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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘(Excel操作版) (成都,4月20-21日)
2023/4/11 9:32:07 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘(Excel操作版) (成都,4月20-21日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2023年4月20-21日
【培訓地點】成都
【培訓對象】營銷副總、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷人員、市場研究人員等。

【課程背景】
從數(shù)據(jù)中挖掘營銷利潤增長點
云南白藥通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對淘寶用戶進行分析,了解用戶的特點,針對性做營銷策略,成功實現(xiàn)線上銷量的提升;
網(wǎng)易云音樂基于用戶日常聽歌的大量數(shù)據(jù),對用戶的聽歌習慣進行分析,根據(jù)每個用戶的喜好,讓用戶體會到定制歌單的暖心與走心。
隨著數(shù)據(jù)信息化水平的提高,企業(yè)在營銷過程中會接觸到大量的內(nèi)外部數(shù)據(jù),分析和挖掘企業(yè)營銷數(shù)據(jù),對于洞察企業(yè)內(nèi)外部態(tài)勢、制定有效的有針對性的營銷策略等有著重要的意義。但是,大部分企業(yè)面對一堆數(shù)據(jù)時,卻不知如何挖掘其中的價值——
1.數(shù)據(jù)分析有哪些基本分析的思路和方法?
2.如何將數(shù)據(jù)分析與實際的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)起來?
3.如何用數(shù)據(jù)提取用戶的畫像,精準識別用戶?
針對以上問題,我們特邀寶馬(中國)長期合作數(shù)據(jù)分析師紀老師,與您一同學習《市場營銷數(shù)據(jù)分析與挖掘(Excel實操課)》的精彩課程。本課程不僅講解數(shù)據(jù)分析的基本思路,同時介紹數(shù)據(jù)描述、客戶畫像、關(guān)聯(lián)分析等重要數(shù)據(jù)分析工具和模型,并提供實用案例,引導學員落地實操,幫助學員大幅度提高的數(shù)據(jù)分析和挖掘能力,為企業(yè)的營銷做精細化的管理,幫助企業(yè)獲得更大的利潤。

【課程收益】
企業(yè)收益:
1、激活和挖掘企業(yè)營銷數(shù)據(jù),幫助企業(yè)洞察內(nèi)外部態(tài)勢,抓住市場機遇;
2、為企業(yè)制定有針對性的營銷策略提供有力的數(shù)據(jù)支持,實現(xiàn)精準營銷;
3、培養(yǎng)具有數(shù)據(jù)思維的營銷人才,推動企業(yè)營銷數(shù)據(jù)化,提升營銷業(yè)績。
崗位收益:
1、掌握數(shù)據(jù)收集、整理、報表制作、分析挖掘、圖形呈現(xiàn)、形成策劃案6個步驟;
2、深入理解數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)之間的邏輯關(guān)系;
3、學會運用數(shù)據(jù)分析的9種方法:標識分析法、二八分析法等;
4、掌握異常值數(shù)據(jù)的分析方法:散點圖、條件格式等;
5、掌握單指標和多指標的客戶細分方法;
6、學會通過算法描述客戶畫像。

【課程特色】
1、本課程內(nèi)容豐富,貼近企業(yè)營銷實戰(zhàn),所選擇的分析工具、模型均為數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域常用的成熟分析模型算法,對企業(yè)的營銷數(shù)據(jù)分析具有重要的指導意義;
2、課程有理論有案例有實際操作演練,落地性強,能夠很好地提高學員的數(shù)據(jù)分析和挖掘能力;
3、現(xiàn)場操作軟件,全部案例均采用Excel 2007/2010/2013、數(shù)據(jù)分析插件進行講解。

【課程大綱】
一、營銷數(shù)據(jù)分析目標和步驟
(1)分析目標
(2)分析步驟
二、數(shù)據(jù)分析與商務(wù)邏輯
(1)數(shù)據(jù)分析能力
(2)常見商務(wù)邏輯
(3)分析思路
三、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換
(1)對標轉(zhuǎn)換
(2)定性數(shù)據(jù)定量化
(3)數(shù)據(jù)填充
四、數(shù)據(jù)描述
(1)整體狀況描述
(2)營銷數(shù)據(jù)“七個百分比”
(3)多列對比
案例:期貨數(shù)據(jù)中“眾數(shù)”指標的運用
討論: 中位數(shù)和平均值的異同
五、異常值分析
(1)散點圖
(2)面板散點圖:采用面板的方式實現(xiàn)多個散點圖的觀察,高效直觀
(3)條件格式
(4)三倍標準差方法
案例:中國移動某省公司利用“三倍標準差法”捕捉業(yè)務(wù)異常值。
六、相關(guān)分析
(1)相關(guān)分析原理
(2)EXCEL“數(shù)據(jù)分析”模塊安裝及介紹
(3)操作及輸出說明
(4)大型相關(guān)矩陣和條件格式的組合使用
(5)用相關(guān)分析做數(shù)據(jù)掃描的邏輯
案例:上海某藥企利用商務(wù)數(shù)據(jù)分析“頭對頭”的競爭關(guān)系
案例:阿里巴巴利用相關(guān)分析功能來梳理市場競爭態(tài)勢
七、客戶細分
(1)單指標的分類
(2)多指標的分類
案例:上海某消費品調(diào)研的受訪者分類
案例討論:最佳聚類分類總數(shù)的確定
八、捆綁銷售分析
(1)相關(guān)概念
支持度、置信度、提升度
(2)關(guān)聯(lián)分析算法的使用
案例:上海某食品企業(yè)進行產(chǎn)品配送的關(guān)聯(lián)度分析
課堂討論:工業(yè)品數(shù)據(jù)做捆綁銷售的數(shù)據(jù)準備
九、客戶畫像
可以用這一算法找到具有某一消費行為的消費者的特征,例如該消費者的性別、年齡等的組合特征
(1)算法描述
(2)算法執(zhí)行和輸出
十、營銷數(shù)據(jù)預(yù)測
數(shù)據(jù)預(yù)測是營銷數(shù)據(jù)分析的重要組成部分,我們介紹幾種常用的數(shù)據(jù)分析技術(shù):
(1)模擬運算表
(2)添加趨勢線
(2)手工數(shù)組方式實現(xiàn)
(4)批量自動實現(xiàn)
案例:上海某企業(yè)對于房屋資產(chǎn)租賃價格的逐步回歸分析
十一、靜態(tài)圖形呈現(xiàn)
(1)Excel繪圖的基本線型
(2)Excel繪圖的高級圖形:包括堆積柱狀圖、復合餅圖、半圓圖等。
(3)圖形呈現(xiàn)的高級技巧
包括輔助列、錯位、數(shù)據(jù)標簽的應(yīng)用、分色等功能。
十二、動態(tài)圖形呈現(xiàn)
(1)EXCEL VB控件工具箱安裝
(2)VB控件的使用
(3)繪制生動的動態(tài)圖形
(4)VB控件與offset函數(shù)等組合的強大應(yīng)用
(5)條件格式中的動態(tài)效果
(6)工作表總表與分表之間的鏈接跳轉(zhuǎn)效果
十三、數(shù)據(jù)分析報告撰寫
(1)分析報告的架構(gòu)
(2)分析報告的邏輯
(3)分析報告的表現(xiàn)形式
(4)分析報告的文筆
案例:優(yōu)秀分析報告和工作PPT賞析
十四、互動
討論課程中的問題,并就學員的實際工作問題進行解答。

【講師介紹】
紀老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經(jīng)驗
擁有國內(nèi)外知名企業(yè)的工作經(jīng)歷,期間積累了豐富的數(shù)據(jù)分析和挖掘的實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾對Motorola電信交換機的運營數(shù)據(jù)進行分析和編程處理;采用SPSS軟件進行數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查工作,在多家公司組織和領(lǐng)導了多項移動通信增值業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)挖掘項目(采用COGNOS商業(yè)報表軟件和CLEMENTINE軟件)。
授課經(jīng)歷與專業(yè)背景
長期從事數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研等方面的培訓,包括運用python、Excel、Access等軟件進行營銷及財務(wù)方面的數(shù)據(jù)分析。立邦涂料與華晨寶馬的長期合作講師。
主講課程
市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘、銷售報表制作與分析、Excel高效操作技巧、SPSS商業(yè)數(shù)據(jù)分析、Excel財務(wù)數(shù)據(jù)分析、Access在數(shù)據(jù)分析中的高效運用等。
服務(wù)客戶
華晨寶馬、保時捷、攜程、蘇泊爾、一汽大眾、旺旺食品、上海大眾、寶鋼股份、華聯(lián)超市、上海強生、平安證券、東風標致、中國移動、中石化殼牌、地中海游輪(上海)、杭州華數(shù)集團......

【費用及報名】
1、費用:培訓費4800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學習)

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家。《銷售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團公司擔任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...