基于成本分析的供應(yīng)商談判(深圳,11月26-27日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年11月26-27日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】采購和供應(yīng)鏈管理相關(guān)職位的經(jīng)理,主管等從業(yè)人員。
【課程背景】
分析能力和溝通能力被認(rèn)為是采購最重要的兩個(gè)核心技能, 采購的許多工作離不開數(shù)據(jù)分析,例如成本降低,供應(yīng)商選擇和評(píng)估,價(jià)格談判,采購戰(zhàn)略分析,供應(yīng)市場(chǎng)分析…等等,古語“運(yùn)籌謀略,方能決勝于千里之外”,一份好的數(shù)據(jù)分析勝過千言萬語。但是數(shù)據(jù)分析在現(xiàn)實(shí)過程中經(jīng)常由于費(fèi)事費(fèi)力,目標(biāo)不清晰或者沒有科學(xué)的方法和模型導(dǎo)致沒有被重視而發(fā)揮它應(yīng)有的價(jià)值。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
■掌握成本分析的關(guān)鍵要素和方法
■掌握價(jià)格和供應(yīng)市場(chǎng)分析的方法
■掌握供應(yīng)鏈總成本的分析方法
■掌握采購戰(zhàn)略制定的流程和分析模型
■掌握運(yùn)用數(shù)據(jù)分析獲得雙贏談判的策略和方法
【課程大綱】
一.采購管理概論
1)采購職責(zé)和發(fā)展趨勢(shì)
2)建立一流采購團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
3)采購人員能力階梯
4)采購在日常工作中需要做哪些數(shù)據(jù)分析?
5)采購價(jià)格談判過程中碰到的主要問題是什么?
二.供應(yīng)商生產(chǎn)成本分析—了解談判對(duì)手的底牌
1)成本的分類
2)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分解圖
3)實(shí)際制造成本分析流程
a)材料成本分析
b)制造成本分析
c)報(bào)廢和批次成本分析
d)供應(yīng)商利潤(rùn)分析
4)如何收集成本數(shù)據(jù)?
5)如何建立成本分析模型(Should cost model)
實(shí)際案例—機(jī)械零件的成本分析
三.價(jià)格和供應(yīng)市場(chǎng)分析—知己知彼,百戰(zhàn)不怠
1)供應(yīng)市場(chǎng)分析目的和流程
2)供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)度分析
3)供應(yīng)商體系分析
4)價(jià)格分析的種類和實(shí)際運(yùn)用
5)如何建立價(jià)格和供應(yīng)市場(chǎng)信息渠道?
價(jià)格和供應(yīng)市場(chǎng)分析實(shí)際案例分析
四.總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角!
1)供應(yīng)鏈中的總成本分析
2)供應(yīng)鏈成本的牛鞭效應(yīng)
3)庫存成本和物流成本分析
4)設(shè)備、服務(wù)類采購的總擁有成本分析模型
5)供應(yīng)商總成本分析—供應(yīng)商采購指數(shù)運(yùn)用
總擁有成本案例分析
五.采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析---運(yùn)籌帷幄,決勝于千里之外
1)從CEO,CFO角度看采購戰(zhàn)略
2)采購戰(zhàn)略的目的和流程
3)采購規(guī)劃分析(portfolio analysis)
4)主要的采購戰(zhàn)略和方法
采購戰(zhàn)略案例分享
六.采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因?yàn)槟銘?yīng)該得到,而都是通過談判獲得的。
1)談判能力自我測(cè)試
2)談判的關(guān)鍵流程
3)談判目標(biāo)設(shè)定
4)談判過程中的關(guān)鍵控制因素
5)談判籌碼
6)談判人員風(fēng)格解析
7)談判的七大黃金法則
談判模擬游戲
【講師介紹】
顧衛(wèi)東老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
教育及資格認(rèn)證:高級(jí)培訓(xùn)師;英國(guó)專業(yè)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證的專業(yè)培訓(xùn)師C.I.P.T;美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)認(rèn)證采購經(jīng)理C.P.M;摩托羅拉大學(xué)授權(quán)講師;加拿大采購管理協(xié)會(huì)中國(guó)授權(quán)講師。
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng):顧老師具有二十多年的500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),服務(wù)的公司包括摩托羅拉,柯達(dá)公司,歷任產(chǎn)品開發(fā),供應(yīng)商質(zhì)量管理,資源開發(fā),外包管理,戰(zhàn)略成本經(jīng)理,戰(zhàn)略采購經(jīng)理等職務(wù)。顧先生是摩托羅拉在亞洲外包(Outsourcing)業(yè)務(wù)的第一批管理人員,負(fù)責(zé)管理5億美元的外包業(yè)務(wù),他幫助建立了對(duì)外包供應(yīng)商的成本管理體系,供應(yīng)鏈改進(jìn)流程,連續(xù)兩年被評(píng)為公司優(yōu)秀員工。
顧老師也是柯達(dá)亞太區(qū)的第一位戰(zhàn)略成本經(jīng)理,主導(dǎo)建立了采購成本分析數(shù)據(jù)庫,成本分析模型,有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價(jià),領(lǐng)導(dǎo)跨部門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拆解分析,引入并推動(dòng)戰(zhàn)略成本管理理念在采購工作的應(yīng)用。在擔(dān)任亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間,負(fù)責(zé)公司ODM業(yè)務(wù)的采購管理,開發(fā)ODM價(jià)格管理體系和市場(chǎng)咨訊系統(tǒng)。
顧老師對(duì)采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見解,其擅長(zhǎng)的課程有:《采購?fù)獍芾怼贰恫少彸杀竟芾怼贰痘诔杀痉治龅墓⿷?yīng)商談判》……
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格:顧老師曾培訓(xùn)過的企業(yè)有:聯(lián)想手機(jī),沈陽華晨寶馬,國(guó)核工程,騰訊科技,新宇航空,惠而浦,羅萊家紡,海信容聲,伊倍達(dá)電子,山特維克材料,森松化工,奧的斯電梯,飛利浦亞明,薩帕鋁熱,漢佰(南京)紡織品,江陰貝卡爾特,阿法拉伐,上海適達(dá),通用磨坊,美卓造紙機(jī)械,艾歐史密斯,慧智科技,聯(lián)合汽車,上海英格索蘭,埃新斯新能源,惠氏營(yíng)養(yǎng)品,鼎舉(上海)軟件,魏德米勒,艾默生貿(mào)易,中達(dá)電通,利樂包裝,愛克發(fā),復(fù)盛易利達(dá)……
顧老師的課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例,讓學(xué)員能夠開闊視野,深受啟發(fā);顧老師獨(dú)到的見解、風(fēng)趣的講授,贏得了學(xué)員們的一致好評(píng);
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4580元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56129138 63836477 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))