采購(gòu)成本分析削減與談判技巧訓(xùn)練（武漢，11月20-21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年11月20-21日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】武漢
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、采購(gòu)總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管，采購(gòu)?fù)饧庸す芾砣藛T，與采購(gòu)相關(guān)的其它人員，供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)主管、計(jì)劃經(jīng)理、外加工經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、供應(yīng)部門及其參與跨職能團(tuán)隊(duì)相關(guān)主管人員。

【課程背景】
眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)的采購(gòu)管理已經(jīng)被提升到戰(zhàn)略的位置來(lái)考慮，其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)中的作用尤為明顯。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說意義重大。而在成本管理中，對(duì)于供應(yīng)商的報(bào)價(jià)評(píng)估與分析是其中的重點(diǎn)，也是實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)整合供應(yīng)鏈的基礎(chǔ),。如何進(jìn)行供應(yīng)商的價(jià)格評(píng)估，了解供應(yīng)商在不同的時(shí)間和環(huán)境，報(bào)的不同的價(jià)格，與供應(yīng)商的市場(chǎng)戰(zhàn)略以及買賣雙方的市場(chǎng)地位有極大的關(guān)聯(lián)性，是一門技術(shù)性的工作，也是采購(gòu)戰(zhàn)略性工作的一部分。進(jìn)行供應(yīng)商成本分析與掌握一定的降價(jià)技巧的是一個(gè)好的采購(gòu)專業(yè)人士的必修課程。
采購(gòu)與供應(yīng)談判是十分重要的商業(yè)行為，采購(gòu)人員通過談判不僅可以找到問題的解決方案，還可以解決采購(gòu)方和供應(yīng)商之間的爭(zhēng)議。采購(gòu)與供應(yīng)談判所涉及的談判因素日益廣泛，如長(zhǎng)期合作關(guān)系、信任問題、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及供應(yīng)商與供應(yīng)價(jià)值鏈整合等策略和方向性的問題，原材料上漲，人工成本增加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度與替代品的多樣化等令采購(gòu)與供應(yīng)管理中的談判行為更有價(jià)值，同時(shí)也更具挑戰(zhàn)。通過談判，采購(gòu)者和供應(yīng)者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。
本課程將采購(gòu)與供應(yīng)談判的理論和實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，將細(xì)致權(quán)衡的采購(gòu)成本分析與降價(jià)，采購(gòu)與供應(yīng)談判活動(dòng)，結(jié)合案例情景分析，讓采購(gòu)專業(yè)人員得到達(dá)成有效談判的啟示并讓采購(gòu)專業(yè)人員在供應(yīng)鏈管理中取得最佳價(jià)值平衡。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
本課程將采購(gòu)與供應(yīng)談判的理論和實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，將細(xì)致權(quán)衡的采購(gòu)與供應(yīng)談判活動(dòng)，結(jié)合案例情景分析，讓采購(gòu)專業(yè)人員得到達(dá)成有效談判的啟示并讓采購(gòu)專業(yè)人員在供應(yīng)鏈管理中取得最佳價(jià)；

【課程大綱】
一 如何了解談判的背景與策略
■談判的定義及其特征
■采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？
■采購(gòu)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？
■如何選擇談判的戰(zhàn)略？
■什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
■采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)
■案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

二 如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
■采購(gòu)專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？
■采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？
■波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用
■供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略
■ＳＰＭ模型
■如何用ＳＰＭ來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
■分組實(shí)戰(zhàn)：波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用

三 財(cái)務(wù)工具在談判中的運(yùn)用
■如何區(qū)分固定成本與可變成本？
■可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義
■供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法
■如何在采購(gòu)談判中發(fā)揮采購(gòu)的杠桿作用
■盈虧平衡分析及計(jì)算
■制造組織的成本構(gòu)成方法
■供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購(gòu)談判中的運(yùn)用
■采購(gòu)談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些？

四 如何更好的進(jìn)行采購(gòu)談判的過程處理
■三種不同談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
■為什么采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？
■如何在談判中運(yùn)用說服技巧？
■采購(gòu)談判中如何處理有序與捆綁問題？
■獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標(biāo)及范圍
■成功談判者的特征

五 如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)核心價(jià)值管理
■杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
■采購(gòu)的杠桿作用是什么？
■采購(gòu)的五大核心任務(wù)
■采購(gòu)對(duì)組織最重要的核心價(jià)值是什么？
■經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式

六 采購(gòu)成本分析-如何進(jìn)行供應(yīng)商的價(jià)格評(píng)估與確定

■為什么要進(jìn)行供應(yīng)商的報(bào)價(jià)分析？
■供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法
■RFQ 與供應(yīng)商價(jià)格分析如何進(jìn)行對(duì)應(yīng)？
■為什么要引導(dǎo)供應(yīng)商按你的要求報(bào)價(jià)？
■如何在報(bào)價(jià)評(píng)估中為組織實(shí)現(xiàn)增值？
■進(jìn)行報(bào)價(jià)評(píng)估的準(zhǔn)備工作有哪些？
■三種不同的評(píng)估報(bào)價(jià)的方法（戰(zhàn)術(shù)性評(píng)估，管理性評(píng)估，戰(zhàn)略性評(píng)估）

七 采購(gòu)成本分析與實(shí)操降價(jià)控制技巧

■采購(gòu)成本分析的目的是什么？
■定位你需要進(jìn)行成本分析的采購(gòu)品項(xiàng)
■成本分析策略
■供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法介紹
■經(jīng)典案例分析

八 一些實(shí)用的采購(gòu)成本（管理）降低方法
■TCO概念
■如何降低外部成本
■如何降低內(nèi)部流程成本
■如何降低共同成本
■如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？
■了解供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)成本分析意義重大意義
■供應(yīng)商感知模型
■供應(yīng)商成本模型
■供應(yīng)商的三種價(jià)格戰(zhàn)略
■ESI供應(yīng)商早期介入法

【講師介紹】
何芳老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
教育及資格認(rèn)證：
高級(jí)講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師
深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師
多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師
香港理工大學(xué)MBA，CIPS
采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)；
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。
何老師曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作；也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。
培訓(xùn)過的部分客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
何老師曾培訓(xùn)于：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無(wú)限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店,新瑪?shù)�、�?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、安德里茨、虔東稀土等等
何老師具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥�的理論分析與大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4580元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))