企業(yè)招投標與合同管理（北京，7月29-30日 ）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海，2023年5月20-21日；北京，2023年7月29-30日
上海，2023年11月16-17日
【培訓(xùn)地點】上海、北京
【培訓(xùn)對象】采購主管、合同經(jīng)理及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

【課程背景】
隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風(fēng)險，制訂完善的招標文件，設(shè)計科學(xué)合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標，成為擺在我們面前的難題。
本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【課程目標】
■掌握規(guī)范的采購招標流程；
■學(xué)會何時采取何種方式獲得報價
■學(xué)會邀請適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商參與報價
■學(xué)會選擇適當(dāng)?shù)脑u標辦法，制定科學(xué)合理的評標規(guī)則；
■學(xué)會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作；
■分享外資企業(yè)在采購招標方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
■常見商務(wù)合同的管理重點和難點
■合同陷阱的識別與風(fēng)險的防范
■商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)
■合同管理的先進理念和流程

【授課特色】
豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識的同時得到整體的提升。

【授課方式】
案例研討、角色扮演、視頻學(xué)習(xí)、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經(jīng)驗分享

【課程大綱】
1.招投標基本框架概述
■招投標的歷史演進和意義
■采購尋源所遵循的主要步驟
■影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度
■如何選擇適當(dāng)?shù)牟少彶呗?br /> ■日常、杠桿、瓶頸和關(guān)鍵項目的尋源方法
2.招投標相關(guān)法律規(guī)范
■國際和國內(nèi)招投標相關(guān)法律簡介
■招投標法及實施條例解讀和應(yīng)用
■招投標中的注意事項
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
3.招標流程及關(guān)鍵控制點
■采購招標的流程概述
■如何進行采購規(guī)劃
■怎樣制作招標文件
■通過規(guī)范流程管理杜絕違規(guī)現(xiàn)象
■評估供應(yīng)商的步驟和方法
■招標關(guān)鍵點及控制方法
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
4.企業(yè)采購招投標實務(wù)
■外企常用的招標采購方法
■招標中的商務(wù)談判技巧
■招投標中的風(fēng)險及分類
■如何識別和控制招標風(fēng)險
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
5.投標博弈過程及應(yīng)對
■投標博弈的基本理論
■供應(yīng)商投標的常見策略
■從供應(yīng)商投標角度理解招投標的關(guān)鍵點
■如何應(yīng)對招投標的一些主要問題
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
6.合同的基本概念和常見類型
■要約與承諾的生效
■要約與承諾的撤回/取消
■合同的成立和生效條件
■企業(yè)常用合同形式
■采購訂單的作用
7.合同的制作和簽訂
■如何描述標的
■價格條款的選擇決策模型
■質(zhì)量交付條款該如何制定
■保證金和違約金的規(guī)定
■合同一般條款的分析
■常用的合同模板講解
■制作合同的技巧
■合同如何看上去美觀
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
8.合同管理概述
■合同管理的原則
■合同管理的常見問題和對策
■合同進度的管理與控制方法
■合同管理人的職責(zé)
■合同管理中的供應(yīng)商管理
■合同糾紛的解決方式
■合同終止與解除的管理與控制方法
■合同收尾工作
■如何防范合同欺詐
9.合同管理系統(tǒng)
■分散合同管理的挑戰(zhàn)
■集中合同管理的利益
■如何設(shè)計合同管理系統(tǒng)
■合同管理系統(tǒng)實例分享

【講師介紹】
Foy Song老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
背景：
對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)士
超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗
經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
實務(wù)經(jīng)驗：
①先后在天獅集團、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年。在天獅集團任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負責(zé)集團各項物資包括多個大型招投標項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。
②主要負責(zé)過的工作和項目包括：
-主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標
-設(shè)計和實施跨業(yè)務(wù)單元集中采購模式
-建立亞太區(qū)間接采購體系和供應(yīng)商管理體系
-制定和實施全球采購戰(zhàn)略
-全球市場營銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合
-非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項目實施
-采購團隊技能水平識別和持續(xù)提升
③對戰(zhàn)略采購、品類管理和供應(yīng)商管理有獨到經(jīng)驗和見解
授課特色：
豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識的同時得到整體的提升。
講授過的課程：
《招投標和合同管理》
《采購談判方法和技巧》
《構(gòu)建卓越采購體系》
《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》
授課形式：
知識講解、案例演示講解、實戰(zhàn)演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4500元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56129138 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))