要中標(biāo)、先控標(biāo)——中標(biāo)技能的四項修煉(廣州,9月20-21日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年9月20-21日
【培訓(xùn)地點】廣州
【課程對象】投標(biāo)單位(銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、售前人員等)
【課程背景】
2019年12月3日,為改革完善招投標(biāo)制度的部署要求,深化招投標(biāo)領(lǐng)域“放管服”改革、優(yōu)化營商環(huán)境、解決招投標(biāo)市場存在的突出問題、促進經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展,經(jīng)過前期調(diào)研、專家論證、廣泛征求意見,國家發(fā)展改革委牽頭會同有關(guān)部門起草了《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法(修訂草案公開征求意見稿)》,并向社會公開征求意見。本次修訂草案對現(xiàn)行的《招標(biāo)投標(biāo)法》進行了大修,共修改58條,增加28條,刪除2條,僅有8條維持不變。應(yīng)該說,《招標(biāo)投標(biāo)法》在執(zhí)行了整整20年之后迎來大修并不奇怪,但包括評定分離、異常低價等在內(nèi)的一系列條款的徹底改變,將是對現(xiàn)有的招投標(biāo)市場秩序的一次顛覆性重構(gòu)。市場競爭永遠是快魚吃慢魚,在招投標(biāo)市場即將步入新時代之際,誰能夠更快地掌握最新法律法規(guī)的變化,誰能夠更敏捷地摸清最新規(guī)則體系的邊界,誰就能在新的招投標(biāo)市場中搶得先機。
【課程收益】
第一時間快速掌握最新法律法規(guī)的要領(lǐng);
建立新的規(guī)則體系,并進而搶得市場先機;
【授課方式】
實戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。
【課程大綱】
導(dǎo)入:請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個問題!
第一講:招投標(biāo)基礎(chǔ)知識及中標(biāo)四項技能總覽圖
一、招投標(biāo)的基本概念
1.招標(biāo)投標(biāo)法修改草案解析
1)評定分離
2)異常低價
3.招投標(biāo)的基本程序
1)招標(biāo)
2)投標(biāo)
3)開標(biāo)
4)評標(biāo)
5)中標(biāo)
6)簽訂合同
4.電子招投標(biāo)
1)電子招標(biāo)投標(biāo)辦法
2)電子招投標(biāo)的優(yōu)劣
二、我國招投標(biāo)的法律體系框架
1.三套招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1)財政部
2)發(fā)改委
3)商務(wù)部
4)三者的區(qū)別與聯(lián)系
2.四級招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1)國家級
2)國務(wù)院級
3)地方性法規(guī)/部門規(guī)章
4)地方政府規(guī)章
3.我國招投標(biāo)的法律法規(guī)體系適用范圍
4.我國常見的6種采購方式及異同
三.中標(biāo)四項技能總覽圖
1.招投標(biāo)活動中的利益相關(guān)方分析
1)采購人的核心利益
2)評標(biāo)專家的核心利益
3)招標(biāo)人的核心利益
4)投標(biāo)人的核心利益
5)監(jiān)管人的核心利益
2.投標(biāo)人參與招投標(biāo)活動的利益訴求與基本邏輯
3.企業(yè)參與項目招投標(biāo)的外在環(huán)境
4.中標(biāo)四項技能總覽圖
課堂活動:請每個小組根據(jù)畫出一幅中標(biāo)四項技能總覽圖
第二講:分析招標(biāo)文件的技能修煉
一.編寫招標(biāo)文件
1.編寫招標(biāo)文件的2大關(guān)鍵
1)資格條件
2)評分標(biāo)準(zhǔn)
2.編寫評分標(biāo)準(zhǔn)的法律法規(guī)風(fēng)險
1)政府采購法中的禁止性規(guī)定
2)招標(biāo)投標(biāo)法中的禁止性規(guī)定
3)地方性負面清單的規(guī)定
3. 編寫招標(biāo)文件的阻卻因素
1)招標(biāo)公司的阻卻;
2)公共資源交易中心的阻卻;
二.分析招標(biāo)文件
工具練習(xí):通過《招標(biāo)文件分析表》分析招標(biāo)文件
1.分析評分標(biāo)準(zhǔn)
1)分析報價得分;
2)分析客觀得分;
3)分析主觀得分;
2.不利評分因素的質(zhì)疑
1)質(zhì)疑的法律依據(jù);
2)如何質(zhì)疑客觀得分;
工具練習(xí):使用質(zhì)疑函范本編寫質(zhì)疑函
3)如何質(zhì)疑主觀得分;
4)違法不明顯時的質(zhì)疑辦法;
3.質(zhì)疑招標(biāo)文件的若干問題
1)質(zhì)疑招標(biāo)文件的風(fēng)險及規(guī)避策略;
2)質(zhì)疑招標(biāo)文件的目的性分析;
3)質(zhì)疑招標(biāo)文件的時效性。
第三講:編寫投標(biāo)文件的技能修煉
一.編寫商務(wù)部分
課堂練習(xí):奇葩廢標(biāo)30問?
1.法定廢標(biāo)的若干情形
1)招標(biāo)投標(biāo)法中的廢標(biāo)情形;
2)政府采購法中的廢標(biāo)情形;
2.約定廢標(biāo)的情形
1)從評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中找到約定廢標(biāo)的情形
2)形式審查、資格性審查、響應(yīng)性審查
3.容易忽視的細節(jié)錯誤分析
4.編寫評標(biāo)索引表
5.超出性材料的處理辦法
二.編寫技術(shù)部分
1. 專家是如何評閱標(biāo)書的
1)專家評標(biāo)的時間長度
2)多數(shù)投標(biāo)文件的內(nèi)容篇幅
3)翻標(biāo)書還是看標(biāo)書?
4)專家評閱投標(biāo)書的一般順序——先客后主
5)客觀分的評閱方式
6)主觀分的評閱方式
2. 優(yōu)勢競爭格局下的編寫策略
1)招標(biāo)書與投標(biāo)書相呼應(yīng);
2)體現(xiàn)針對性的兩大要領(lǐng);
3. 劣勢競爭格局下的編寫策略
1)識別評分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”
2)體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)
3)增加投標(biāo)書的翻閱感
第四講:解析評標(biāo)專家的技能修煉
一.投標(biāo)演講
案例討論:千萬級PLM項目大單,你該如何進行投標(biāo)演講?
1.投標(biāo)演講常犯的3大錯誤
2.設(shè)計一場投標(biāo)演講的4個步驟
二.解析評標(biāo)的內(nèi)在邏輯
案例討論:通過專家實現(xiàn)逆襲?
1. 專家是如何選擇的;
情景演練:專家是如何評標(biāo)的?
2. 專家評標(biāo)的4步過程解析;
3. 評標(biāo)過程中的法律問題;
4. 專家評標(biāo)時的2大顧慮;
5. 評標(biāo)專家的4種類型;
6. 評標(biāo)專家對明顯低價投標(biāo)人的處理方法分析;
第五講:中標(biāo)結(jié)果公告后的質(zhì)疑/投訴策略與技巧
一.質(zhì)疑與異議
1. 澄清、質(zhì)疑、異議的區(qū)別;
2. 招標(biāo)文件的質(zhì)疑與異議;
3. 開標(biāo)過程的質(zhì)疑與異議;
4. 中標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑與異議;
5. 質(zhì)疑與異議的函件編寫;
6. 質(zhì)疑與異議的回復(fù);
二.投訴與行政決定
1. 受理投訴的行政機關(guān);
2. 招標(biāo)文件的投訴;
3. 開標(biāo)過程的投訴;
4. 中標(biāo)結(jié)果的投訴;
5. 投訴書的編寫;
6. 投訴的處理結(jié)果——行政決定書;
第六講:課后行動計劃
1.待解問題答疑
2.每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3.每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點工作改進計劃,小組內(nèi)相互傳閱
4.現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計
【講師介紹】
閣策老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
財政部政府采購評審專家
民航局專業(yè)工程評標(biāo)專家
中國采購與招標(biāo)網(wǎng)評標(biāo)專家
商務(wù)部機電產(chǎn)品國際招投標(biāo)評標(biāo)專家
上海市建設(shè)工程評標(biāo)專家
上海市經(jīng)信委專項資金、政府采購評審專家
曾任:某IT上市公司丨招投標(biāo)經(jīng)理
曾任:銳捷網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司丨售前工程師
曾任:神州數(shù)碼(中國)有限公司丨售前技術(shù)經(jīng)理
曾任:漢柏科技有限公司丨高級行業(yè)解決方案咨詢顧問
閣老師多年來專注于政府項目營銷領(lǐng)域,結(jié)合多重身份的工作經(jīng)歷,在政府項目營銷、招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域擁有扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,擅長幫助企業(yè)進行政府專項資金項目和政府采購招投標(biāo)項目培訓(xùn)。
2重身份,閣策老師鑒于企業(yè)和評審專家雙重的職業(yè)經(jīng)歷,善于從多重身份和視角解讀政府項目與招投標(biāo),分析受眾真正的培訓(xùn)需求,以拿下項目、中標(biāo)為最終目標(biāo),據(jù)此開發(fā)課程;
4年評審專家經(jīng)歷,財政部、民航局、商務(wù)部、大型國企等多個專家?guī)斐蓡T,曾參與上海市政府采購2016年路由器集中采購入圍項目、黃浦區(qū)醫(yī)療中心弱電與信息化公開招標(biāo)項目等評審項目,共計參加評審項目超過300個,累計金額超過10億元;
15年從企業(yè)工作經(jīng)歷,累計參與西部高校信息化建設(shè)集中招投標(biāo)采購項目、教育部職成司全國職校技能實訓(xùn)室入圍項目等投標(biāo)項目超過200個,涉及金額10億元;
【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費3800元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))