采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧（上海，6月8-9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年6月8-9日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、工廠(chǎng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，及相關(guān)中高層管理人員
采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理，成本控制人員，供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員

【課程背景】
有效降低企業(yè)成本，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
結(jié)合公司戰(zhàn)略，系統(tǒng)地控制降低采購(gòu)成本
面對(duì)全球性的經(jīng)濟(jì)衰退：美國(guó)次貸危機(jī)、歐洲經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣、人民幣升值、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本不斷上升……生存第一，發(fā)展第二成為眾多跨國(guó)公司的首選戰(zhàn)略方針。成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得更為至關(guān)重要！
您成本中的70%是采購(gòu)成本，專(zhuān)業(yè)高效的采購(gòu)成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
但采購(gòu)成本控制絕不只是簡(jiǎn)單的削減成本，而是個(gè)系統(tǒng)工程。單純地削減采購(gòu)成本同樣會(huì)給公司帶來(lái)很多的風(fēng)險(xiǎn)，如質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、及時(shí)供貨風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等。因此，采購(gòu)成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長(zhǎng)期可持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展……
在這個(gè)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)降本的系統(tǒng)工程中，談判往往是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)成本降低的最關(guān)鍵一步，同樣需要我們用最專(zhuān)業(yè)談判技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)整體降本增效的目標(biāo)。

【課程收益】
掌握采購(gòu)成本的內(nèi)容、特點(diǎn)和基本管理思路
了解公司戰(zhàn)略性采購(gòu)決策對(duì)成本的影響
掌握降低采購(gòu)成本的專(zhuān)業(yè)手段和技巧
了解談判的基本流程和談判技巧
世界500公司采購(gòu)成本控制的經(jīng)驗(yàn)分享

【課程大綱】
第一模塊 采購(gòu)、采購(gòu)成本和TCO
何謂采購(gòu)成本？
何謂采購(gòu)總成本TCO？
總成本結(jié)構(gòu)及建模
練習(xí)：SCOTT公司MR0采購(gòu)總成本案例和計(jì)算
練習(xí)：設(shè)備采購(gòu)總成本方法的案例和計(jì)算
練習(xí)：原材料采購(gòu)總成本方法的案例和計(jì)算
采購(gòu)成本控制三手段：業(yè)務(wù)手段、技術(shù)手段、管理手段
第二模塊 戰(zhàn)略采購(gòu)成本分析
公司戰(zhàn)略和采購(gòu)成本目標(biāo)
案例：采購(gòu)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略
采購(gòu)成本重點(diǎn)的選擇
公司采購(gòu)成本降低計(jì)劃
供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購(gòu)成本的影響
討論：我們應(yīng)該應(yīng)用哪種采購(gòu)技巧
采購(gòu)分類(lèi)管控：戰(zhàn)略性、杠桿性……
第三模塊 采購(gòu)成本控制的技術(shù)方法
設(shè)計(jì)活動(dòng)對(duì)采購(gòu)成本的影響
設(shè)計(jì)中常用的降低采購(gòu)成本的方法
目標(biāo)成本法
VA/VE在需求分析中的應(yīng)用
案例：咖啡壺價(jià)值工程分析
第四模塊 500強(qiáng)最佳實(shí)踐-供應(yīng)商成本價(jià)格分析與審核
成本的基本定義、劃分和差異
產(chǎn)品成本的典型構(gòu)成
典型成本核算流程
練習(xí)：供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的三十六個(gè)黑洞
傳統(tǒng)成本計(jì)算方法的缺陷和作業(yè)成本法的應(yīng)用
案例：供應(yīng)商成本審核降本20%
練習(xí)：如何審核供應(yīng)商成本
計(jì)算：利用成本模型計(jì)算供應(yīng)商成本平衡點(diǎn)和報(bào)價(jià)
簡(jiǎn)易價(jià)格分析模型和采購(gòu)價(jià)格計(jì)算
數(shù)量折扣分析計(jì)算
計(jì)算：學(xué)習(xí)曲線(xiàn)、馬爾斯通曲線(xiàn)原理和供應(yīng)商成本報(bào)價(jià)計(jì)算
持續(xù)降低采購(gòu)成本的原理
第五模塊 采購(gòu)成本降低的核心業(yè)務(wù)手段—談判技巧
談判的定義和前提條件
談判的步驟、流程和原則
練習(xí)：雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析
制定談判方案和目標(biāo)
采購(gòu)談判過(guò)程和技巧十四招
實(shí)際演練：談判
Q&A

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)7600元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))