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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具(濟(jì)南,10月28-29日)
2023/9/26 8:57:49 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具(濟(jì)南,10月28-29日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年10月28-29日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】濟(jì)南

【課程背景】
《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》旨在促進(jìn)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變,真正從一個高績效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(zé)(轉(zhuǎn)變角色、制定市場策略、重點(diǎn)客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控)提升管理效能,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)快速提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績的目標(biāo)。

【課程受益】
1.加速銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變;
2.掌握區(qū)域市場管理的工具和方法;
3.掌握有效的客戶分析與管理的方法;
4.掌握銷售團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展的方法;
5.掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的工具和方法;

【課程大綱】
3模塊一:銷售經(jīng)理自我管理
1、銷售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)
2、發(fā)展業(yè)務(wù)
3、發(fā)展組織
4、科學(xué)管理原理
5、銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
6、銷售管理者常犯的12個錯誤

模塊二:制定區(qū)域市場策略
1.銷售目標(biāo)與市場策略
2.進(jìn)入市場的第一步:分析市場SWOT
3.第二步:區(qū)域市場角色定位與市場布局
4.第三步:區(qū)域市場整體策略規(guī)劃
地域策略 渠道策略
客戶策略 產(chǎn)品策略
終端策略 推廣策略

模塊三:制定客戶管理策略
1、區(qū)域客戶滲透三個路徑
客戶下沉
客戶深挖
客戶攻堅(jiān)
2、區(qū)域客戶管理策略之一:標(biāo)簽管理
3、區(qū)域客戶管理策略之二:價(jià)值管理
模塊四:發(fā)展銷售人員業(yè)務(wù)能力
1、銷售人員技能培訓(xùn)的四個誤區(qū)
2、成功銷售技能培訓(xùn)的五個建議
3、導(dǎo)致銷售技能培訓(xùn)效果不佳的因素
4、銷售人員訓(xùn)練的三個層次
5、銷售人員的任留策略
6、銷售人員的達(dá)標(biāo)
7、銷售人員核心技能訓(xùn)練
模塊五:銷售團(tuán)隊(duì)日常行為管控
1、銷售團(tuán)隊(duì)管理的五大“病根”
2、銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的方向和要點(diǎn)
3、銷售人員日常管控的“3E”模式
4、銷售團(tuán)隊(duì)管理的兩大陷阱
5、銷售團(tuán)隊(duì)管控的五個工具
1)薪酬績效方案
2)銷售報(bào)表管理
3)銷售例會
4)協(xié)同拜訪
5)績效面談

【講師介紹】
王老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營課程開發(fā)者、版權(quán)所有者。
多次受邀為北大、清華、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大學(xué)等高校EMBA班進(jìn)行授課。
國內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領(lǐng)域跨界工作背景,能根據(jù)銷售模式進(jìn)行針對性授課。
曾任伊利集團(tuán)商學(xué)院高級培訓(xùn)師,負(fù)責(zé)冷飲事業(yè)部全國銷售系統(tǒng)人才發(fā)展,實(shí)現(xiàn)伊利銷售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破。
擁有大客戶銷售團(tuán)隊(duì)八年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),熟知政企客戶采購特點(diǎn)和大客戶銷售流程及標(biāo)準(zhǔn)化動作。
獨(dú)立自主研發(fā)出版權(quán)課程《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》《精準(zhǔn)銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》《卓越銷售管理者的七項(xiàng)修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程,專注于版權(quán)課的迭代與傳授。
版權(quán)課程《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》被王老吉、東風(fēng)商用車、延長石油、斗山工程機(jī)械、四季沐歌、怡寶飲用水、元?dú)馍、圣奧家具、依愛消防、佳貝艾特、界界樂、聚慧食品等50多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。
版權(quán)課程《銷售渠道重建與重點(diǎn)客戶管理》被茅臺、怡寶、三元食品、蘇鹽、利亞德、長康食品、安興實(shí)業(yè)、香馳糧油、三諾生物、銀橋乳業(yè)、和氏乳業(yè)等30多家企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。
版權(quán)課程《精準(zhǔn)銷售-銷售過程分解訓(xùn)練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管、中國人壽、越秀集團(tuán)、中國衛(wèi)星、中國鐵塔、順豐快遞、飛鶴奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉樹科技、艾瑞科等40多家企業(yè)引為內(nèi)訓(xùn)。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)2980元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...