非生產(chǎn)性物資采購操作實務(wù)（上海，7月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年7月22-23日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】企業(yè)中高層管理者、非生產(chǎn)物資、項目采購等部門經(jīng)理及相關(guān)人士

【培訓(xùn)目標(biāo)】
根據(jù)企業(yè)的項目工程、MRO備品備件、辦公用品、設(shè)備、軟件及服務(wù)等非生產(chǎn)性采購面臨需求計劃性差、個性化強、采購量小，部分供應(yīng)商技術(shù)和價格壟斷，采購風(fēng)險大，采購成本居高不下。如何從傳統(tǒng)的物資采購向項目采購管理模式轉(zhuǎn)型，如何將項目管理引入非生產(chǎn)性采購業(yè)務(wù)，采購參前期參與需求策劃與分析，降低采購成本從源頭做起，如何在最短的時間內(nèi)、高質(zhì)量、低成本地順利完成項目采購已成為企業(yè)采購專業(yè)化的要求。通過培訓(xùn)和大量案例分析，使學(xué)員樹立項目采購與管理的先進理念，了解非生產(chǎn)性采購操作程序和掌握項目采購操作技能，如何充分整合外部資源和規(guī)避非生產(chǎn)采購風(fēng)險， 以達到提升采購人員專業(yè)采購技能，降低采購成本、促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之目的。

【課程大綱】
第一部分 傳統(tǒng)物資采購如何向項目采購轉(zhuǎn)型
一、 制造企業(yè)非生產(chǎn)性采購業(yè)務(wù)面臨的十大挑戰(zhàn)
二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%
三、傳統(tǒng)物資采購如何向項目采購轉(zhuǎn)型
1.項目管理的概念
2.傳統(tǒng)物資采購模式的弊病
3.項目采購的概念
4.為什么要推行新型的項目采購模式
5.傳統(tǒng)物資采購如何向項目采購轉(zhuǎn)型需求解決十大關(guān)鍵問題
視頻案例分析：中石化設(shè)備大修項目采購成功案例分析
四、實施項目采購需要解決的跨部門協(xié)作問題
1.傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)
2.項目采購的四大創(chuàng)新
案例分析： 某跨國公司如何組建設(shè)備采購團隊，共同協(xié)作的成功案例分析。
五、項目采購管理包括哪些范圍
案例分析：大亞灣核電站采購中心實行軟件項目采購成功案例分析
第二部分 如何進行采購分析與降低采購成本
——降低采購成本如何從源頭做起
一、產(chǎn)品分析與對策
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購策略
案例分析：廣東佛山某企業(yè)在開發(fā)供應(yīng)商時未考慮采取知識產(chǎn)權(quán)保護措施的失敗教訓(xùn)
2、產(chǎn)品價值分析與價值工程?（VA/VE）分析——降低采購成本必須從設(shè)計開始
?產(chǎn)品價值分析與價值工程?（VA/VE）概念
?產(chǎn)品價值分析與價值工程?（VA/VE）分析在采購與新產(chǎn)品開發(fā)中的應(yīng)用
案例分析：廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計理念上的差異給降低成本帶來的啟示
二、如何推進零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購與物流成本的重要途徑
案例分析：上海開利空調(diào)采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)成功案例
4、不同類型產(chǎn)品采購戰(zhàn)略分析——四角模型分析法
策略型采購戰(zhàn)略
關(guān)鍵型采購戰(zhàn)略
杠桿型采購戰(zhàn)略
戰(zhàn)略型采購戰(zhàn)略
案例分析：山東臨工根據(jù)“采購產(chǎn)品細(xì)分”原則，將采購產(chǎn)品競爭的特點與采購戰(zhàn)略和競爭手段銜接，降低采購成本的成功案例
三、產(chǎn)品ABC分類分析
產(chǎn)品ABC分類的方法
產(chǎn)品ABC分類法在控制采購成本中的應(yīng)用
案例分析：上海寶鋼集團備品備件利用ABC分類，確定同供應(yīng)商合作策略的撐桿類分析
四、如何正確處理采購價格與質(zhì)量的矛盾
1.ISO900、TS16949質(zhì)量體系有關(guān)物料三種質(zhì)量等級的含義
2.不同質(zhì)量等級物料對應(yīng)的三種采購策略
五、如何處理與供應(yīng)商質(zhì)量分歧問題
1.導(dǎo)致供應(yīng)商質(zhì)量分歧的六個原因
2.避免質(zhì)量檢驗分歧的四大措施
3.處理質(zhì)量檢驗產(chǎn)生分歧的六個辦法
視頻案例分析：某企業(yè)利用封樣、為供應(yīng)商提供檢驗工裝和指定選用檢測設(shè)備避免質(zhì)量測查分歧成功案例分析。
第三部分 如何進行詢價、比價與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
一、詢價、比價方法與程序
1.詢價技巧
1）如何在詢價中使采購人員從外行變內(nèi)行
2）如何發(fā)揮“客戶”的特殊身份，通過詢價收集采購所需信息。
2.詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求
案例分析：某企業(yè)從日本進口關(guān)鍵設(shè)備，通過詢價、談判、調(diào)查原產(chǎn)地等渠道把握供應(yīng)商底價及成本構(gòu)成。
3.詢價、比價表單制作方法
案例分析：某企業(yè)《采購詢價、比價表》分析
二、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析——探究供應(yīng)商底價的五大工具
1.化整為零分析法
案例分析：惠生工程公司對工程集成商通過化整為零分項比價和成本分析降低采購成本的成功案例分析
2.化零為整分析法
案例分析：中海油通過招標(biāo)選擇定點供應(yīng)商，降低備品備件采購成本的成功案例分析
3.成本價格指數(shù)變動法
視頻案例分析：柳州汽車如何根據(jù)勞動力成本上漲和汽油價格下降等成本變動，調(diào)整物流外包費用的成功案例分析
a)產(chǎn)品壽命周期分析法
案例分析：中石油針對設(shè)備技術(shù)先進程度，制定采購價格政策的案例分析
4.供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正方法
案例分析：某企業(yè)采用價格成本修正法準(zhǔn)確核算采購總成本的成功案例分析
5.量本利分析法——年度外協(xié)訂貨價格確定方法
案例分析：某企業(yè)利用量本利分析法分析供應(yīng)商成本利潤平衡點的方法介紹
三、在定制產(chǎn)品、維修、工程項目采購中，如何對供應(yīng)商成本構(gòu)成測定與核價
1.如何根據(jù)材料清單BOM，核算材料單耗；
2.如何根據(jù)工藝流程，測定生產(chǎn)工時；
3.如何根據(jù)設(shè)備折舊及年限、工資水平分和加工工時，計算加工成本；
4.如何評估管理費、能耗及質(zhì)量成本
視頻案例分析：五菱汽車設(shè)備大修工程，要求供應(yīng)商提供《供應(yīng)商報價表》，并核算供應(yīng)商成本構(gòu)成，降低采購成本視頻案例分析
四、要求供應(yīng)商降價的八大時機
五、如何應(yīng)對供應(yīng)商要求漲價的問題
1.如何分析供應(yīng)商要求漲價的原因
2.如何利用供應(yīng)商要求漲價的時機，要求供應(yīng)商解決供貨質(zhì)量與交貨期問題
案例分析：柳州汽車?yán)�用供�?yīng)商要求漲價的時機，要求改進包裝和實行VMI，降低采購成本的成功案例分析

第四部分 專目采購技術(shù)
一、工程、設(shè)備項目、辦公用品、勞防用品采購與招標(biāo)
（一）目前企業(yè)項目物資與非生產(chǎn)性物資采購存在的問題
（二）如何將招標(biāo)機制導(dǎo)入企業(yè)采購業(yè)務(wù)中，規(guī)范采購行為和降低采購成本
案例分析：沈陽鼓風(fēng)機集團公司對大宗原材料、辦公用品、備品備件自行招標(biāo)采購的成功案例分析
（三）公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)與企業(yè)自行招標(biāo)（比選）的區(qū)別
（四）法律規(guī)定有哪些采購項目企業(yè)可以自行招標(biāo)（比選）
（五）企業(yè)自行招標(biāo)如何運作
1.如何開發(fā)供應(yīng)商，建立合格供應(yīng)商庫——邀請招標(biāo)的基礎(chǔ)
（1）如何明確需求
（2）如何編制供應(yīng)商開發(fā)進度表
（3）如何尋找新供應(yīng)商的資料
（4）如何向供應(yīng)商發(fā)放供應(yīng)商報價
（5）如何對供應(yīng)商資質(zhì)審核
（6）產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及操作程序
（7）合格供應(yīng)商確定及審批程序
案例分析：航盛汽車電子如何選擇服務(wù)器供應(yīng)商的成功案例
2.如何對產(chǎn)品或服務(wù)進行邀請招標(biāo)
（1）大宗原材料定期招標(biāo)（定價格、定數(shù)量）運作程序
案例分析：雪津啤酒一年2次麥芽招標(biāo)操作方法分析
（2）辦公用品、勞防用品年度招標(biāo)（定價格、不定數(shù)量）運作程序
案例分析：廣州移動辦公用品招標(biāo)辦法介紹
（3）備品備件年度招標(biāo)（定價格、不定數(shù)量）運作程序
案例分析：中海油深圳分公司備品備件通用件、標(biāo)準(zhǔn)件招標(biāo)方法
（4）物流服務(wù)招標(biāo)（定價格、不定數(shù)量）運作程序
案例分析：上海大眾物流服務(wù)招標(biāo)及框架協(xié)議案例分析
（5）其他物質(zhì)不定期招標(biāo)操作細(xì)節(jié)
案例分析：南京馬自達外協(xié)物料（定價格、不定數(shù)量）招標(biāo)采購成功案例分析
3.如何組建企業(yè)內(nèi)部評標(biāo)專家?guī)旌驮u標(biāo)委員會
?如何建立企業(yè)內(nèi)部評標(biāo)專家?guī)?br /> ?如何組建評標(biāo)委員會
?評標(biāo)委員會的權(quán)利和義務(wù)
4.如何確定標(biāo)底價
?詢價比價法
?項目成本構(gòu)成法
?限額設(shè)計法
?預(yù)算法
5.如何進行評標(biāo)
?綜合評分法
?性價比法
?最低評標(biāo)價法
二、MRO備品備件采購
1.MRO備品備件采購遇到的十大問題
2.搞好MRO備品備件采購與庫存控制應(yīng)解決的關(guān)鍵問題
1)如何以成本中心、維修工單、預(yù)算與成本核算為抓手有效控制備件消耗和庫存資金占用
2)預(yù)算、成本中心、備件消耗成本核算、維修BOM、維修工單、領(lǐng)料單、借料、返修件、工程余料、隨機件、呆滯料、庫齡的概念、邏輯關(guān)系及具體操作程序及規(guī)范處理方法；
視頻案例分析：上海大眾汽車動力總成利用SAP的維修預(yù)算、成本中心、維修工單及維修工單成本核算的系統(tǒng)功能，規(guī)范領(lǐng)料行為和有效控制備件消耗的成功案例分析
3)工程物資的通用物資與專用物資分開請購、庫存分開控制與考核模式
案例分析：不同工程物資管理模式區(qū)別帶來的啟示
4)專用件與通用件分開請購、庫存分開控制與考核模式
案例分析：中海油建立維修部門成本中心，工程師負(fù)責(zé)專用件請購，庫存進入成本中心。
5)如何杜絕工程師沒有維修工單和領(lǐng)料單情況下緊急借料，導(dǎo)致帳物不符的問題
視頻案例分析：某企業(yè)設(shè)置維修工程師成本中心，設(shè)置領(lǐng)料單和緊急領(lǐng)料單，緊急領(lǐng)料進入成本中心，補辦維修工單后沖銷，杜絕借料現(xiàn)象。
6)如何杜絕維修預(yù)算虛假現(xiàn)象
案例分析：南方電網(wǎng)以維修工單管理為抓手，工單管理與維修施工分離，確保每次維修物資領(lǐng)用、退庫與成本核算的數(shù)據(jù)真實性，為制定年度預(yù)算和審核預(yù)算提高基本依據(jù)。
7)如何制定維修工時和物資消耗定額（BOM），為工單管理、維修進度和物資消耗考核提供依據(jù)。
視頻案例分析：廣本實現(xiàn)設(shè)備維修標(biāo)準(zhǔn)化管理成功案例分析。
3.如何提高MRO備品備件采購效率，降低采購成本與風(fēng)險
（1）如何前期了解MRO備品備件技術(shù)和質(zhì)量要求，確保物資采購及時、準(zhǔn)確
（2）如何解決采購量小、尋找采購渠道困難，采購成功高的難題
（3）如何解決關(guān)鍵備件采購金額大，庫存資金大，處理呆料難得問題
1）廠家集中庫存聯(lián)儲模式
視頻案例分析：北京奔馳供應(yīng)商為客戶提供金額大的備件聯(lián)合庫存和VMI，降低客戶庫存資金占用的案例分析
2）第三方集中庫存聯(lián)儲模式
案例分析：某電子商務(wù)公司通過“互聯(lián)網(wǎng)+備品備件”，解決聯(lián)合庫存，資源共享難題。
3）集團公司內(nèi)部聯(lián)儲模式
案例分析：大唐國際發(fā)電股份有限公司實行備件聯(lián)合儲備模式，降低備件庫存成功案例分析
4）系統(tǒng)采購與供應(yīng)商集成
案例分析咨詢案例分析：江西銅業(yè)如何對900家供應(yīng)商進行調(diào)查、踩點，發(fā)現(xiàn)問題，并對供應(yīng)商進行整合的成功案例分析
5）委托代理采購
視頻案例分析：上海大眾動力總成實現(xiàn)備品備件采購?fù)獍�，確保供貨與低采購成本成功案例分析
三、軟件項目采購
1.如何確定需求，避免使用中出現(xiàn)功能不全的風(fēng)險
2.如何與需求部門協(xié)作，根據(jù)預(yù)算平衡需求
2.如何選擇軟件供應(yīng)商
1)如何與需求部門協(xié)作，匹配軟件功能與需求
2)如何了解考察供應(yīng)商軟件產(chǎn)品時間應(yīng)用情況
3)如何要求供應(yīng)商提供DM（軟件演示版），了解軟件模塊功能與操作界面及方法
4)如何在合同中明確供應(yīng)商提供必須軟件實施、維護及升級等服務(wù)條款，規(guī)避軟件使用風(fēng)險
案例分析：某企業(yè)ERP系統(tǒng)采購過程及成功案例分析
四、服務(wù)項目采購
1.服務(wù)項目采購的特點
2.如何定義服務(wù)需求
3.如何確定服務(wù)公約的關(guān)鍵內(nèi)容
4.如何確定服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)
5.如何進行績效考核與服務(wù)費支付掛鉤
案例分析：通用五菱汽車《物流外包協(xié)議》《服務(wù)公約》《服務(wù)費用調(diào)整協(xié)議》分析
第五部分 如何與供應(yīng)商簽訂采購合同或框架協(xié)議
一、合同的概念
二、簽定合同的基本原則
三、有效合同的基本條款
四、采購框架協(xié)議
1.與供應(yīng)商簽訂合作框架協(xié)議的意義
2.為什么框架協(xié)議與采購合同有同等法律效應(yīng)
案例分析：某企業(yè)與供應(yīng)商簽訂的《合作框架協(xié)議》分析
五、框架協(xié)議的格式和內(nèi)容
1. 商務(wù)、價格協(xié)議（或條款）
2.技術(shù)協(xié)議（或條款）
3.質(zhì)量協(xié)議（或條款）
4.物流協(xié)議（或條款）
六、簽訂框架協(xié)議應(yīng)主要的八大問題
七、如何規(guī)避采購合同風(fēng)險

【講師介紹】
翟光明老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，上汽集團培訓(xùn)中心首席物流供應(yīng)鏈培高級咨詢顧問、培訓(xùn)師，兼任中德跨國企業(yè)被訓(xùn)中心、SGS、德國萊茵TUV顧問多年，根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國公司和世界500強外資企業(yè)（尤其是汽車、電子、移動行業(yè)）提供包括 “備品備件需求計劃與庫存控制”、“備品備件倉儲管理”、“非生產(chǎn)性采購實戰(zhàn)訓(xùn)練”“供應(yīng)商管理、開發(fā)與評估”、“戰(zhàn)略采購、成本降低與談判技巧”等課程培訓(xùn)和管理咨詢近二十年，在推進外資企業(yè)采購、物流管理本土化和國內(nèi)企業(yè)同國際接軌方面具有非常豐富的培訓(xùn)和咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，是國內(nèi)制造型企業(yè)采購、物流、供應(yīng)鏈及庫存管理著名專家之一，2012年中國制造業(yè)物流赴日本考察團團長，2015年勞動部《制造業(yè)備品備件控制與倉儲管理》職業(yè)培訓(xùn)教材編著、2016年《采購與供應(yīng)商管理》教材主編。
內(nèi)訓(xùn)客戶包括：華晨寶馬、通用五菱、江淮、比亞迪汽車、長安、奔馳、奇瑞、東風(fēng)日產(chǎn)、鄭州日產(chǎn)、大眾、通用汽車；廣本、襄樊東風(fēng)康明斯、上�？得魉�、通用、五菱、上海大眾、大連一汽等汽車發(fā)動機；旭硝子汽車玻璃、耀華玻璃、聯(lián)合汽車電子、大陸汽車電子、制動系統(tǒng)、天合汽車、納鐵福轉(zhuǎn)動軸、采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、延鋒偉世通汽車內(nèi)飾件、李爾汽車內(nèi)飾件等汽車零部件企業(yè)；三一重裝、三一重機、山東臨工、徐工集團；東莞科泰電子、德賽電子、住友電工（上海）、達豐電腦、貝嶺電子；海爾、美的、TCL、九陽、東菱電器、步步高、威靈電機等；匯源果汁、光明、蒙牛、伊利、青島圣元乳業(yè)、四川雪花、蒲田雪津啤酒等，有關(guān)“翟光明視頻”可在www.ku6.com查詢
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移動電信、電力：西藏自治區(qū)移動、廣東省移動、廣西省移動、海南省移動、江蘇省移動、天津市移動、順德移動、佛山移動通訊、四川遂寧移動、、湛江移動、南通電信、四川電信、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設(shè)備、上海阿爾卡特-貝爾、湛江電力、文城國家電網(wǎng)、大亞灣核電站、秦山核電站
電子、IT：東莞科泰電子、廣東德賽電子、住友電工（上海）、亞星電子、上海聯(lián)合汽車電子、長城電腦、上海達豐電腦、上海貝嶺、上廣NEC液晶顯示器等。
化工/能源/冶煉備品備件（采購物流）：中海油湛江南油、湛江油服、天津渤海公司、中石油沈陽東北公司、北京中油測井、上海寶鋼集團、寧夏青銅峽鋁業(yè)、寧夏加寧鋁業(yè)、中國鋁業(yè)等。
家電、制冷、機械制造：、安徽滁州博西華制冷、上海開利空調(diào)、沈陽EMERSON谷輪冷凍機、三菱重工、青島海爾、美的空調(diào)、TCL通信、九陽家電、上海松下電器、美的廚具、TCL家電百得（蘇州）電動工具、上海通惠開利空調(diào)、杭州西子奧迪斯電梯等。
生物制藥：上海施貴寶制藥、上海先靈葆雅制藥、上海三維制藥、上海羅氏制藥、西安楊森上海分公司、東瑞制藥（蘇州）、北京國藥股份、上海國藥股份、深圳一致藥業(yè)、廣州醫(yī)藥股份、上海醫(yī)藥集團、石家莊以嶺藥業(yè)、無錫阿斯利康制約等
飲料、食品：匯源果汁、光明乳業(yè)、蒙牛乳業(yè)、伊利乳業(yè)、青島圣元乳業(yè)、西安銀橋乳業(yè)、四川雪花華潤啤酒、武漢百威啤酒、蒲田雪津啤酒、廣東喜之郎集團、上海冠生園食品、上海一只鼎食品、東海糧油、中盛糧油、長沙卷煙廠、上海卷煙廠等。
第三方物流（3PL）/運輸：中化國際、馬士基（中國）、中遠集團、中遠廈門分公司、中外運集團、中儲股份上海分公司、福州鐵路分局、上海東昌西泰克、深圳航空、上海航空、上海虹橋國際機場、上海安吉TNT物流。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4580元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
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