)和底線
何為目標(biāo)和底線
如何利用好目標(biāo)和底限
教學(xué)活動
第四模塊:回顧與總結(jié)
DAY2
第五模塊:提升談判的溝通能力
談判中如何探測對方底線的兩種方法
提問法練習(xí)
點(diǎn)評
第六模塊:談判致勝的“葵花寶典”-應(yīng)對不同談判對象
第一步:開局
開局破冰的方法
確定初始談判立場與利益
案例解析視頻分析
第二步:提案
案例解析(真實(shí)談判案例)
三根柱子法提案
練習(xí)分享
第三步:還價
案例分析
教學(xué)練習(xí)
第四步:成交
案例分享
感覺雙贏
第七模塊:兩天課程回顧與總結(jié)
【講師介紹】
季老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
背景經(jīng)歷
KNX培訓(xùn)師,顧問
銷售&談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師,《銷售羅盤》&《信任五環(huán)》認(rèn)證導(dǎo)師
曾任上海培訓(xùn)協(xié)會副秘書長/上海人才協(xié)會專家講師
東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓
2018年中華人民共和國文化司特邀講師、STA講師大賽上海賽區(qū)決賽冠軍、ITS全國百萬課酬大賽最佳創(chuàng)意獎
2015-至今,職業(yè)銷售教練、咨詢師,近300天授課經(jīng)驗(yàn)
2013-2015,全國知名的人力資源服務(wù)公司上海銷售總監(jiān)/全國銷售支持總監(jiān),帶領(lǐng)247名銷售創(chuàng)造2.5億行業(yè)銷售神話,人均銷售業(yè)績超過行業(yè)三倍
2004-2013,全國網(wǎng)絡(luò)招聘排名第一的外企,客戶經(jīng)理,全國業(yè)務(wù)明星
1999-2004,全國電子百強(qiáng)之首的央企,江蘇省銷售經(jīng)理,全國優(yōu)秀銷售團(tuán)隊
擅長課程
銷售實(shí)戰(zhàn)及職業(yè)能力提升,如銷售心態(tài)激勵、顧問式營銷技巧、大客戶營銷、談判技巧、銷售團(tuán)隊管理等內(nèi)容。
服務(wù)客戶
中國銀行、中國工商銀行、交通銀行、中石化、日立化成、光明集團(tuán)、東方有線、上海電氣、上汽集團(tuán)、南京銀行、江南農(nóng)商銀行、FX168財經(jīng)網(wǎng)、上海匯金百貨、貝勒醫(yī)療、浙江大學(xué),上海大學(xué),山東大學(xué)等
【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4280元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))