戰(zhàn)略銷售目標(biāo)與激勵制度設(shè)計(上海,12月15日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年12月15日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】
公司高層:董事長、總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理;
營銷部門:營銷總監(jiān)、營銷部門負(fù)責(zé)人、高級營銷經(jīng)理。
【課程背景】
為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)解決——七大“痛點”:
痛點一:如何將企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為銷售KPI,提高戰(zhàn)略執(zhí)行力?
痛點二:如何在不確定的市場環(huán)境下,設(shè)計科學(xué)的營收目標(biāo)?
痛點三:如何在銷售目標(biāo)和激勵制度的頂層設(shè)計方面,真正解決目標(biāo)執(zhí)行力問題?
痛點四:如何化解上下級之間,為目標(biāo)分配而產(chǎn)生的“討價還價”問題?
痛點五:如何創(chuàng)新激勵機制,激發(fā)銷售人員持久的、高頻率的積極性和動能?
痛點六:如何點燃老員工的熱情,避免“吃老本”現(xiàn)象?
痛點七:營造一個公開競爭的環(huán)境,吸引新人加盟,并使他們產(chǎn)生強大的銷售動力?
讓總經(jīng)理、銷售總監(jiān)——收獲三個“驚喜”:
用一天的時間,化解困擾您多年的問題:目標(biāo)預(yù)測、任務(wù)分配中的上下級博弈等
用一天的時間,提升銷售團隊365天的目標(biāo)執(zhí)行力、銷售人員52周的積極性
用一天的時間,結(jié)識幾十家企業(yè)的總經(jīng)理、銷售總監(jiān),擴大高端人脈,獲得更多的商機、攜手共進(jìn)……
讓總經(jīng)理、銷售總監(jiān)——學(xué)習(xí)一個“可用的華為”:
華為的經(jīng)營和管理,很多東西可望而不可及。
本課程最大的價值在于,將華為那些可以借鑒的、能夠轉(zhuǎn)化的、成效顯著的,并得到40多家企業(yè)驗證的方法,做一個提煉和總結(jié),與大家分享!
制定2022年的戰(zhàn)略銷售目標(biāo),你有沒有面臨以下幾個困境——
如何應(yīng)對當(dāng)下疫情、原材料漲價、經(jīng)濟形勢起伏等不確定因素?
如何將經(jīng)營戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為銷售指標(biāo),實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍?
如何化解目標(biāo)分配過程中,上、下級之間的沒完沒了的討價還價?
如何讓銷售人員爭先恐后為目標(biāo)而努力?
更新2022年的激勵制度,你有沒有面臨以下幾個難題——
如何使獎金制度充分、廣泛地發(fā)揮激勵作用?
如何點燃老員工的熱情,同時,調(diào)動新員工的積極性?
如何保證銷售人員持久的進(jìn)取心態(tài)?
憑什么,本課程值得你考慮——
他山之石可攻玉!
設(shè)計銷售目標(biāo)和激勵制度,有兩種辦法:
辦法一:關(guān)起門來,獨自苦思冥想,耗費幾天,乃至幾周的時間。
辦法二:走出去,看看那些優(yōu)秀的企業(yè),有什么更好的做法?如何解決一些棘手問題?從中打開思路,快速解決困擾多年的問題。
你認(rèn)為,哪種辦法更有價值?
本課程提煉了36家企業(yè)的成功經(jīng)驗——憑借銷售目標(biāo)與激勵制度創(chuàng)新,他們實現(xiàn)了超水平增長,并且,大大提升了目標(biāo)執(zhí)行力。在此基礎(chǔ)上,本課程將從全新的視角,為你提供簡潔、實用和增值的工具和方法。
更為重要的是,這門課程為你節(jié)省了管理探索的時間!
【課程收益】
1.反思、傳統(tǒng)的銷售目標(biāo)設(shè)計與管理存在的諸多“漏洞”
2.導(dǎo)入、全新的戰(zhàn)略銷售目標(biāo)設(shè)計、管理與執(zhí)行思維
3.學(xué)會、基于超水平增長的戰(zhàn)略銷售目標(biāo)設(shè)計和閉環(huán)管理的方法
4.剖析、深度激勵銷售人員的心理動力機制
5.掌握、完善和創(chuàng)新銷售激勵制度的策略和設(shè)計方法
【授課形式】
知識講解、案例分析討論、角色演練、互動交流、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。
【課程大綱】
第一講 全新視角:戰(zhàn)略銷售目標(biāo)的超水平增長思維
案例分析……
一、關(guān)于銷售目標(biāo)的幾點反思
1.什么樣的銷售目標(biāo),才能因應(yīng)起伏不定的外部環(huán)境
2.什么樣的銷售目標(biāo),才能推動戰(zhàn)略能真正落地
3.什么樣的銷售目標(biāo),才能避免挫傷銷售人員的積極性
4.什么樣的銷售目標(biāo),才能化解多年來上、下級之間的博弈困境
5.什么樣的銷售目標(biāo),才能確保最終的達(dá)成率
二、戰(zhàn)略銷售目標(biāo)的超水平增長思維
1.戰(zhàn)略銷售目標(biāo)是什么
2.超水平增長思維
3.超水平增長思維對于戰(zhàn)略銷售目標(biāo)的意義
4.超水平增長的營銷突破點
案例分析……
第二講 迭代設(shè)計:銷售目標(biāo)的雙發(fā)引擎
案例分析……
一、銷售目標(biāo)設(shè)計前的數(shù)據(jù)整理
1.歷史銷售數(shù)據(jù)的內(nèi)因分析
2.不確定環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略梳理
3.營銷資源盤點
二、銷售目標(biāo)設(shè)計構(gòu)思
1.銷售目標(biāo)設(shè)計的四個步驟
2.銷售目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)性
3.銷售目標(biāo)的訴求排序
4.銷售目標(biāo)的超水平增長思路
三、雙發(fā)目標(biāo)
1.雙發(fā)目標(biāo)是什么
2.雙發(fā)目標(biāo)的兩種分類:基本目標(biāo)、動態(tài)增長
3.雙發(fā)目標(biāo)如何實現(xiàn)銷售超水平增長
4.雙發(fā)目標(biāo)設(shè)計的三大策略
5.雙發(fā)目標(biāo)的KPI指標(biāo)
四、雙發(fā)目標(biāo)的閉環(huán)管理
1.雙發(fā)目標(biāo)的分解
2.雙發(fā)目標(biāo)的考核方法
案例分析……
第三講 深度動力:驅(qū)動力激勵心理
案例分析……
一、傳統(tǒng)激勵制度的困境
1.激勵的六大困境
2.激勵效用不佳的五個原因
二、驅(qū)動力激勵心理
1.驅(qū)動力是什么
2.驅(qū)動力激勵的原理
3.驅(qū)動力的七大心理動力
案例分析……
第四講 制度創(chuàng)新:驅(qū)動力激勵策略與機制
案例分析……
一、激勵制度創(chuàng)新的兩大原則
1.新舊制度的平衡過渡
2.創(chuàng)新制度能夠支撐可持續(xù)的增長
二、目標(biāo)驅(qū)動力激勵
1.目標(biāo)激勵的確定性與不確定性
2.基本目標(biāo)激勵
3.動態(tài)增長激勵
三、成果驅(qū)動力激勵
1.銷售成果是什么
2.銷售成果的標(biāo)準(zhǔn)化定義
3.銷售成果的積分激勵
四、人性驅(qū)動力激勵
1.競爭杠桿激勵
2.倒逼式激勵
案例分析……
【講師介紹】
王老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
B2B營銷研究
案例研究:3000個B2B業(yè)務(wù)及管理案例研究
理論創(chuàng)建:精益營銷理論 ——B2B營銷理論
培訓(xùn)產(chǎn)品:閉環(huán)銷售系統(tǒng) ——B2B銷售KPI提升-訓(xùn)練解決方案
咨詢產(chǎn)品:精益營銷系統(tǒng) ——B2B銷售超水平增長引擎-咨詢解決方案
人生歷練
職業(yè)經(jīng)歷:21年企業(yè)實踐經(jīng)驗,帶過11支團隊,從事過8個行業(yè)
實戰(zhàn)背景:省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團執(zhí)行總裁等職
專業(yè)背景:清華、北大總裁班客座教授;人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營銷師》首席專家;華為、用友等企業(yè)大學(xué)的特聘專家
課程方向
銷售技能:大客戶|項目銷售閉環(huán)技能、關(guān)系營銷、談判、投標(biāo)運作、催收貨款、渠道開發(fā)與管理
銷售管理:銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力、銷售團隊建設(shè)、銷售團隊業(yè)績增長管理
增長戰(zhàn)略:企業(yè)銷售超水平增長引擎
授課亮點
成果教學(xué)法:圍繞“實戰(zhàn)成果”開展教學(xué),直達(dá)學(xué)員的工作績效,大幅度提升了培訓(xùn)收益!破解了培訓(xùn)的落地、執(zhí)行兩大難題!
全案例教學(xué):2000多個“實戰(zhàn)場景案例”儲備,深度剖析,提煉可落地的技能,大幅度提升了學(xué)員現(xiàn)場吸收率,保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏!
【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費2500元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記--填寫報名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))