由于高大上時裝媒體的宣傳，我們似乎隱約有一條設(shè)計師品牌的成功路徑，大致是這樣的：從歐洲名校畢業(yè)，在大牌做幾季實(shí)習(xí)，推出自己的系列在四大時裝周走場秀，獲了一個設(shè)計比賽獎，得到某媒體大咖贊賞，進(jìn)入某家頂級買手店銷售，然后就沒有然后了。

其實(shí)這個是童話故事，能否舉出一個近年來現(xiàn)實(shí)的在商業(yè)上成功的例子?大概是沒有的，或者說是不具備普遍性的。

我們常說No Business No Show，因?yàn)镕ashion是一門Business。

現(xiàn)實(shí)是這樣的，國外有才華的設(shè)計師先在大牌工作一段時間，然后創(chuàng)立自己的品牌，當(dāng)名聲建立到一定程度，到大品牌去做創(chuàng)意總監(jiān)，自己的品牌順道做起來。這是國外設(shè)計師的生存路徑，在中國這是行不通的。我們的獨(dú)立設(shè)計師再出名也不會被中國的大型商業(yè)品牌請去做全職創(chuàng)意總監(jiān)，因?yàn)橐徊痪邆渖虡I(yè)眼光，二沒有操盤能力，所以中國獨(dú)立設(shè)計師不能遵循歐洲設(shè)計師的路徑。

我們也不必羨慕韓國設(shè)計師，其實(shí)我們應(yīng)該同情他們，他們的境遇比中國更滑稽。那邊是純純的Show Business，因?yàn)槟沁厸]有足夠的買手店支撐他們品牌按照時裝的周期發(fā)展。你只要數(shù)一下你知道的韓國城市，就可以想象那里有多少家買手店了。那邊有熱鬧的東大門，但是首爾時裝周上這些走秀的品牌雖然都是在東大門設(shè)計中心走秀，但是卻沒有一個希望在東大門銷售，這是怎樣奇怪的現(xiàn)象，或許全世界都是受到時裝媒體的蠱惑。

還好韓國有娛樂產(chǎn)業(yè)，設(shè)計師品牌可以與韓國明星結(jié)合，走出去的是K-Pop，不是K-Fashion。首爾時裝周秀后沒有Showroom，因?yàn)闆]有足夠買手，所以不需要Showroom。那邊的設(shè)計師品牌自己開一家小店，在一些網(wǎng)店寄賣，賣掉多少做多少，是手工作坊模式。去韓國的買手也沒多少是去買貨的，是去街拍的，是去直播的，是去吃炸雞啤酒的。

那么中國獨(dú)立設(shè)計師是否沒有出路?當(dāng)然不是，而是要看你想走在哪條道路上。就在上海時裝周期間，江南布衣在香港上市了，在招股說明書上，江南布衣稱占據(jù)了中國設(shè)計師品牌市場10%的市場份額。那么我們的獨(dú)立設(shè)計師們認(rèn)為是和江南布衣在同一個戰(zhàn)場上嗎?如果是，那么你需要面對真正的市場競爭，如果不是，甚至對之嗤之以鼻，或者望而卻步，那么you are not in this business，你要對你的“小確幸”感到滿足。

例外今年在北京的時裝周慶祝品牌創(chuàng)立20周年，素然也走過了10多年，他們是伴隨著中國百貨店的崛起一同起步的。同期啟動的很多成功品牌，我們稱之為大淑女裝，大家走了不同的風(fēng)格同樣的路徑，例外和素然保留了自己設(shè)計師品牌的基因，ICICLE則倡導(dǎo)舒適、環(huán)保、通勤，其核心都是為中國中高端女裝市場輸出產(chǎn)能。

獨(dú)立設(shè)計師品牌面向的消費(fèi)者難道不應(yīng)該也是這批中高端消費(fèi)者嗎?她們逛JOYCE，逛連卡佛，逛SKP，逛港匯恒隆，或者出國掃貨不就是為了買中高檔女裝?誰能高效供給，誰就能贏得市場。而且大批8090后開始入市了，她們厭倦了快時尚，她們懂大牌，她們很識貨，打動她們，其實(shí)并不難。

講到這里說一下坊間曾經(jīng)公認(rèn)在上海做女裝品牌成功的三個必要條件，或許能有所啟示。夫妻創(chuàng)業(yè)(股東關(guān)系牢固)，一個設(shè)計一個銷售(分工明確)，在梅龍鎮(zhèn)伊勢丹有店(樣板店，有業(yè)績，當(dāng)年還沒有恒隆)，然后就有可能復(fù)制放量了，至于后來的事情那是后來的事情，在此不表。

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