預(yù)測(cè)性分析與數(shù)據(jù)洞察能力提升（廣州，10月12-13日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】北京，2023年7月10-11日；廣州，2023年10月12-13日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京、廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】
財(cái)務(wù)分析人員、FP&A
財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)
企業(yè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)分析、預(yù)算、預(yù)測(cè)等相關(guān)職能的財(cái)務(wù)人員

【課程背景】
工具賦能，數(shù)字解碼，
助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率提升
本課程通過 EXCEL 數(shù)據(jù)分析，運(yùn)用數(shù)據(jù)科學(xué)方法來(lái)分析公司的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，挖掘數(shù)據(jù)背后的趨勢(shì)，偏差，并且運(yùn)用區(qū)間，族類，對(duì)比，回歸等方法，形成數(shù)據(jù)洞察，協(xié)助企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中的問題和風(fēng)險(xiǎn)，并且通過數(shù)據(jù)推導(dǎo)和預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和結(jié)果，從而提高企業(yè)的數(shù)據(jù)決策水平，達(dá)到提高經(jīng)營(yíng)效率并且改善經(jīng)營(yíng)結(jié)果的目的。
課程特色和價(jià)值：
運(yùn)用 EXCEL 作為數(shù)據(jù)分析工具，并采用統(tǒng)計(jì)科學(xué)方法，提煉數(shù)據(jù)價(jià)值，不僅提高學(xué)員使用 EXCEL 進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的水平（包含但不限于 EXCEL 數(shù)據(jù)分析函數(shù)和分析圖表的使用）；而且?guī)椭鷮W(xué)員掌握科學(xué)的數(shù)據(jù)分析流程和方法論，從而達(dá)到舉一反三，能夠自如針對(duì)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和數(shù)據(jù)來(lái)搭建經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析的體系。
運(yùn)用案例教學(xué)模式，伴以大量的實(shí)際練習(xí)，培訓(xùn)學(xué)員對(duì)重要知識(shí)點(diǎn)和數(shù)據(jù)分析方法的熟練掌握。

【課程收益】
掌握數(shù)據(jù)分析工具，提煉數(shù)據(jù)價(jià)值
提升數(shù)據(jù)分析水平，收獲數(shù)據(jù)分析體系
形成數(shù)據(jù)洞察，助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率改善

【課程大綱】
第一模塊
什么是數(shù)據(jù)分析？
案例 1.1 飛機(jī)上的彈孔 （數(shù)據(jù)分析和洞察的價(jià)值）
商業(yè)數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)洞察的定義
商業(yè)數(shù)據(jù)分析的三大模塊
商業(yè)分析的價(jià)值
什么是數(shù)據(jù)？
數(shù)據(jù)的兩大類型及其舉例(類別數(shù)據(jù)和數(shù)值數(shù)據(jù))，數(shù)據(jù)的測(cè)量尺度
數(shù)據(jù)分析從哪里入手? → 從四個(gè)問題開始
數(shù)據(jù)分析的基本框架和分析方法
數(shù)據(jù)分析的流程
從數(shù)據(jù)到數(shù)據(jù)洞察 → 智慧階梯，案例 1.2. 莫霍克公司的快消品電商案例
第二模塊
用數(shù)據(jù)描述的方法來(lái)探索數(shù)據(jù)背后的故事
通過描述性分析形成數(shù)據(jù)洞察
描述性分析知識(shí)地圖
對(duì)于類別數(shù)據(jù)如何通過分類計(jì)數(shù)的方法迅速抓住數(shù)據(jù)的主要特征
如何對(duì)數(shù)值型數(shù)據(jù)進(jìn)行描述和分析？
什么是五大數(shù)圖（箱型圖）？
什么是數(shù)值型數(shù)據(jù)的區(qū)間分析？
案例 2.1：奧力美飼料添加劑公司有效地執(zhí)行了公司銷售策略嗎？
學(xué)習(xí)要點(diǎn)：
如何通過數(shù)據(jù)分布特征來(lái)挖掘數(shù)據(jù)背后的含義？
挖掘數(shù)據(jù)洞察首先需要了解業(yè)務(wù)所處場(chǎng)景
運(yùn)用區(qū)間分析去觀察客戶，銷售數(shù)量/收入的分布狀況
掌握客戶分布，銷售數(shù)量的分布特征和公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的差異
提供解決方案
案例 2.2：奧力美飼料添加劑公司有效地執(zhí)行了公司定價(jià)策略嗎？為什么？
如何去判斷公司的定價(jià)是否得到嚴(yán)格執(zhí)行？
導(dǎo)致公式實(shí)際銷售價(jià)格和定價(jià)之間的差異的原因是什么？
銷售容易把公司產(chǎn)品的價(jià)格越賣越低，如何破解這個(gè)難題？
案例 2.3: 奧力美飼料添加劑公司的定價(jià)策略（兩個(gè)以上的數(shù)值變量分析）
建立價(jià)格和銷售數(shù)量之間的關(guān)系（散點(diǎn)圖）
從奧力美公司的價(jià)格和數(shù)量散點(diǎn)圖當(dāng)中可以看出該公司量?jī)r(jià)存在什么問題？
案例 2.4：特奧科技產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查
第三模塊
數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的技術(shù)
為什么我們要學(xué)習(xí)預(yù)測(cè)？
什么是推測(cè)（預(yù)測(cè)）性分析？
預(yù)測(cè)性分析知識(shí)地圖
預(yù)測(cè)性分析的使用場(chǎng)景
時(shí)間序列預(yù)測(cè)
直線型
時(shí)間序列預(yù)測(cè)EXCEL函數(shù)→TREND
曲線型
練習(xí)：使用時(shí)間序列預(yù)測(cè)的方法來(lái)預(yù)測(cè)廣州的房?jī)r(jià)
EXCEL趨勢(shì)預(yù)測(cè)工具
回歸預(yù)測(cè)方法
單因素回歸分析法
練習(xí)：什么因素影響了披薩店的銷售？（單因素）
多因素的回歸分析
練習(xí)：什么因素影響了披薩店的銷售？（多因素）
為什么要學(xué)習(xí)樣本統(tǒng)計(jì)？
最常見的數(shù)據(jù)分布-正態(tài)分布
概率分布和正態(tài)分析的關(guān)系
中心極限定理介紹
正態(tài)分布怎么用？
Z SCORE和置信區(qū)間
用EXCEL進(jìn)行（標(biāo)準(zhǔn)）正態(tài)分布的計(jì)算
案例：ZTEL人事招聘
計(jì)算根據(jù)當(dāng)前標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)接受或拒絕的申請(qǐng)人的百分比
如何更改標(biāo)準(zhǔn)以自動(dòng)拒絕所有申請(qǐng)人的10%，并自動(dòng)接受所有申請(qǐng)人的 15%
從正態(tài)分布到t分布（總體標(biāo)準(zhǔn)方差未知）
均值的置信區(qū)間-t分布
案例：蘋果園里蘋果的重量
通過抽樣50 個(gè)蘋果，調(diào)查果園產(chǎn)的蘋果平均重量是多少？
計(jì)算蘋果園蘋果在95% 置信度之下的每個(gè)蘋果平均重量的置信區(qū)間
比例的置信區(qū)間
案例：披薩店新出披薩品種的用戶反饋
為什么學(xué)習(xí)假設(shè)檢驗(yàn)？假設(shè)檢驗(yàn)的應(yīng)用場(chǎng)景
什么是假設(shè)檢驗(yàn)？
假設(shè)檢驗(yàn)中的原假設(shè)和備擇假設(shè)
假設(shè)檢驗(yàn)的步驟
案例：披薩店要用新的烤制方法烤制披薩嗎？
總體比例的假設(shè)檢驗(yàn)
案例：沃波爾電器公司的客服部達(dá)標(biāo)了嗎？
總體均值差異的假設(shè)檢驗(yàn)
案例：應(yīng)該關(guān)掉哪一家店鋪？
二項(xiàng)分布的預(yù)測(cè)
客戶需求細(xì)分之下的營(yíng)收管理
案例3.1：銷售收入管理，華怡酒店如何做需求預(yù)測(cè)和客戶細(xì)分
根據(jù)不同的價(jià)值主張進(jìn)行需求預(yù)測(cè)和客戶細(xì)分
在銷售淡季如何制定特賣價(jià)格和降價(jià)定價(jià)的策略案例
管理客流不確定性，并控制需求不超過供給的上限
案例3.2：明輝書店：書籍在書店擺放的位置投資理財(cái)書籍的銷售有影響嗎？
學(xué)習(xí)要點(diǎn)： ANOVA（方差分析）數(shù)據(jù)分析方法
什么是 ANOVA(Analysis of Variance) 數(shù)據(jù)分析方法?
我們?nèi)绾闻袛嗄承┊a(chǎn)品特性對(duì)銷售有決定性的影響，比如：在店鋪的擺放位置，顏色， 包裝尺寸，或則擺放在貨架的位置
練習(xí)：二手車銷售公司：如何判斷銷售人員的銷售業(yè)績(jī)是否存在明顯差異

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)6800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))