高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代下的供應(yīng)鏈與采購風(fēng)險(xiǎn)管理（廣州，5月10-11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年5月10-11日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】研發(fā)采購工程師.采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理.

【課程背景】
高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代下采購風(fēng)險(xiǎn)管理壓力越來越大，采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……�？蛻粜枨蠖嘧�、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時(shí)有發(fā)生等等導(dǎo)致采購成本提升和不準(zhǔn)時(shí)交貨，了解采購風(fēng)險(xiǎn)控制管理意義和采購風(fēng)險(xiǎn)的種類掌握采購風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避與防范措施越來越重要。

【課程風(fēng)格】
“60/40”時(shí)間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實(shí)事例和大量現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、100%個(gè)性化學(xué)習(xí)樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例. 面對(duì)面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請(qǐng)同學(xué)先在公司開會(huì)收集問題。帶問題來，帶方案走。

【課程大綱】
前瞻
高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代下采購七大風(fēng)險(xiǎn)分析
防范采購風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工
泰科供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)和Sourcing/ SQE及Buyer職能
華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風(fēng)險(xiǎn)
跨部門規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商管理采購流程設(shè)計(jì)
第一章: 采購供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程----規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和合作風(fēng)險(xiǎn)
1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司
1.2采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
1.3采購價(jià)格格式化分析/采購市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
原材料的采購分析：分析二級(jí)原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)信息
大宗戰(zhàn)略原材料市場(chǎng)價(jià)格分析和戰(zhàn)略采購
1.4.采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
１．采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
3新品開發(fā)變動(dòng)成本核算法
長沙博世新品開發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法
運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――林華醫(yī)療供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法
米其林配套 產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/弗吉亞汽車配件供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版
1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟
四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------李爾比價(jià)分析案例
1.6定價(jià)
六種采購定價(jià)方法----科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例
1.7核價(jià)------
核價(jià)分析案例
江森利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示
第二章:供應(yīng)商管理-----規(guī)避質(zhì)量，成本及資源風(fēng)險(xiǎn)
0采購研發(fā)早期介入EPI和SQE角色定位
如何透過EPI和SQE流程降低供應(yīng)商持有成本
先進(jìn)采購研發(fā)系統(tǒng)與模式—華為EPI和SQE案例
新項(xiàng)目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程-----美的集團(tuán)采購研發(fā)
前期設(shè)計(jì)時(shí)需邀請(qǐng)供應(yīng)商參與評(píng)估
新項(xiàng)目同步化采購研發(fā)管理流程--采購主導(dǎo)供應(yīng)商早期介入EPI
樂普醫(yī)療供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本
供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程提高供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能-----規(guī)避產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn)和縮短采購交期
供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝----控制質(zhì)量
供應(yīng)商新品打樣（NPI）現(xiàn)場(chǎng)過程采購研發(fā)管理
供應(yīng)商新品試制認(rèn)證---中試認(rèn)證---批量認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)過程采購研發(fā)質(zhì)量管理
林華供應(yīng)商新產(chǎn)品導(dǎo)入過程分析
供應(yīng)商新品（NPI）現(xiàn)場(chǎng)封樣認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)采購研發(fā)因素---
1供應(yīng)商認(rèn)證體系（含準(zhǔn)供應(yīng)商體系）-------規(guī)避資源風(fēng)險(xiǎn)及獨(dú)家供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
1．1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
選擇評(píng)估系統(tǒng)認(rèn)證流程--長沙博世現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))
供應(yīng)市場(chǎng)資源調(diào)研與獨(dú)家供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析
1.2供應(yīng)商達(dá)能審核-----供應(yīng)產(chǎn)能分析和負(fù)荷改善管理
供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動(dòng)負(fù)荷分析表跟進(jìn)
1．3供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊(cè)建立/實(shí)踐----
江森采購策略精美手冊(cè)解讀
采購物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／-供應(yīng)商的分析
供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核認(rèn)證流程實(shí)例--規(guī)避資源風(fēng)險(xiǎn)過程
-供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素---
長沙博世-供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析
2-供應(yīng)商績效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評(píng)
2.1-供應(yīng)商資格管理
-供應(yīng)商資格管理四大方面
蒂森克虜伯-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析
樂普醫(yī)療供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告
2.2-供應(yīng)商績效考核
對(duì)-供應(yīng)商實(shí)施有效績效日常管理三大?措施?
江森汽車配件供應(yīng)商績效考核報(bào)告分析
2.3-供應(yīng)商分級(jí)分類管理
-供應(yīng)商分類管理五不同原則
-供應(yīng)商分類三級(jí)管理辦法
飛利浦供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島固特異供應(yīng)商檔案系列
3-供應(yīng)商定期量測(cè)體系/分析/跟進(jìn)
3.1-供應(yīng)商量測(cè)體系/分析
-供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)--采埃孚對(duì)供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析
-供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
長沙博世供應(yīng)商年度評(píng)估結(jié)果及其處理
李爾供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析
淘汰／轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰
4采購合同風(fēng)險(xiǎn)控制管理----規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)
采購合同控制的要點(diǎn)---中石化
供應(yīng)商合同風(fēng)險(xiǎn)的分類和控制方法
采購合同十二方面內(nèi)容
采購合同簽訂/執(zhí)行五步驟----執(zhí)行合同中應(yīng)注意的問題
付款索賠問題執(zhí)行關(guān)鍵
采購合同操作手冊(cè)案例分享
第三章物料交期計(jì)劃管理控制-----規(guī)避采購交期和干掉材料庫存
1準(zhǔn)時(shí)化物流計(jì)劃流程七步驟
產(chǎn)品交期短/物料采購周期長物料計(jì)劃流程銜接生產(chǎn)計(jì)劃---干掉材料庫存
扦單、急單、補(bǔ)單/加單/生産計(jì)劃緊急update物料計(jì)劃流程解析
采購物料交期跟催監(jiān)控供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)過程表格/工具：
杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討
樂普系統(tǒng)物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析
采購物料跟蹤表案例研討――泰科
物料短缺八大原因和七種預(yù)防對(duì)策
物料管理相輔相成流程--
第四章: 降低成本采購談判過程及技巧----規(guī)避談判失敗風(fēng)險(xiǎn)
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢(shì)過程分析
4. 買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧
5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/---四維爾案例演示
壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析
7設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1制定談判戰(zhàn)略
2定義談判角色
3確認(rèn)談判目標(biāo)
4設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表
5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/
6設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告
7實(shí)施談判
8壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
米其林采購談判策略手冊(cè)解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
弗吉亞21年價(jià)格談判分類策略
9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動(dòng)示范演練
10.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)
11.1依據(jù)米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后---結(jié)合公司實(shí)際情況
2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

【講師介紹】
雷衛(wèi)旭老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
香港理工大學(xué)MBA
香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師
美國管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師
清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師
2006-2018年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”
中國SCM&PMC課程全國第一人
現(xiàn)任國內(nèi)多家上市及民營企業(yè)顧問咨詢專家
個(gè)人履歷
曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一,擁有三十年的銷售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗(yàn),講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富,講授/輔導(dǎo)過11126家中外企業(yè)、項(xiàng)目輔導(dǎo)過100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華，
特別是2007年-2008年輔導(dǎo)華為PMC項(xiàng)目，2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目等。
主講課程
1、《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》
2、《銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷銜接管理》
3、《采購成本和供應(yīng)商管理》
4、《供應(yīng)鏈管理高級(jí)研修班》
服務(wù)客戶
電子、電器行業(yè)：粵電集團(tuán)、通用電氣(GE)、株州南車時(shí)代、中航集團(tuán)、哈氣集團(tuán)、東方電氣集團(tuán)、東方電機(jī)、西門子機(jī)車、南車電機(jī)、中鐵軌道系統(tǒng)、青島四方、上海電氣、西門子汽輪機(jī)、武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠、施耐德電氣.阿海法電氣、中國電子科技集團(tuán)(軍工)、上海日立/日立電梯、上海松下半導(dǎo)體、美的空調(diào)等。
汽車類制造行業(yè)：廣州本田發(fā)動(dòng)機(jī)、一汽大眾發(fā)動(dòng)機(jī)、上汽大眾發(fā)動(dòng)機(jī)、雅馬哈柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、上柴發(fā)動(dòng)機(jī)、北京福田發(fā)動(dòng)機(jī)、錫博世（BOSCH）發(fā)動(dòng)機(jī)噴嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬、一汽大眾、廣州本田、上汽集團(tuán)、海南馬自達(dá)、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產(chǎn)、東風(fēng)汽車股份有限公司、東風(fēng)神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機(jī)車、廣州輝門汽車配件、四維爾汽車配件、江森汽車配件、弗吉亞汽車配件、李爾汽車內(nèi)飾、長春富奧汽車配件、廣本廣愛興汽車配件等。
紡織、服裝、鞋類：瑪茜特皮具、深圳市迪桑娜皮具、廣東英聯(lián)包裝股份、南海區(qū)立章包裝、群英紡織印染科技、鑫東海服裝、大興服裝、愛華服裝、洲艷服裝、王牌龍服飾、凱制衣廠、杰龍制衣、曲美制衣、潤田服裝、吳盛紡織、潤禾紡織、合恒鞋廠等。
煙草，電力，石化行業(yè)：中石油、中海油、中石化、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙、南昌卷煙廠、梅州煙草物流、三峽卷煙廠、中核建中、祿勸供電公司、高明供電局等。
陶瓷、家私、木業(yè)：歐神諾陶瓷、唯美陶瓷、貝斯特陶瓷、碧云居家具廠、東亞門業(yè)、南天家私、匯森家私、全友家私、利成家具、威俊木業(yè)、廣達(dá)興木業(yè)、龍順木業(yè)等。
注塑，機(jī)械五金制造：上海槎南金屬科技、金華武義金凱德集團(tuán)、廣東豪美鋁業(yè)、湖南寧鄉(xiāng)吉唯信金屬粉體、江順科技集團(tuán)、中船鋼構(gòu)工程股份、科銳半導(dǎo)體照明、德昶精密鑄造、洛陽LYC軸承、華新特殊鋼、巨大鋁業(yè)、長圓新材料、華北集團(tuán)、金河田實(shí)業(yè)、勤豐金屬制品、恒鑫精機(jī)、錢橋帶鋼、嘉龍銅業(yè)、盛德鋼管、浙江金固股份、華方科技合纖等。
食品行業(yè)：河南思念食品、龍大食品集團(tuán)、湖北澳利龍食品股份有限公司、廣西糖業(yè)集團(tuán)等
其它行業(yè)：可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、蒙牛、西安楊森制藥、石家莊制藥、華達(dá)科技、國通物流、江蘇亞邦顏料有限公司、東莞久森新能源、深圳市北泰顯示技術(shù)有限公司、福華農(nóng)科投資集團(tuán)公司、株洲時(shí)代新材料股份、北京綠創(chuàng)聲學(xué)工程股份有限公司等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))