向華為學增長-激發(fā)組織活力（上海，10月29-31日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2023年10月29-31日
【培訓地點】上海
【培訓對象】董事長、總裁+HRD等高級經營管理者

【企業(yè)痛點問題】
痛點一
更愿意PK目標 ，而不是大膽挑戰(zhàn)高目標
痛點二
只愿意干錢多的事情 ，新業(yè)務、鹽堿地無人干
痛點三sansansan
薪酬總包顯著增長 ，人均薪酬緩慢增長
最終的結果：老板搭臺，員工演戲
案例：某行業(yè)TOP3的零售企業(yè),上市后連續(xù)三年業(yè)績增速低于行業(yè)平均,老板為了驅動高增長，在公司連續(xù)兩年推 行"高目標、高激勵"的剌激性激勵方案，但實際經營 結果遠低于預期。
BEFORE
目標層層博弈，業(yè)績實現遙遙無期
人均薪酬下降，優(yōu)秀的人留不住，平庸的人不愿走團隊發(fā)現目標達不成，不僅不沖刺，反而踩剎車，把業(yè)績留到第二年
新業(yè)務投資大，沒有高手愿意干，做了三年還沒有發(fā)展起來
AFTER
規(guī)劃與考核不再做數字游戲，不再PK博弈，主動挑戰(zhàn)35% 的業(yè)績增長
部門主動減人增效，人均薪酬增長13%
全年都在盯著目標努力干，越到年末越努力
優(yōu)秀干部主動投身新業(yè)務，打開新局面，新項目當年實現 量產和盈虧平衡

CHANGE
1.導入【組織績效】
將戰(zhàn)略目標分解到部門和個人
2.建立【工資包機制】
牽引減人增效漲工資
3.優(yōu)化【獎金包機制】
獎金由業(yè)績直接生成，多勞多得
4.獨立設置【戰(zhàn)略激勵包】
牽引牛人挑戰(zhàn)新業(yè)務獲取分享制模型

【收益和價值】
學習方法
提前自檢，評估績效激勵機制的問題
提前學習績效激勵的文章與理念，做好課前作業(yè)，提供模板
項目組溝通

課中訓戰(zhàn)
公司一把手帶領高管集體學習，共識共創(chuàng)
用自己公司的真實背景，輸出公司績效激勵管理機制

課后實踐
寫一個心得，做一次分享，落地一個工具
提供2次答疑:文字/語音各1次

【課程大綱】
01做大蛋糕：全力創(chuàng)造價值企業(yè)的活力是經營和創(chuàng)造出來的
①華為的價值主張——持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值
②清晰崗位職責——通過責任中心體系建立價值創(chuàng)造的組織基礎
③明確人才畫像——通過角色認知體系建立價值創(chuàng)造的人才
任職基礎 ④做好選拔管理——通過干部選育用留機制建立價值創(chuàng)造的人才選拔基礎將“為客戶創(chuàng)造價值”納入績效評價

02切蛋糕：正確評價價值體現經營效率，讓公司有質量的發(fā)展
①績效考核的困惑與挑戰(zhàn)
②責任結果導向一一組織KPI和個人PBC的制定基礎
③通過制定組織KPI,有效支撐公司戰(zhàn)略的層層落實和實現組織間的協同運作
④通過制定個人PBC,實現個人績效和組織績效之間的有效承接
⑤DSTE(戰(zhàn)略到執(zhí)行)主流程
⑥全預算(BP)的啟動與組織
⑦預算假設管理/情景預算：管理不確定性
⑧’快、準、狠”的經營分析和滾動預測
⑨月度經營分析會
⑩公司總量管理，減人增效漲工資薪酬規(guī)劃背后的是效率規(guī)則工資總量管理模型

03吃蛋糕：合理分配價值牽引公司持續(xù)高增長
①企業(yè)ER值和ECDP的管理
②華為分錢的16字方針：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪
③物質激勵強化外在牽引力
④非物質激勵激發(fā)內在動力，用〃心”激勵
⑤通過權力激勵，對干部給予更多的成長機會
⑥工資、獎金、長期激勵（虛擬受限股及TUP的設計內容與管理要點）詳細設計方案
⑦獎金管理一獲取分享，多勞多得，集體奮斗牽引增長獲取分享獎金制整體框架
獎金總量生成及分享獎金分配到個人

【講師介紹】
蕭何老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
18年華為工作經歷
原華為南太平洋地區(qū)CFO
原華為特大變革項目負責人
1998年加入華為，現任華為公司高級顧問 ，華為任職18年間，先后擔任代表處主管、專業(yè)服務總監(jiān)、特大型變革項目項目負責人，10年業(yè)務管理經驗，7年財經管理經驗。
對華為公司的管理體系、流程建設和經營變革項目管理有深入的研究和實踐，作為華為IFS變革項目的主要負責人，帶領團隊圓滿完成變革攻堅和推行 ，獲得公司總裁任正非先生的嘉獎。
曾服務過吉利集團、科力普、上汽集團、翔路建設、大疆無人機等主流企業(yè) ，被輔導的企業(yè)經營得到顯著提升

【費用及報名】
1、費用：培訓費16800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)