銷售戰(zhàn)略與組織能力落地班（廣州，9月14日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2022年9月14日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對象】企業(yè)CEO或銷售線負(fù)責(zé)人、企業(yè)HR負(fù)責(zé)人或銷售業(yè)務(wù)線BP、建議CEO/銷售負(fù)責(zé)人+HR負(fù)責(zé)人/BP聯(lián)合報名學(xué)習(xí)。

【課程背景】
銷售增長是企業(yè)第一指標(biāo)！
銷售持續(xù)增長能為企業(yè)解決一切問題，增長緩慢或停滯則為企業(yè)帶來嚴(yán)重問題乃至危機(jī)。銷售業(yè)績的好壞，70%取決于管理者和組織。多數(shù)企業(yè)的銷售體系面臨如下嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：
■雖有銷售目標(biāo)，但缺乏科學(xué)分解與管控，業(yè)績總無法達(dá)成？
■銷售體系部門墻嚴(yán)重?，流程割裂，無法力出一孔？
■人員流動大，團(tuán)隊執(zhí)行和主動性差，用盡方法卻成效甚微？
■業(yè)績依賴個體精英，想要批量復(fù)制，沒有可落地方案？
■銷售兵將孤軍奮戰(zhàn)，HR無法深度融入賦能業(yè)務(wù)？
標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐證明，銷售持續(xù)增長，根源來自一整套科學(xué)的目標(biāo)制定與路徑設(shè)定、過程管理、組織支撐系統(tǒng)方法。銷售“主將”與“政委（HR）”必須要實(shí)現(xiàn)同頻協(xié)力，方能驅(qū)動持續(xù)增長。
尤其在數(shù)字化變革浪潮席卷企業(yè)的今天，AI數(shù)智技術(shù)也在深入銷售業(yè)務(wù)流程，掃清傳統(tǒng)銷管盲區(qū)與黑洞，建模優(yōu)秀銷售模型和高質(zhì)量客戶畫像，批量化復(fù)制銷冠，“數(shù)智驅(qū)動高人效銷售組織”正成為全新一代風(fēng)向標(biāo)。

「銷售戰(zhàn)略與組織能力落地班」由教育鼎力打造，幫助銷售“主將”與“政委”同頻刷新，對齊整套“做戰(zhàn)略—定目標(biāo)—強(qiáng)執(zhí)行—快復(fù)制”系統(tǒng)方法，打造一支拿得到增長、數(shù)智化驅(qū)動的行業(yè)銷售鐵軍！

【課程收益】
1、掌握銷售目標(biāo)100%達(dá)成的結(jié)構(gòu)化方法和工具；
2、拉通銷售負(fù)責(zé)人和HR高效協(xié)同的業(yè)務(wù)語境；
3、獲得數(shù)智技術(shù)批量復(fù)制銷冠提升人效實(shí)戰(zhàn)方法。

【課程特色】
01前沿設(shè)計：將持續(xù)增長鐵軍建設(shè)與數(shù)智化銷售賦能前沿思想融合，專為銷售主將+政委（HR）定制的聯(lián)席同頻課程；
02頂級專家：原阿里鐵軍銷售女神、AI數(shù)智技術(shù)銷售賦能專家聯(lián)袂親授，解密優(yōu)秀企業(yè)持續(xù)增長、人效精準(zhǔn)提升秘訣；
03超高性價比：一堂課程，超值鏈接兩大驅(qū)動增長價值領(lǐng)域，全程豐富工具、案例、實(shí)戰(zhàn)干貨；
04落地服務(wù)：課程專設(shè)“落地方案共創(chuàng)會”，行動學(xué)習(xí)模式+集體共創(chuàng)成果產(chǎn)出，不同行業(yè)企業(yè)跨界啟迪。

【教學(xué)模塊】
01銷售戰(zhàn)略落地——
承戰(zhàn)略，定目標(biāo)：解碼企業(yè)戰(zhàn)略，制定分解銷售目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)路徑；
抓過程，要結(jié)果：抓住關(guān)節(jié)點(diǎn)，做強(qiáng)文化場，系統(tǒng)化盯落實(shí)出結(jié)果；
02銷售組織能力——
復(fù)制銷冠提升人效：AI技術(shù)萃取成單實(shí)踐，批量復(fù)制Top Sales；
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合循環(huán)賦能：緊貼業(yè)務(wù)的人才選育、能力發(fā)展、培訓(xùn)實(shí)施。

【課程大綱】
上午：09:00 — 12:00
授課專家：原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理、銷售管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 嚴(yán)小云
第一模塊：銷售戰(zhàn)略制定
1、如何有效承接企業(yè)戰(zhàn)略
2、如何科學(xué)制定銷售增長目標(biāo)
3、如何找對支撐目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑
第二模塊：銷售目標(biāo)管理
1、樹目標(biāo)
（1）怎么把“我的”變成“我們的”
（2）如何激發(fā)員工工作動力，怎么給員工“創(chuàng)造需求”
（3）如何讓“佛系”員工有目標(biāo)有干勁
2、定目標(biāo)
（1）怎么把銷售目標(biāo)分解下去，讓員工都認(rèn)可
（2）定目標(biāo)前怎么分析
（3）一個好的目標(biāo)包含哪幾方面
3、盯目標(biāo)
（1）團(tuán)隊leader怎么和員工談目標(biāo)
（2）為什么每個月都要曬目標(biāo)
（3）怎么盯牢目標(biāo)拿到結(jié)果
第三模塊：銷售過程管理
1、建立標(biāo)準(zhǔn)化管理體系
（1）如何做客戶分層管理
（2）如何做客戶準(zhǔn)備和路線規(guī)劃
（3）如何通過數(shù)據(jù)管理提升業(yè)績
2、過程跟進(jìn)
（1）怎么通過盯數(shù)據(jù)、盯細(xì)節(jié)、盯因由跟進(jìn)過程，讓員工在你面前是透明的
（2）怎樣抓住一個點(diǎn)燃爆所有，實(shí)現(xiàn)半年業(yè)績翻三倍的秘訣
（3）如何通過工具管理、流程管理、制度管理讓你事半功倍
3、復(fù)盤
（1）如何利用3報4會做好階段性目標(biāo)跟進(jìn)
（2）如何通過復(fù)盤打造自我學(xué)習(xí)和修復(fù)型組織

下午：13:30 — 16:00
第四模塊：銷售團(tuán)隊管理
1、團(tuán)隊在我
（1）主管的心態(tài)
（2）主管的角色
（3）主管的職責(zé)
2、增值員工
（1）選人：怎么搜索人，怎么鑒別人
（2）用人：怎么做導(dǎo)演激發(fā)員工的自驅(qū)力和潛能，怎么用好“意見領(lǐng)袖”
（3）育人：育人TMS模型，如何讓員工工作主動，如何批量復(fù)制top sales
（4）養(yǎng)人：怎么做激勵，leader怎么和員工做溝通
（5）留人：怎么留住人
（6）開人：如何做到員工被開后沒有怨言
3、帶出味道
（1）團(tuán)隊文化打造的三個層面：管理層、制度層、行為感知層
（2）團(tuán)隊文化如何推動生產(chǎn)力
第五模塊：銷售組織績效設(shè)計
1、如何通過好的績效設(shè)計提高員工的工作主動性
2、怎么設(shè)計管理團(tuán)隊的績效讓管理人員愿意培養(yǎng)接班人
3、如何設(shè)計后臺績效讓團(tuán)隊氛圍更簡單純粹
下午：16:00 — 16:40
授課專家：原SAP中國研究院AI研發(fā)總監(jiān)、會話智能平臺創(chuàng)始人、AI銷售賦能技術(shù)專家 賈學(xué)峰
第六模塊：AI高效落地“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合復(fù)制銷冠”
1、銷售人效—衡量銷售組織能力北極星指標(biāo)
2、復(fù)制銷冠-「銷售組織四類角色」常見困難
3、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合復(fù)制銷冠模型-人效增長飛輪
（1）「練好兵」之一：提煉銷冠模式
（2）「練好兵」之二：沉淀案例庫
（3）「練好兵」之三：智能陪練
（4）「練好兵」之四：精準(zhǔn)培訓(xùn)
（5）「打好仗」之一：客戶洞察
（6）「打好仗」之二：SOP執(zhí)行檢測
（7）「打好仗」之三：快速復(fù)盤
（8）「打好仗」之四：成交輔導(dǎo)
4、字節(jié)、國泰君安、武田制藥等頭部企業(yè)案例
5、互動交流
下午：16:40 — 18:30
第七模塊：“銷售戰(zhàn)略與組織能力”落地方案共創(chuàng)會
領(lǐng)教專家：
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理 銷售管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 嚴(yán)小云
原SAP中國研究院AI研發(fā)總監(jiān)、會話智能平臺創(chuàng)始人、AI銷售賦能技術(shù)專家 賈學(xué)峰
實(shí)施流程：
①落地思路征集 ②專家點(diǎn)評/企業(yè)互評 ③復(fù)盤輸出

【講師介紹】
嚴(yán)小云老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
馬云親授“百年之星”
阿里業(yè)績增長女神
戰(zhàn)略營銷、組織文化、管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
近20年企業(yè)管理經(jīng)驗，阿里工作期間曾獲馬云親授“百年之星”和“TOP1 SALES”榮譽(yù)。曾獨(dú)立組建近千人的創(chuàng)新業(yè)務(wù)大區(qū)并實(shí)現(xiàn)業(yè)績連續(xù)多年3倍增長，對銷售前臺、中臺、后臺的搭建，營銷策略，人員激勵、培訓(xùn)、晉升、薪酬績效體系的優(yōu)化，團(tuán)隊文化的打造都有獨(dú)到見解。

賈學(xué)峰老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
先后在SAP中國研究院、阿里巴巴等從事AI技術(shù)研究、數(shù)據(jù)智能產(chǎn)品研發(fā)及商業(yè)化�！笗�話智能」是一款專注銷售賦能的技術(shù)創(chuàng)新工具，研發(fā)團(tuán)隊由來自SAP中國研究院、微軟中國、螞蟻金服等，具有超10年機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)智能產(chǎn)品研發(fā)管理經(jīng)驗的技術(shù)高管及資深行業(yè)專家組建。

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)1980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))