采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理（廣州，11月9-10日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】廣州，2018年11月9-10日；深圳，2019年1月11-12日
【培訓(xùn)地點】廣州、深圳
【培訓(xùn)對象】高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。

【課程背景】
時至2018，采購職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備哪些能力和素質(zhì)？采購流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制？供應(yīng)商作假，采購方應(yīng)該如何防范？采購方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時，我們應(yīng)該如何分類管理？評估新供應(yīng)商時的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

【課程收益】
■供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
■如何優(yōu)化采購運作流程？
■如何做好供應(yīng)商的分類管理？
■如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查?
■如何選對我們的采購對象？
■如何評估新供應(yīng)商？
■如何防范合同的糾紛？
■如何做好供應(yīng)商的日常管理？
如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？

【課程大綱】
第一講：供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
■供應(yīng)商參假出事，采購方有無責(zé)任
■“家丑”怎么會曝光
■如何提升我們的采購能力及操守？
■什么樣的人適合做采購？
■如何使采購人員具有良好的操守？
■如何實施采購輪崗制度
■做好輪崗制度的前提
■完善的采購制度體系
■外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？

第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？
■采購管理的功能流程是什么？
■‘確定采購要求’的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么
■零售業(yè)的‘確定采購要求’
■零售業(yè)確定采購要求是指：
■進貨品種越多越好還是不要太多好
■門店應(yīng)該引進何種新品
■‘尋找供應(yīng)商’時的注意事項
■砍價與評估供應(yīng)商的先后關(guān)系
■如何做到“性價比”最高
■砍價的方式
■“采購計劃”包含哪些內(nèi)容
■‘付款’工作的主要內(nèi)容
■影響采購運作流程的因素有哪些？
■什么是‘全責(zé)制與分段制’
■‘全責(zé)制與分段制’的優(yōu)缺點
■老板式采購模式的利與弊
■采購運作流程不合理的后果
■如何做好采購運作流程的優(yōu)化
■如何將公司現(xiàn)行的采購運作畫成流程圖
■第二步：調(diào)整流程中不合理的部分
■第三步：調(diào)整采購崗位的設(shè)置
■什么是聘任制專業(yè)職稱評級制度
■制造業(yè)采購崗位設(shè)置的基本模式
■設(shè)定‘現(xiàn)金（緊急）采購員’的意義
■第四步：更新“崗位職責(zé)說明書”
■《崗位職責(zé)說明書》應(yīng)包括哪些內(nèi)容
■采購人員的職責(zé)分配

第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？
■采購管理有幾大類別？
■原材料、運作性采購物品如何分類
■采購物品分類的作用是什么？
■分散采購好還是集中采購好？
■同一物品的單一與多家策略
■經(jīng)銷商是多好還是少好？
■為什么要用經(jīng)銷商？
■哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化
■集中采購的優(yōu)缺點
■買賣關(guān)系的類別
■兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？
■買賣關(guān)系的確定
■如何降低各類物品的采購成本
■服務(wù)性供應(yīng)商的分類意義是什么
■采購物品分類的關(guān)鍵難度是什么
■什么是Pareto(帕累托)分類法
■如何進行帕累托分類？
■第一步：對所需分析的指標(biāo)，從大到小進行排序
■第二步：計算每一物品占總體的百分率
■第三步：計算每一物品的累積百分率
■造成采購風(fēng)險的因素有哪些？
■不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析
■不同采購類型的分類區(qū)別
■商貿(mào)性采購的物品如何分類
■商貿(mào)采購的戰(zhàn)略定位
■五類商品的采購要求
■找廠家好還是中間商好
■商貿(mào)采購的買賣關(guān)系確定
■如何提高獲利性

第四講：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
■供應(yīng)產(chǎn)品如何分類
■如何了解供應(yīng)市場的大與小
■造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
■產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
■生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄
■眾多供應(yīng)商，我選誰？
■行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
■行業(yè)政策與法規(guī)的影響
■供應(yīng)市場競爭的特點？
■營銷模式
■供應(yīng)鏈特性
■原材料供應(yīng)的特點
■供應(yīng)價格變化的影響因素
■物價指標(biāo)的類別
■什么是CPI指標(biāo)？
■什么是PPI？
■什么是PMI？
■如何獲取供應(yīng)市場的信息？

第五講：如何選對我們的采購對象？
■供應(yīng)商表現(xiàn)的分類
■如何減少傲慢型供應(yīng)商
■工業(yè)品營銷與消費品營銷的區(qū)別
■供應(yīng)商的客戶分類
■供應(yīng)商為何會報不同的價？
■我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
■如何減少尷尬型供應(yīng)商
■如何選擇恰當(dāng)?shù)墓��?yīng)商生產(chǎn)類型
■培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較
■開發(fā)新供應(yīng)商的原則
■先看能力還是先看態(tài)度
■供應(yīng)商開發(fā)的三步曲

第六講：如何評估新供應(yīng)商？
■新供應(yīng)商評估的五大步驟
■第一步：供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容
■不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點
■產(chǎn)品的現(xiàn)狀
■產(chǎn)品的性能與質(zhì)量
■什么是供應(yīng)商的質(zhì)量水平
■如何評估供應(yīng)商的保障能力？
■管理認證的意義
■培訓(xùn)評估為什么重要
■供應(yīng)商的采購管理
■設(shè)備管理
■供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測與改進
■供應(yīng)商的實力？
■評估實力的依據(jù)
■如何評估供應(yīng)商的愿望
■不同生產(chǎn)類型供應(yīng)商的評估重點
■服務(wù)性供應(yīng)商的特點
■服務(wù)性供應(yīng)商的評估指標(biāo)
■生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷商）的評估
■第二步:應(yīng)該問誰？
■第三步：怎么問？
■調(diào)查問卷設(shè)計的注意事項
■問題設(shè)計的形式
■第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
■如何制定打分的標(biāo)準(zhǔn)
■如何計算打分的結(jié)果
■為什么要進行權(quán)重性計算
■評估指標(biāo)的權(quán)重分析
■如何分析調(diào)研結(jié)果？
■新供應(yīng)商是否合格的評判標(biāo)準(zhǔn)
■第五步：新供應(yīng)商評估審批表的填報
■為什么要填報“新供應(yīng)商評估審批表”
■‘新供應(yīng)商評估審批表’模版
■什么是供應(yīng)商的認證？

第七講：如何防范合同的糾紛？
■為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
■案例一
■口頭協(xié)議有效嗎?
■案例二
■不同合同類型的糾紛
■案例三
■合同法的四項基本原則
■案例四
■要約與要約邀請
■案例五
■簽了字的合同可以改嗎?
■價格經(jīng)常波動的材料如何定價
■合同定價模式
■國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別

第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
■區(qū)別對待，分類管理
■合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因
■如何與獨家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
■如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處
■如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處
第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理
■實物采購訂貨的工作流程
■制定采購訂單時的考慮要素
■如何確保供應(yīng)商及時收到訂單
■如何跟單
■如何把好入倉驗收關(guān)
■為什么抽樣方法很重要？
■抽樣的三類方法
■如何抽樣？
■如何取樣？
■我方‘挑著用’的后果
■為什么會“不得不收”？
■工廠原材料的庫存策略
■商貿(mào)產(chǎn)品的庫存策略
■如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)
第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險管理
■什么是供應(yīng)商的風(fēng)險管理？
■如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險管理？
■第一步：供應(yīng)商不履約的原因會有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析
■第三步：一旦發(fā)生怎么辦？

第九講：如何做好采購管理的績效評估？
第一節(jié)：如何有效評估供應(yīng)商的
■為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評估體系
■新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別？
■現(xiàn)行供應(yīng)商的評估的原則
■供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo)
■質(zhì)量指標(biāo)
■如何評估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量
■供應(yīng)指標(biāo)
■經(jīng)濟指標(biāo)
■零售型供貨商的經(jīng)濟指標(biāo)
■服務(wù)指標(biāo)
■供應(yīng)商表現(xiàn)的評估頻率
■建立供應(yīng)商電子檔案庫的注意事項
■為什么要建立“供應(yīng)商電子檔案庫”
■如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”
■如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
■與它的同行比較（SWOT分析法）
■好供應(yīng)商的獎勵
■表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
第二節(jié)：如何做好采購人員的績效評估
■評價采購人員工作表現(xiàn)的三大方面
■有無違反公司規(guī)定的行為
如何建立“采購節(jié)約獎”制度

【講師介紹】
張仲豪老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔(dān)任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認證中心。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56129138 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))