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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開(kāi)課方面
咨詢電話: 13810210257
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2022年度銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度設(shè)計(jì)(北京,12月3日)
2021/11/16 6:54:36 來(lái)源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

2022年度銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度設(shè)計(jì)(北京,12月3日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年12月3日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對(duì)象】
公司高層:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理
營(yíng)銷部門(mén):營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)人、高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

【課程背景】
《銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度設(shè)計(jì)》公開(kāi)課,為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)解決——七大痛點(diǎn):
痛點(diǎn)一:如何在限電、原材料漲價(jià)、經(jīng)濟(jì)起伏等不確定環(huán)境下,設(shè)計(jì)科學(xué)、合理的目標(biāo)?
痛點(diǎn)二:如何在不確定環(huán)境下,通過(guò)銷售目標(biāo)和激勵(lì)新思路,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍?
痛點(diǎn)三:如何在銷售目標(biāo)和激勵(lì)制度的頂層設(shè)計(jì)方面,真正解決目標(biāo)的執(zhí)行力問(wèn)題
痛點(diǎn)四:如何化解多年來(lái)、上下級(jí)之間為目標(biāo)分配而產(chǎn)生的“討價(jià)還價(jià)”之“煩惱”
痛點(diǎn)五:如何通過(guò)目標(biāo)創(chuàng)新,點(diǎn)燃老員工的熱情,避免“吃老本”現(xiàn)象
痛點(diǎn)六:如何通過(guò)銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度創(chuàng)新,調(diào)動(dòng)新員工的積極性,留住新員工
痛點(diǎn)七:如何讓銷售團(tuán)隊(duì)(人員)產(chǎn)生持久、高頻的進(jìn)取心態(tài)和拼搏精神
制定2022年的銷售目標(biāo),你有沒(méi)有面臨以下幾個(gè)困境:
如何應(yīng)對(duì)當(dāng)下限電、原材料漲價(jià)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)起伏等不確定因素?
如何將經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為銷售指標(biāo)?
如何化解目標(biāo)分配過(guò)程中,上、下級(jí)之間的討價(jià)還價(jià)?
如何讓大多數(shù)銷售人員心甘情愿為目標(biāo)而努力?
更新2022年的激勵(lì)制度,你有沒(méi)有面臨以下幾個(gè)難題:
如何使獎(jiǎng)金制度充分、廣泛地發(fā)揮激勵(lì)作用?
如何點(diǎn)燃老員工的熱情,同時(shí),調(diào)動(dòng)新員工的積極性?
如何保證銷售人員持久的進(jìn)取心態(tài)?

【課程目的】
他山之石可攻玉!
設(shè)計(jì)銷售目標(biāo)和激勵(lì)制度,有兩種辦法:
辦法一:關(guān)起門(mén)來(lái),獨(dú)自苦思冥想,耗費(fèi)幾天,乃至幾周的時(shí)間。
辦法二:走出去,看看那些優(yōu)秀的企業(yè),有什么更好的做法?如何解決一些棘手問(wèn)題?從中打開(kāi)思路,快速解決困擾多年的問(wèn)題。
你認(rèn)為,哪種辦法更有價(jià)值?
本課程提煉了36家企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)——憑借銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度創(chuàng)新,他們實(shí)現(xiàn)了超水平增長(zhǎng),并且,大大提升了目標(biāo)執(zhí)行力。在此基礎(chǔ)上,本課程將從全新的視角,為你提供簡(jiǎn)潔、實(shí)用和增值的工具和方法。
更為重要的是,這門(mén)課程為你節(jié)省了管理探索的時(shí)間!

【本課程的特色】
為提高課程收益,課程結(jié)束后,在大家制度銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度的“高峰期”,我們將組織專家與全體學(xué)員,進(jìn)行1小時(shí)的線上交流,增強(qiáng)課程的整體落地效果。

【本課程的五大收益】
1、反思、傳統(tǒng)的銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)與管理存在的諸多“漏洞”
2、導(dǎo)入、全新的銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)、管理與執(zhí)行思維
3、學(xué)會(huì)、基于超水平增長(zhǎng)的銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)和閉環(huán)管理的方法
4、剖析、深度激勵(lì)銷售人員的心理動(dòng)力機(jī)制
5、掌握、完善和創(chuàng)新銷售激勵(lì)制度的策略和設(shè)計(jì)方法

【課程大綱】
第一講全新視角:銷售目標(biāo)的超水平增長(zhǎng)思維
案例分析……
1、關(guān)于銷售目標(biāo)的幾點(diǎn)反思
什么樣的銷售目標(biāo),才能因應(yīng)起伏不定的外部環(huán)境
什么樣的銷售目標(biāo),才能推動(dòng)戰(zhàn)略能真正落地
什么樣的銷售目標(biāo),才能避免挫傷銷售人員的積極性
什么樣的銷售目標(biāo),才能化解多年來(lái)上、下級(jí)之間的博弈困境
什么樣的銷售目標(biāo),才能確保最終的達(dá)成率
2、銷售目標(biāo)的超水平增長(zhǎng)思維
超水平增長(zhǎng)是什么
超水平增長(zhǎng)對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的意義
超水平增長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行心理邏輯
超水平增長(zhǎng)VS目標(biāo)管理的五大優(yōu)勢(shì)
超水平增長(zhǎng)的營(yíng)銷突破點(diǎn)
案例分析……
第二講 迭代設(shè)計(jì):銷售目標(biāo)的雙發(fā)引擎
案例分析……
1、銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)整理
歷史銷售數(shù)據(jù)的內(nèi)因分析
不確定環(huán)境下的營(yíng)銷戰(zhàn)略梳理
營(yíng)銷資源盤(pán)點(diǎn)
2、銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)構(gòu)思
銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)的四個(gè)步驟
銷售目標(biāo)的訴求排序
銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)的“三維”平衡
銷售目標(biāo)的超水平增長(zhǎng)設(shè)計(jì)思路
3、雙發(fā)目標(biāo)
雙發(fā)目標(biāo)是什么
雙發(fā)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)銷售超水平增長(zhǎng)
雙發(fā)目標(biāo)設(shè)計(jì)的三大策略
雙發(fā)目標(biāo)的KPI指標(biāo)
4、雙發(fā)目標(biāo)的閉環(huán)管理
雙發(fā)目標(biāo)的分解
雙發(fā)目標(biāo)的集成化管理工具
雙發(fā)目標(biāo)的考核方法
案例分析……
第三講 深度動(dòng)力:驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)心理
案例分析……
1、傳統(tǒng)激勵(lì)制度的困境
激勵(lì)的六大困境
激勵(lì)效用不佳的五個(gè)原因
2、驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)心理
驅(qū)動(dòng)力是什么
驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的原理
驅(qū)動(dòng)力的七大心理動(dòng)力
案例分析……
第四講 制度創(chuàng)新:驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略與機(jī)制
案例分析……
1、激勵(lì)制度創(chuàng)新的兩大原則
新舊制度的平衡過(guò)渡
創(chuàng)新制度能夠支撐可持續(xù)的增長(zhǎng)
2、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
目標(biāo)激勵(lì)的確定性與不確定性
基本目標(biāo)激勵(lì)
動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)激勵(lì)
3、成果驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
銷售成果是什么
銷售成果的標(biāo)準(zhǔn)化定義
銷售成果的積分激勵(lì)
4、人性驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
競(jìng)爭(zhēng)杠桿激勵(lì)
倒逼式激勵(lì)
雁陣激勵(lì)
情景心理激勵(lì)
案例分析……

【講師介紹】
王浩老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
B2B營(yíng)銷研究
案例研究:3000個(gè)B2B業(yè)務(wù)及管理案例研究
理論創(chuàng)建:精益營(yíng)銷理論 ——B2B營(yíng)銷理論
培訓(xùn)產(chǎn)品:閉環(huán)銷售系統(tǒng) ——B2B銷售KPI提升-訓(xùn)練解決方案
咨詢產(chǎn)品:精益營(yíng)銷系統(tǒng) ——B2B銷售超水平增長(zhǎng)引擎-咨詢解決方案
出版專著
B2B營(yíng)銷學(xué)專業(yè):《大客戶銷售路線圖》
管理心理學(xué)專業(yè):《驅(qū)動(dòng)力》
人生歷練
職業(yè)經(jīng)歷:21年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),帶過(guò)11支團(tuán)隊(duì),從事過(guò)8個(gè)行業(yè)
實(shí)戰(zhàn)背景:省政府秘書(shū)、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
專業(yè)背景:清華、北大總裁班客座教授;人保部全國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營(yíng)銷師》首席專家;華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家
課程方向
銷售技能:大客戶|項(xiàng)目銷售閉環(huán)技能、關(guān)系營(yíng)銷、談判、投標(biāo)運(yùn)作、催收貨款、渠道開(kāi)發(fā)與管理
銷售管理:銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)管理
增長(zhǎng)戰(zhàn)略:企業(yè)銷售超水平增長(zhǎng)引擎
授課亮點(diǎn)
成果教學(xué)法:圍繞“實(shí)戰(zhàn)成果”開(kāi)展教學(xué),直達(dá)學(xué)員的工作績(jī)效,大幅度提升了培訓(xùn)收益!破解了培訓(xùn)的落地、執(zhí)行兩大難題!
全案例教學(xué):2000多個(gè)“實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景案例”儲(chǔ)備,深度剖析,提煉可落地的技能,大幅度提升了學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)吸收率,保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏!

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)1980元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      危正龍
      方向:更多管理研修
      危正龍 EMC教練 中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)演練專家教練 清華大學(xué)國(guó)家CIMS培訓(xùn)中心EMBA班客座教授 學(xué)歷和歷任職務(wù): MBA碩士,歷任王碼五筆公司全國(guó)營(yíng)銷經(jīng)理、王碼集團(tuán)人力...