亚洲中文精品a∨在线,国产在线精品在线精品,国产亚洲欧美一区,欧美肉肉丝视频一区二区


學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
分享到:
“數(shù)”說營銷-大數(shù)據(jù)挖掘與營銷應(yīng)用(青島,6月25-26日)
2021/6/1 9:22:07 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

“數(shù)”說營銷-大數(shù)據(jù)挖掘與營銷應(yīng)用(青島,6月25-26日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年6月25-26日
【培訓(xùn)地點】青島
【培訓(xùn)對象】市場營銷部、產(chǎn)品部、客戶運(yùn)營部、系統(tǒng)支撐部、運(yùn)營分析部等相關(guān)人員。

【課程背景】
數(shù)據(jù)為王:盤活數(shù)據(jù)價值,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
大數(shù)據(jù)已經(jīng)正在改變著我們各種場景體驗:
當(dāng)你打開今日頭條APP閱讀文章的時候,你會發(fā)現(xiàn)它會優(yōu)先推送給你感興趣的內(nèi)容;
當(dāng)你打開淘寶時,平臺會主動推送你感興趣或者意向的產(chǎn)品給你,實現(xiàn)千人千面;
這些都是基于大數(shù)據(jù)分析,精準(zhǔn)地向每位用戶推廣他們想要的內(nèi)容。
隨著大數(shù)據(jù)時代的到來,大數(shù)據(jù)對于營銷領(lǐng)域的革命性改變也日益凸顯,根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)分析,可以在最短的時間讓有效信息觸達(dá)用戶,打動用戶,實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化;贑RM系統(tǒng)、BI系統(tǒng)和企業(yè)官網(wǎng)等提取的數(shù)據(jù),雖然能滿足企業(yè)正常營銷管理信息需求,但往往并不足以洞察和發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的重要規(guī)律和發(fā)展趨勢,無法據(jù)此給出精確的營銷策略。對于大數(shù)據(jù)在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用,很多人仍然不知道如何將數(shù)據(jù)發(fā)揮得淋漓盡致——
■大數(shù)據(jù)在營銷中有哪些典型的應(yīng)用,如何發(fā)揮數(shù)據(jù)的價值?
■如何基于用戶的行為數(shù)據(jù),優(yōu)化用戶體驗,提升營銷效果?
■如何通過數(shù)據(jù)分析,預(yù)測未來趨勢,挖掘更多的營銷機(jī)會?
針對以上問題,我們特邀華為營銷大數(shù)據(jù)專家,500強(qiáng)企業(yè)數(shù)據(jù)分析師 傅一航老師與您一同進(jìn)行探討和學(xué)習(xí),本課程圍繞實際的營銷業(yè)務(wù)問題,引導(dǎo)學(xué)員演練如何搭建分析框架,運(yùn)用分析方法,建立分析模型,運(yùn)用分析工具,形成具有針對性的營銷策略。從數(shù)據(jù)思維和數(shù)據(jù)分析等方面,幫助學(xué)員掌握數(shù)據(jù)分析方法,并運(yùn)用于工作中,盤活數(shù)據(jù)價值,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

【課程收益】
企業(yè)收益:
1、基于數(shù)據(jù)分析,提升業(yè)務(wù)策略制定及運(yùn)營決策的準(zhǔn)確度;
2、用數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷策略,找到并激活最省錢有效的營銷方法;
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析營銷人才,讓精準(zhǔn)營銷能落地執(zhí)行。
崗位收益:
1、運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的六步曲,理清分析思路;
2、學(xué)會用數(shù)據(jù)思維分析具體問題,掌握數(shù)據(jù)思維方式;
3、掌握用戶行為分析的方法和思路;
4、獲得實用的數(shù)據(jù)分析工具,能夠利用實用軟件解決實際的營銷問題(如定價/因素影響/預(yù)測/客戶需求/客戶價值/市場細(xì)分等)。

【課程特色】
1、理論結(jié)合實操:數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ) + 方法講解 + 實際業(yè)務(wù)問題分析 + Excel實踐操作;
2、互動式教學(xué):圍繞業(yè)務(wù)問題,展開數(shù)據(jù)分析過程,全過程案例分析和演練操作,讓學(xué)員在分析、分享、講授、總結(jié)、自我實踐過程中獲得能力提升。

【課程大綱】
第一部分:大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷
1、傳統(tǒng)營銷的困境與挑戰(zhàn)
2、營銷理論的變革(4P4CnPnC)
3、大數(shù)據(jù)引領(lǐng)傳統(tǒng)營銷
4、大數(shù)據(jù)在營銷中的典型應(yīng)用
5、大數(shù)據(jù)營銷的基石:用戶畫像
6、客戶生存周期中的大數(shù)據(jù)應(yīng)用
演練:如何用大數(shù)據(jù)來支撐手機(jī)精準(zhǔn)營銷項目
第二部分:大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)—數(shù)據(jù)思維篇
1、大數(shù)據(jù)時代:缺的不是一堆方法,而是大數(shù)據(jù)思維
2、大數(shù)據(jù)的本質(zhì)
3、大數(shù)據(jù)四大核心價值
(1)用趨勢圖來探索產(chǎn)品銷量規(guī)律
(2)從谷歌的GFT產(chǎn)品探索用戶需求變化
(3)從大數(shù)據(jù)炒股看大數(shù)據(jù)如何探索因素的相關(guān)性
(4)阿里巴巴預(yù)測經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來
(5)從美國總統(tǒng)競選看大數(shù)據(jù)對選民行為進(jìn)行分析
4、大數(shù)據(jù)價值落地的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
(1)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)信息化、信息策略化
案例:喜歡賺“差價”的營業(yè)員(用數(shù)據(jù)管理來識別)
第三部分:大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷—分析框架篇
1、數(shù)據(jù)分析簡介
2、數(shù)據(jù)分析的六步曲
步驟1:明確目的--理清思路
步驟2:數(shù)據(jù)收集—理清思路
步驟3:數(shù)據(jù)預(yù)處理—尋找答案
步驟4:數(shù)據(jù)分析--尋找答案
步驟5:數(shù)據(jù)展示--觀點表達(dá)
步驟6:報表撰寫--觀點表達(dá)
演練:如何用大數(shù)據(jù)來支撐手機(jī)精準(zhǔn)營銷項目
演練:如何構(gòu)建一個良好的大數(shù)據(jù)分析框架
第四部分:用戶行為分析—分析方法篇
1、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷的前提:用戶行為分析
2、數(shù)據(jù)分析方法的層次
(1)描述性分析法(對比/分組/結(jié)構(gòu)/趨勢/交叉…)
(2)相關(guān)性分析法(相關(guān)/方差/卡方…)
(3)預(yù)測性分析法(回歸/時序/決策樹/神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)…)
(4)專題性分析法(聚類/關(guān)聯(lián)/RFM模型/…)
3、統(tǒng)計分析基礎(chǔ)
4、統(tǒng)計分析常用指標(biāo)
(1)匯總方式:計數(shù)、求和、百分比(增跌幅)
(2)集中程度:均值、中位數(shù)、眾數(shù)
(3)離散程度:極差、方差/標(biāo)準(zhǔn)差、IQR
(4)分布形態(tài):偏度、峰度
5、基本分析方法及其適用場景
(1)對比分析(查看數(shù)據(jù)差距)
(2)分組分析(查看數(shù)據(jù)分布)
(3)結(jié)構(gòu)分析(評估事物構(gòu)成)
(4)趨勢分析(發(fā)現(xiàn)事物隨時間的變化規(guī)律)
(5)交叉分析(多維數(shù)據(jù)分析)
6、綜合分析方法及其適用場景
(1)綜合評價法(多維指標(biāo)歸一)
(2)杜邦分析法(關(guān)鍵因素分析-財務(wù)數(shù)據(jù)分析)
(3)漏斗分析法(關(guān)鍵流程環(huán)節(jié)分析)
(4)矩陣分析法(產(chǎn)品策略分析-象限圖分析法)
7、最合適的分析方法才是硬道理
第五部分:用戶行為分析—分析思路篇
1、常用分析思路模型
2、用戶行為分析(5W2H分析思路)
案例討論:結(jié)合公司情況,搭建用戶消費習(xí)慣的分析框架(5W2H)
第六部分:影響因素分析—屬性篩選篇
1、影響因素分析的常見方法
2、相關(guān)分析(衡量兩數(shù)據(jù)型變量的線性相關(guān)性)
問題:這兩個屬性是否會相互影響?影響程度大嗎?
(1)相關(guān)分析簡介
(2)相關(guān)分析的應(yīng)用場景
(3)相關(guān)分析的種類
(4)相關(guān)系數(shù)的三種計算公式
(5)相關(guān)分析的假設(shè)檢驗
(6)相關(guān)分析的四個基本步驟
演練:營銷費用會影響銷售額嗎
演練:哪些因素與汽車銷量有相關(guān)性
(7)偏相關(guān)分析
(8)距離相關(guān)分析
3、方差分析(衡量類別變量與數(shù)值變量間的相關(guān)性)
問題:哪些才是影響銷量的關(guān)鍵因素?
(1)方差分析的應(yīng)用場景
(2)方差分析的三個種類
(3)方差分析的原理
(4)方差分析的四個步驟
(5)解讀方差分析結(jié)果的兩個要點
演練:終端擺放位置與終端銷量有關(guān)嗎
演練:開通月數(shù)對客戶流失的影響分析
演練:客戶學(xué)歷對消費水平的影響分析
演練:廣告和價格是影響終端銷量的關(guān)鍵因素嗎
演練:營業(yè)員的性別、技能級別對產(chǎn)品銷量有影響嗎
演練:尋找影響產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵因素
(6)多因素方差分析原理、作用、結(jié)果的解讀
演練:廣告形式、地區(qū)對銷量的影響因素分析(多因素)
(7)協(xié)方差分析原理
(8)協(xié)方差分析的適用場景
演練:飼料對生豬體重的影響分析(協(xié)方差分析)
4、列聯(lián)分析/卡方檢驗(兩類別變量的相關(guān)性分析)
(1)交叉表與列聯(lián)表
(2)卡方檢驗的原理
(3)卡方檢驗的幾個計算公式
(4)列聯(lián)表分析的適用場景
案例:套餐類型對客戶流失的影響分析
案例:學(xué)歷對業(yè)務(wù)套餐偏好的影響分析
案例:行業(yè)/規(guī)模對風(fēng)控的影響分析
5、相關(guān)性分析方法總結(jié)
第七部分:產(chǎn)品銷量預(yù)測—回歸預(yù)測篇
1、銷量預(yù)測與市場預(yù)測模型介紹
(1)時序預(yù)測
(2)回歸模型
(3)季節(jié)性預(yù)測(相加/相乘模型)
(4)產(chǎn)品預(yù)測(珀爾曲線/龔鉑茲曲線)
2、回歸分析/回歸預(yù)測
問題:如何預(yù)測未來的銷售量(定量分析)?
(1)回歸分析簡介
(2)回歸分析的種類(一元/多元、線性/曲線)
(3)得到回歸方程的常用工具
演練:散點圖找營銷費用與銷售額的關(guān)系(一元回歸)
(4)線性回歸分析的五個步驟
演練:營銷費用、辦公費用與銷售額的關(guān)系(線性回歸)
(5)解讀線性回歸分析結(jié)果的技巧
定性描述:正相關(guān)/負(fù)相關(guān)
定量描述:自變量變化導(dǎo)致因變量的變化程度
(6)回歸預(yù)測模型質(zhì)量評估
評估指標(biāo):判定系數(shù)R^2、標(biāo)準(zhǔn)誤差
如何選擇最佳回歸模型
演練:如何選擇最佳的回歸預(yù)測模型(一元曲線回歸)
(7)預(yù)測值準(zhǔn)確性評估
MAD、MSE/RMSE、MAPE等
(8)帶分類變量的回歸預(yù)測
演練:汽車季度銷量預(yù)測
演練:工齡、性別與終端銷量的關(guān)系
演練:如何評估銷售目標(biāo)與資源配置(營業(yè)廳)

【講師介紹】
傅一航老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經(jīng)驗
華為10年工作經(jīng)驗,五項國家專利,期間獲得華為多項獎項,曾在英國、日本、荷蘭等海外市場做項目,對大數(shù)據(jù)有深入的研究。近十年來一直從事通信行業(yè)的研究與分析,對通信行業(yè)的市場態(tài)勢、客戶行為、服務(wù)效果以及運(yùn)營分析等方面有深入的研究。目前專注大數(shù)據(jù)分析與挖掘等應(yīng)用技術(shù),以及大數(shù)據(jù)系統(tǒng)部署解決方案,將大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)建模應(yīng)用于行業(yè)及商業(yè)領(lǐng)域,解決行業(yè)實際的問題。
授課特點
深入淺出的理論講解(分析模型),使用簡單實用的工具操作(分析工具),實現(xiàn)分析結(jié)果到業(yè)務(wù)策略的落地,實用性極強(qiáng)。
主講課程
“數(shù)”說營銷-大數(shù)據(jù)挖掘與營銷應(yīng)用、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及應(yīng)用創(chuàng)新、Hadoop大數(shù)據(jù)解決方案開發(fā)技術(shù)基礎(chǔ)培訓(xùn)、大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)營銷等。
服務(wù)客戶
華為、平安集團(tuán)、良品鋪子、安能物流、東風(fēng)日產(chǎn)、順豐快遞、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、西部航空、富維江森、廣州地鐵、富士康、光大銀行、招商銀行、新時代集團(tuán)……

【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費4800元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評論

      危正龍
      方向:更多管理研修
      危正龍 EMC教練 中國職業(yè)經(jīng)理人沙盤實戰(zhàn)演練專家教練 清華大學(xué)國家CIMS培訓(xùn)中心EMBA班客座教授 學(xué)歷和歷任職務(wù): MBA碩士,歷任王碼五筆公司全國營銷經(jīng)理、王碼集團(tuán)人力...