產(chǎn)品定價(jià)策略與技巧（深圳，8月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
北京，2023年4月20-21日；上海，2023年6月15-16日
深圳，2023年8月21-22日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京、上海、深圳
【培訓(xùn)對象】財(cái)務(wù)管理者、企業(yè)經(jīng)營者等

【課程背景】
定價(jià)決策直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展
在激烈的市場競爭中，定價(jià)策略是營銷的關(guān)鍵組成部分
市場競爭日益激烈，成本不斷上漲、價(jià)格玩法越來越復(fù)雜。
為了保證活下去，很多企業(yè)選擇下場打價(jià)格戰(zhàn)，致使利潤被蠶食甚至不斷虧損。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，為了迎合渠道和消費(fèi)者，各種活動、秒殺、直播帶貨的形式遍地開花，價(jià)格的決策經(jīng)常每周、每天、甚至隨時(shí)需要調(diào)整。
在這樣的競爭環(huán)境下，很多企業(yè)都很迷茫，漲價(jià)、保價(jià)還是降價(jià)？這個(gè)促銷活動是否參加？新產(chǎn)品上市如何定價(jià)？
經(jīng)營者迷茫之下會找財(cái)務(wù)商量與測算，作為財(cái)務(wù)人員，你只懂得成本加成嗎？太遺憾了，那是解決不了決策問題的。

【課程收益】
本期課程，帶大家從經(jīng)營視角入手，探討定價(jià)的決策；在技術(shù)層面學(xué)習(xí)和掌握定價(jià)的決策要素以及測算模型與方法；了解定價(jià)的責(zé)任人、參與者與組織定價(jià)決策的流程；并且擴(kuò)展思路，帶大家看看人家營銷環(huán)節(jié)的定價(jià)小手腕；并用案例帶你實(shí)戰(zhàn)演習(xí)定價(jià)的分析與調(diào)整，全面解鎖定價(jià)相關(guān)的決策分析技能。

【課程大綱】
第一模塊
定價(jià)即經(jīng)營
先有價(jià)格才有利潤
降價(jià)對利潤的敏感性分析
盈虧平衡點(diǎn)與安全邊際
定價(jià)決策3要素：成本、需求、競爭
成本（談定價(jià)必關(guān)乎成本）：啤酒價(jià)格案例
需求：便利店與社區(qū)生鮮超市
競爭：競品價(jià)格還是隨行就市？
定價(jià)關(guān)乎戰(zhàn)略選擇
要利潤率還是要周轉(zhuǎn)率？——ROA、GMROI分析
優(yōu)衣庫和無印良品的戰(zhàn)略選擇案例
定價(jià)技能模型
方法（方向選擇）、組織（執(zhí)行）、分析（復(fù)盤與改善）
第二模塊
定價(jià)方法、技巧與測算模型
定價(jià)方法
成本決策定價(jià)：成本加成法（加成率、毛利率）
- 適用：定價(jià)權(quán)、定制產(chǎn)品
- 案例：外資軟件開發(fā)企業(yè)定價(jià)
- 局限性：定價(jià)過低、成本失控等失誤舉例
需求決策定價(jià)：
- 客戶需求分析定價(jià)
- 案例：日產(chǎn)新車開發(fā)案例
- 需求定價(jià)+目標(biāo)成本+價(jià)值工程
- 差異化定價(jià)：區(qū)分商品、客人、時(shí)間
競爭決策定價(jià)：
- 市場價(jià)格案例
- 隨行就市案例
- 競標(biāo)定價(jià)案例
- 局限性與失誤
小組討論：本企業(yè)定價(jià)決策因素分享
新品價(jià)格測算模型
PSM模型
市場潛力定價(jià)模型
彈性分析定價(jià)模型
定價(jià)的技巧
買幾贈幾的奧秘（商場擦鞋小哥哥案例）
精細(xì)化定價(jià)讓商品與客戶對接（分渠道定價(jià)案例——慶余年官鹽案例）
數(shù)字的心理暗示（小數(shù)點(diǎn)案例）
錨定作用（特斯拉案例）
低價(jià)格鎖定客戶（膠囊咖啡機(jī)、4S店的低價(jià)車鎖定吸收率案例）
小組討論：小妙招分享
第三模塊
組織與定價(jià)工作的開展
定價(jià)決策的6道工序（談決策必有分析）
定價(jià)委員會的工作
將戰(zhàn)略定價(jià)融入組織
案例：海爾定價(jià)組織案例
案例：產(chǎn)銷研一體化的新品定價(jià)會案例
小組討論：本企業(yè)定價(jià)決策工作開展流程和討論內(nèi)容分享
第四模塊
定價(jià)分析案例
漲價(jià)后爆品下沉案例
物流公司定價(jià)與成本分析案例（客戶喜好定價(jià)外觀）
酒店咖啡廳的固定成本與附加價(jià)值分析案例
貨品下沉渠道與降價(jià)決策案例
第二套西裝半價(jià)的隱含思考

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)7600元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))