大客戶銷售策略(上海,6月9-10日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年6月9-10日
【培訓(xùn)地點】上海
【課程大綱】
識局
第一階段案例對抗 通過案例聚焦“如何定位項目”問題
識別目標(biāo):明確一個銷售目標(biāo)
判斷形勢:判斷一個項目的形勢
識別角色: 識別多種關(guān)鍵角色
拆局
案例對抗 第二階段案例對抗
判斷態(tài)度 :判斷客戶積極與消極態(tài)度
影響力:分析角色參與度與影響力
分析價值 :分析客戶決策動因&動機(jī)
布局
案例對抗 第三階段案例對抗
制定策略:制定不同角色應(yīng)對策略
部署資源:協(xié)調(diào)適當(dāng)資源支持項目
應(yīng)對競爭:制定應(yīng)對競爭的策略方法
應(yīng)用
案例對抗 第四階段案例對抗
結(jié)果分析: 各組結(jié)果與能力綜合分析
總結(jié)
要點總結(jié) 工具方法及知識要點總結(jié)
心得分享 學(xué)員訓(xùn)練心得分享
【講師介紹】
曾老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。實戰(zhàn)商學(xué)院特聘講師,復(fù)旦大學(xué)特聘營銷講師。實戰(zhàn)派營銷專家-曾擔(dān)任華為、惠普、施樂等多家全球500強(qiáng)營銷高管,22年營銷及管理經(jīng)驗,6年營銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗。訓(xùn)戰(zhàn)合一銷售教練,多家高速成長型公司常年營銷顧問,銷售策略羅盤?/信任五環(huán)?/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?資深導(dǎo)師。
【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費10560元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))