增長思維:低成本提升獲客與復(fù)購(上海,4月23日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年4月23日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對象】市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān);新媒體營銷團(tuán)隊(duì)中的一線運(yùn)營人員。
【課程背景】
用增長思維模型驅(qū)動銷量的提升
無論是成長型企業(yè)還是上市企業(yè),越來越多企業(yè)重視增長、渴望增長、探索增長。從“流量思維”到“留量思維”,從“獲客思維”到“增長思維”,企業(yè)越來越看重在增長中避免粗放化、追求精細(xì)化;避免零散化、追求系統(tǒng)化。但是,對于傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)而言——
■沒有成熟的技術(shù)能力、完備的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),是否能夠做增長?
■如何實(shí)現(xiàn)從獲客到復(fù)購一體化增長?
■如何降低獲客成本,提升客戶的復(fù)購率?
事實(shí)上,增長更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。實(shí)現(xiàn)增長需要戰(zhàn)略思考、戰(zhàn)術(shù)打法、實(shí)操技巧三者的融合。然而,如何實(shí)現(xiàn)?企業(yè)不斷通過各種方法提升獲客的能力,但是收效甚微。
為此,我們特邀阿里巴巴零售通增長專家、混沌大學(xué)創(chuàng)新教練曾楠老師,與您一起學(xué)習(xí)與成長。本課程從理論出發(fā)去指導(dǎo)實(shí)踐,既有底層方法論,又有具體實(shí)操技巧,讓學(xué)員不僅收獲完整的增長思維邏輯,還獲得增長的實(shí)際操作方法,理論與實(shí)際相結(jié)合,幫助學(xué)員找到增長打法的新思路,提升學(xué)員在營銷工作中的獲客能力,從而幫助企業(yè)在流量紅利消失時期找到增長的新抓手,提升產(chǎn)品銷量。
【課程收益】
企業(yè)收益:
1、在流量紅利消失時期找到增長的新抓手,降低獲客成本;
2、引入新的增長思維,激活內(nèi)在增長力量,實(shí)現(xiàn)增長自造血;
3、培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才,實(shí)現(xiàn)線上化從獲客到復(fù)購一體化增長;
崗位收益:
1、一個增長萬能公式:習(xí)得獲客+首單+復(fù)購的完整思考框架;
2、一套企業(yè)增長方案:生成結(jié)合自身業(yè)務(wù)、可落地的增長方案;
3、一種本質(zhì)思維模式:掌握大量產(chǎn)生增長技法的思維方式;
4、一套增長機(jī)制流程:獲取轉(zhuǎn)型增長的組織機(jī)制與流程。
【課程特色】
1、舉一反三:深挖增長技巧背后的底層邏輯,配以豐富案例解讀與實(shí)戰(zhàn)技法延展,幫助學(xué)員掌握增長的思維能力與實(shí)操方法;
2、即學(xué)即用:【思維模型+刻意練習(xí)+教練糾偏】模式,讓學(xué)員更快速掌握增長方法,教學(xué)中指導(dǎo)學(xué)員操作可落地執(zhí)行的增長實(shí)驗(yàn),找到產(chǎn)生增長方法的方法,幫助學(xué)員生成增長問題的解決方案。
【課程大綱】
一、基礎(chǔ)概念篇
1、什么是增長:低成本提升業(yè)績增長的方法論
2、增長八卦模型:企業(yè)增長的完整檢核清單
3、啊哈時刻:驅(qū)動增長的原點(diǎn)
4、增長萬能公式:流量+動因+替換成本
二、思維模型篇
1、怎么讓用戶來?
(1)流量=自然流量+購買流量+贏得流量
(2)自然流量:不做推廣的自然量
(3)購買流量:不斷提升ROI
購買流量渠道選擇工具
(4)贏得流量:低成本獲取流量
■贏得流量四要素模型(案例:互金公眾號)
■5類裂變活動的設(shè)計(jì)核心(案例:拼多多、某醫(yī)療診所、花點(diǎn)時間、盒馬鮮生等)
2、怎么讓用戶買?
(1)動因=基礎(chǔ)動因+增強(qiáng)動因+降低阻力
(2)基礎(chǔ)動因來源于價值創(chuàng)造:功能價值、心理價值、經(jīng)濟(jì)價值
(3)增強(qiáng)動因:給用戶一個購買理由
■重要概念:系統(tǒng)一與系統(tǒng)二
■增強(qiáng)用戶購買動因的12個思維模型(案例:混沌大學(xué)、順豐速運(yùn)、拼多多、戴森等)
■視頻:增強(qiáng)動因的爆款視頻
■應(yīng)用場景舉例:直播帶貨10大應(yīng)用技巧
(4)降低阻力:讓用戶更容易購買(案例:盒馬鮮生、滴滴)
3、怎么讓用戶留下?
(1)用戶復(fù)購的本質(zhì):替換成本
(2)提升用戶復(fù)購的5個思維模型
■價值預(yù)留:給下次消費(fèi)預(yù)留鉤子(案例:7-11,得到,某餐館)
■用戶成長:在產(chǎn)品中植入用戶成長機(jī)制(案例:Keep,京東)
■視頻:零售巨頭Costco如何打造會員制
■習(xí)慣上癮:讓用戶購買形成習(xí)慣(案例:白速得牙膏,今日頭條,全民K歌)
■網(wǎng)絡(luò)效應(yīng):用戶越多越難離開(案例:小天才手表,SaaS產(chǎn)品,蔦屋書店)
■超級用戶:滿足細(xì)分人群的更多需求(案例:得到)
(3)應(yīng)用場景:線上線下如何分別提升復(fù)購率
三、文化機(jī)制篇
1、員工成長:如何成為增長高手?
(1)思維模型+刻意練習(xí)+教練糾偏
2、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng):如何成為增長型組織?
(1)增長文化≈實(shí)驗(yàn)文化:假設(shè),驗(yàn)證,ICE排序
■工具:增長實(shí)驗(yàn)排序工具ICE
(2)增長團(tuán)隊(duì)搭建與日常工作流程
【講師介紹】
曾楠老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
15年增長領(lǐng)域、中央媒體、品牌營銷經(jīng)驗(yàn)。曾主導(dǎo)并操盤近200個增長實(shí)驗(yàn),2年粉絲量增長近百萬,用戶規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃并開發(fā)小程序回賞,上線1天吸粉40萬。
曾負(fù)責(zé)執(zhí)筆《增長思維》一書,是國內(nèi)開拓并實(shí)踐增長理論的先行者。獨(dú)家研發(fā)的增長八卦模型已成為業(yè)內(nèi)通識基礎(chǔ)模型之一;基于多年積淀的內(nèi)容能力、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新能力,萃取出快速開發(fā)實(shí)效性課程的“三級火箭”方法論,推出系列廣受企業(yè)好評的產(chǎn)品矩陣。
授課經(jīng)驗(yàn)
主導(dǎo)開發(fā)增長實(shí)戰(zhàn)課程,交付場次100+。截至目前已服務(wù)大中型企業(yè)超過300家,課程覆蓋核心學(xué)員超過50000人。
授課風(fēng)格
結(jié)構(gòu)清晰,重點(diǎn)突出,開發(fā)設(shè)計(jì)出樹形模型,既有對底層思維模型的系統(tǒng)解讀,又有實(shí)操落地的具體指導(dǎo),案例豐富有針對性,能極大提升學(xué)員自身增長“造血”能力。
服務(wù)客戶
阿里零售通、安利(中國)、唯品會、邁格森國際教育、墨跡天氣、智通人才、合勝百貨、唐碩……
【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)2800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))