向華為學(xué)習(xí)以“鐵三角”為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新體系（杭州，10月23-24日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年10月23-24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州
【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、核心高管團(tuán)隊(duì)等。

【課程背景】
華為是個(gè)世界級(jí)的奇跡。從6個(gè)人籌資21000元起步，發(fā)展到目前有全球達(dá)20萬(wàn)員工，2020年，華為全年銷(xiāo)售額達(dá)8914億，世界500強(qiáng)排名前50名，國(guó)內(nèi)唯一上榜的世界品牌影響力100強(qiáng)企業(yè)。華為也是當(dāng)今世界上重要輿論焦點(diǎn)之一。在近幾年遭到美國(guó)發(fā)起的針對(duì)華為的全面圍剿和極限施壓，給華為帶來(lái)極大挑戰(zhàn)。但是，華為的銷(xiāo)售收入依然強(qiáng)勁增長(zhǎng)。華為為中國(guó)企業(yè)的崛起作出了榜樣，在5G高科技領(lǐng)域登上了世界頂峰。華為這個(gè)奇跡的出現(xiàn)，它并沒(méi)有追隨什么風(fēng)口，沒(méi)有發(fā)明任何新的商業(yè)模式，沒(méi)有喊出任何語(yǔ)驚四座的顛覆性口號(hào)。但是，華為的奇跡是有內(nèi)在的邏輯。其最大特點(diǎn)就是始終堅(jiān)持常識(shí)思維，尊重常識(shí)，敬畏常識(shí)；尊重市場(chǎng)，敬畏市場(chǎng)；尊重客戶(hù)，敬畏客戶(hù)。
華為公司的成長(zhǎng)和壯大為中國(guó)的企業(yè)家極大的增強(qiáng)了信心，成為中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。如何通過(guò)學(xué)習(xí)華為，增強(qiáng)自身企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)走高質(zhì)量成長(zhǎng)之路，是當(dāng)前很多行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)正在踐行的成長(zhǎng)之道。
本實(shí)訓(xùn)營(yíng)學(xué)習(xí)課程，特邀華為十多位前資深高管聯(lián)袂開(kāi)發(fā)，課程內(nèi)容系統(tǒng)、接地氣，解讀彈痕累累下華為管理的秘密；以及還聯(lián)合了一批在華為工作長(zhǎng)達(dá)20年左右親自參與華為各項(xiàng)管理變革、在華為不同部門(mén)不同崗位上具有十分豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的原中高層干部，從不同視角挖掘最有價(jià)值的亮點(diǎn)與工具，提供了大量鮮為人知的案例，幫助我們理解華為經(jīng)驗(yàn)具有獨(dú)特的價(jià)值，共同梳理出華為發(fā)展歷程及發(fā)展規(guī)律。
本項(xiàng)目構(gòu)建出七大模塊十四天課程，相較于學(xué)院式經(jīng)典課程體系，更貼近中國(guó)企業(yè)的實(shí)情，更加具備實(shí)戰(zhàn)和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義，是新時(shí)代提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力必修的一套世界級(jí)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)課程。
在短短30多年時(shí)間，華為成為了世界級(jí)的奇跡，為中國(guó)企業(yè)的崛起做出了榜樣，也是眾多企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。而華為營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是其攻城略地的核心致勝法寶之一。尤其在疫情影響的背景下，對(duì)于每家企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)必不可少的核心競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷(xiāo)能力的提升和優(yōu)化更是迫在眉睫。華為強(qiáng)調(diào)企業(yè)就是要培養(yǎng)一群狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓，奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。如何為企業(yè)打造一支戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克的“狼性營(yíng)銷(xiāo)鐵軍”？如何建立鐵三角進(jìn)攻型營(yíng)銷(xiāo)組織，飽和攻擊？如何讓團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)“利出一孔，力出一孔”，協(xié)同作戰(zhàn)？本期華為實(shí)訓(xùn)營(yíng)以“鐵三角”為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新體系，系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為如何通過(guò)狼性文化，“鐵三角”促進(jìn)人才發(fā)展，激發(fā)群體奮斗，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)奇跡。

【實(shí)訓(xùn)營(yíng)學(xué)習(xí)議程安排】
參會(huì)人員報(bào)到，入住酒店
第一天：10月23日（周六）
08:30—08:50
學(xué)習(xí)簽到/預(yù)習(xí)教材/主持人開(kāi)班
09:00—12:00
《以鐵三角為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系》
趙良
12:00—14:00
自助午餐及午休
14:00—20:30
《以鐵三角為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系》
趙良
各小組討論管理解決方案及落地復(fù)盤(pán)
深化落地中心團(tuán)隊(duì)
20:30之后
學(xué)員自由交流及經(jīng)驗(yàn)分享
第二天：10月24日（周日）
09:00—12:00
《以客戶(hù)為中心的狼性營(yíng)銷(xiāo)》
張繼立
12:00—13:30
自助午餐及午休、退房
13:30—16:30
《以客戶(hù)為中心的狼性營(yíng)銷(xiāo)》
張繼立
16:30之后
活動(dòng)結(jié)束，自由返程

【課程大綱】
第一部分：以鐵三角為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系
一、從美軍全球作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)型得到的啟示
二、以“鐵三角”為核心構(gòu)建市場(chǎng)作戰(zhàn)體系
1、市場(chǎng)作戰(zhàn)體系轉(zhuǎn)型--從“屯兵”組織到“精兵”戰(zhàn)略
2、構(gòu)建以“鐵三角”為核心的全球市場(chǎng)作戰(zhàn)體系
三、打造靈活、高效的小前端--“鐵三角”
1、“單兵”--“狼狽”--“鐵三角”
2、“鐵三角”的獨(dú)特價(jià)值
3、“鐵三角”的角色與協(xié)同
4、“鐵三角”的運(yùn)作
四、鍛造召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的后端“大”平臺(tái)
五、全方位激活作戰(zhàn)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力
1、以客戶(hù)為中心的流程與組織
2、“力出一孔”、“飽和攻擊”、“蜂群戰(zhàn)術(shù)”
3、“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”
——鍛造前仆后繼的營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)梯隊(duì)
4、全力創(chuàng)造價(jià)值，科學(xué)評(píng)價(jià)價(jià)值，合理價(jià)值分配
5、“從獲取分享制”到“物質(zhì)激勵(lì)+精神激勵(lì)”的雙輪驅(qū)動(dòng)
第二部分：以客戶(hù)為中心的狼性營(yíng)銷(xiāo)
一、生存：被逼出來(lái)的狼狽協(xié)同生存法則
1、華為聚焦客戶(hù)的“狼文化”形成過(guò)程及行為特征
2、羊是無(wú)法培養(yǎng)成狼的：選對(duì)人比培養(yǎng)人更重要
3、狼文化的本質(zhì)是以客戶(hù)為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向
二、頭狼：具備客戶(hù)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維
1、華為公司的營(yíng)銷(xiāo)四步曲
2、五步市場(chǎng)洞察：看趨勢(shì)、看行業(yè)、看客戶(hù)、看對(duì)手、看機(jī)會(huì)
3、建立與客戶(hù)間的信任和聯(lián)結(jié)是營(yíng)銷(xiāo)的重要職責(zé)
三、群狼：利/力出一孔的進(jìn)攻性組織協(xié)同
1、讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人做決策：“鐵三角”協(xié)同作戰(zhàn)
2、華為的組織設(shè)計(jì)是瞄準(zhǔn)客戶(hù)的箭頭型進(jìn)攻性組織
3、基于客戶(hù)生命周期的經(jīng)營(yíng)管理
4、選拔制而非培養(yǎng)制，以戰(zhàn)代訓(xùn)的人才培養(yǎng)過(guò)程

【講師介紹】
趙良老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。華為公司原副總裁，華為金牌講師。21年華為公司業(yè)務(wù)運(yùn)作和人力資源管理經(jīng)驗(yàn)。歷任研發(fā)總裁、海外市場(chǎng)總工、市場(chǎng)銷(xiāo)售總裁、子公司總經(jīng)理、戰(zhàn)略總裁等職位。親歷華為從18億到8000多億的增長(zhǎng)。長(zhǎng)期負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源等體系頂層設(shè)計(jì)、運(yùn)作與管理。對(duì)華為企業(yè)文化、全球增長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織與流程變革、全球研發(fā)體系、全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系、干部管理體系及人力資源管理體系等有著豐富的運(yùn)作、管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾為多家政府機(jī)構(gòu)、高等院校、大型央企提供咨詢(xún)授課，授課風(fēng)格貼近實(shí)戰(zhàn)、直擊主題、洞察本質(zhì)、點(diǎn)評(píng)深刻，廣受贊譽(yù)。

張繼立老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。華為集團(tuán)原移動(dòng)解決方案總裁（直接向董事會(huì)匯報(bào)），是華為內(nèi)部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。多家上市公司/民營(yíng)企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)和高管教練。十多年華為業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任研發(fā)、項(xiàng)目管理、銷(xiāo)售、交付、供應(yīng)鏈、區(qū)域總裁、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)總經(jīng)理、子產(chǎn)品線(xiàn)總裁、集團(tuán)解決方案總裁，多次崗位角色轉(zhuǎn)變，多個(gè)崗位的首任開(kāi)拓主管。具有多年管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多次臨危受命的經(jīng)歷，管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多個(gè)地域，并兼任華為大學(xué)新任國(guó)家總經(jīng)理/產(chǎn)品總經(jīng)理導(dǎo)師和教練，為華為公司培養(yǎng)出多名業(yè)務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理。
曾輔導(dǎo)過(guò)的部分企業(yè)有：海康威視、吉利汽車(chē)、奧普家居、方太廚具、浙江通服、遠(yuǎn)洲集團(tuán)、稅友集團(tuán)、海馬體照相館、聚光集團(tuán)、海柔創(chuàng)新、北汽福田、上汽集團(tuán)、美的集團(tuán)、騰訊集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、中化集團(tuán)、視源股份、深信服、奧士康、亞朵酒店、華峰華錦集團(tuán)、易寶支付、科華恒盛、華勤通訊、掌門(mén)1對(duì)1、華星光電、保樂(lè)力加、3M、唯品會(huì)、甜橙金融、人保集團(tuán)、公牛電器、中控集團(tuán)等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)6800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))