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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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合同管理、風險控制與談判藝術(北京,8月14-15日)
2021/1/20 8:23:35 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

合同管理、風險控制與談判藝術(北京,8月14-15日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2021年8月14-15日
【培訓地點】北京
【培訓對象】采購及供應鏈職能從業(yè)及管理人員、銷售或從事商務談判相關人員、財務、合同審核人士

【課程背景】
隨著原材料價格急劇上漲,人民幣貶值,企業(yè)的成本控制壓力越來越大,商務談判是目前和供應商溝通成本控制,管理提升的重要手段,商業(yè)從業(yè)人員的談判技巧已成為一項必要技能。而作為商務合同的談判者,通常只就商務條款與交易方進行細致地溝通與商談,而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合可謂職能化分工,但有時也會因為律師的過度“嚴謹”,導致合同談判破裂;又或是由于談判者在談判中對合同條款的曲解,導致雙方“雞同鴨講”,自以為已經(jīng)談判成功,而在實際執(zhí)行當中又會出現(xiàn)這樣或那樣的問題;再例如,談判者在談判中沒有注意到某些細節(jié),或者輕易地做出了不謹慎的承諾,卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆;那么,究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生?作為采購合同的管理者,我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔協(xié)調(diào)者與溝通者,那么,如何在合同執(zhí)行過程中抓住重點?如何在雙方產(chǎn)生爭議時及時有效地尋找到解決途徑,都是需要我們思考的問題,如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點?是否可以將法律和合同條款變成工作的助力?如果您有這樣的期望,那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當?shù)氖找妗?/p>

【課程收益】
■了解商務談判的特點與基本原則
■了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
■如何有效溝通,達成談判的目標一致性
■如何策劃和實施成功談判,談判降龍十八掌如何煉成
■領悟談判策略與技巧靈活運用
■談判合同如何簽訂,規(guī)避怎樣的風險

【課程大綱】
第一章 為什么要談判
1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結果的諸多因素
4.談判的心理模式
5.談判的基本原則
6.談判的五大特點
7.談判的基本階段
8.供應定位模型如何幫助我們梳理談判物料的優(yōu)先級別

第二章 采購人員必備的談判武器
1.“工欲善其事必先利其器”采購人員談判8大利器
2. 基本業(yè)務能力

第三章 談判策略制定與團隊構建
1.啟動談判需要準備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
■立場性談判與利益性談判關注點,如何獲得雙贏
■如何確保談判在公平,公開,公正下進行
■采購談判對于采購和供應商的KPI指標如何設定
■如何分析采購談判團隊的性格,職業(yè)匹配,談判風格對于談判效果的影響
4. 制定談判策略七步驟

第四章 談判實施與技巧
1.如何管控談判階段
2.如何做好電話談判
3.我們會問問題嗎
4.溝通禁忌
5.如何打破僵局
6.常用采購談判戰(zhàn)術解析
7.談判結束時怎么辦

第五章、合同的準備
1. 什么是合同?合同的形式與訂立的原則
2. 從合同成立到合同生效
① 合同成立:有效合同的5點要求
② 不同情況下的合同生效
3. 合同的無效與撤銷
4. 合同通常必須具備哪些條款?
5. 各類采購合同條款解析
① 分析常規(guī)物料采購:進一步了解框架合同
② 分析一次性設備采購(區(qū)分標準設備與訂做設備)
③ 分析服務合同
6. 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
① 合同中法律適用選擇
② 如何確定合同簽訂的地點?合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響?
③ 如何取證以保證企業(yè)的關鍵利益?
④ 簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項

第六章、采購合同的風險管理與變更管理
1. 采購合同管理的風險管理
■針對授權的檢查與確認:區(qū)分代理關系與買賣關系
■避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
■適時運用終止條款
■違約救濟方式
■我們不得不違約時應該如何補救?
■付款前的再次審查
■當我們遭遇不可抗力時如何應對?
2. 雙方要變更合同時應如何操作?
3. 必須關注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風險
4.合同履行中的爭議解決
■裁決式與非裁決式爭議解決方法
■訴訟/仲裁流程

【講師介紹】
劉軼韻老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。劉老師擁有近 20 年國內(nèi)外產(chǎn)品與服務采購, 整體供應鏈運營管理以及解決方案提供的從業(yè)背景,涉及高科技制造,OA,IT 通信,電子商務,零售,醫(yī)療和專業(yè)第三方物流等多個領域。在企業(yè)采購體系建立,供應商選擇和評估,采購成本控制,庫存物流管理供應鏈風險控制,進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。劉老師是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師,世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應鏈課程特聘講師;執(zhí)教采購與供應鏈管理國際證/文憑,注冊采購師,采購供應師,物流師等專業(yè)課程并多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時,劉女士也是國內(nèi)多家大學和知名培訓機構的客座講師,并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓。
授課風格
講究互動性與參與性,深入淺出的將先進理論和實踐結合,注重培養(yǎng)解決實際問題的能力。同時,作為資深企業(yè)拓展培訓師,將先進的管理理念融入到頭腦風暴,案例分析,角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
專長領域
采購供應鏈管理,戰(zhàn)略供應商選擇與管理,國際貿(mào)易與進出口關務,企業(yè)合規(guī)、風險與合同管理,
一體化供應鏈成本優(yōu)化,物流與計劃倉儲管理,企業(yè)采購供應系統(tǒng)設計及組織管理等
服務企業(yè)
化工行業(yè):杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器:聯(lián)想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機械設備:百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品(昆山)
公司、哈挺機床(上海)有限公司、拜耳技術
其他行業(yè):通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林

【費用及報名】
1、費用:培訓費4680元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家。《銷售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團公司擔任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務。系"情感營銷"“終端...