在同等學(xué)力申碩考試前一個(gè)月，考們的首要任務(wù)就是鞏固前期的復(fù)習(xí)、查漏補(bǔ)缺，提高做題速度、熟練題型。為了幫助考生們順利完成備考任務(wù)，唯學(xué)網(wǎng)小編準(zhǔn)備了大量的輔導(dǎo)資料及試題，下面是小編準(zhǔn)備的2015年同等學(xué)力申碩工商綜合提高訓(xùn)練題，以供大家查看了解。

一、單項(xiàng)選擇題

1. 在進(jìn)行非程序化決策時(shí)，通常用到的傳統(tǒng)技術(shù)是：( )

A.培訓(xùn)　　B.判斷

C.探索式　　D.習(xí)慣

2.針對(duì)那些新穎、例外的問(wèn)題所做出的決策是( )。

A.程序化決策　　B.非程序化決策

C.理性決策　　D.滿(mǎn)意決策

3.針對(duì)例行問(wèn)題做出的決策是( )

A.程序化決策　　B.非程序化決策

C.理性決策　　D.滿(mǎn)意決策

4. 下列不屬于程序化決策的傳統(tǒng)技術(shù)的是( )

A.習(xí)慣　　B.標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程

C.組織結(jié)構(gòu)　　D.經(jīng)驗(yàn)

5. 在決策中去決定作用的是：( )

A.決策技術(shù)　　B.外部環(huán)境的影響

C.決策者　　D.信息的準(zhǔn)確及時(shí)

二、簡(jiǎn)答題：

6、如何實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部平衡?

7、確定銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模的方法?

參考答案：

一、1、B 2、B 3、A 4、D 5、C

二、6、如何實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部平衡

組織平衡是有關(guān)組織生存、發(fā)展的原理，可以從組織內(nèi)部平衡、組織與環(huán)境平衡、組織與動(dòng)態(tài)平衡三方面來(lái)考察。

組織內(nèi)部平衡是指由單獨(dú)個(gè)體行為到集體化協(xié)作行為的環(huán)節(jié)，是個(gè)體與組織整體之間的平衡。組織內(nèi)部平衡與以下幾種因素相關(guān)：1)個(gè)人的需求、動(dòng)機(jī)及其標(biāo)準(zhǔn)。2)誘因的分配過(guò)程。3)組織的效率。

在企業(yè)管理中，組織內(nèi)部平衡往往通過(guò) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、人員配置、制度化管理、激勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)文化等多種職能活動(dòng)家來(lái)實(shí)現(xiàn)。

7、確定銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模的方法

企業(yè)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模通常有三種方法：

銷(xiāo)售百分比法，企業(yè)根據(jù)歷史資料計(jì)算出銷(xiāo)售隊(duì)伍的各種耗費(fèi)占銷(xiāo)售額的百分比以及銷(xiāo)售人員的平均成本，然后對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售額進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而確定銷(xiāo)售人員的數(shù)量。

分解法，這種方法是把每一位銷(xiāo)售人員的產(chǎn)出水平進(jìn)行分解，再同銷(xiāo)售預(yù)測(cè)額相對(duì)比，就可判斷銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)模大小。

工作量法，上述前兩種方法比較簡(jiǎn)單，但它們都忽略了銷(xiāo)售人員的數(shù)量與銷(xiāo)售量之間的內(nèi)在聯(lián)系，應(yīng)結(jié)合具體的工作情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。

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