攝影行業(yè)發(fā)展報(bào)告：顏值時(shí)代需求放大，未來人才缺口近百萬
顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，當(dāng)我們在談?wù)撁缞y、護(hù)膚、穿搭的時(shí)候，我們在談?wù)撌裁?當(dāng)獨(dú)立女性標(biāo)榜“女為己悅而容”時(shí)，究竟在以怎樣的方式獲得自我愉悅?或許我們都忘了一點(diǎn)，是照片記錄了“顏”。
而照片的存在，不只關(guān)乎主角本身，背后還有那個(gè)號(hào)稱“記憶存檔，永不褪色”的攝影照相行業(yè)。該行業(yè)在經(jīng)歷去年疫情洗刷之后，2021年逆勢增長。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截止6月15日，我國今年新增攝影照相相關(guān)企業(yè)近35萬家，較去年同比增長83%。
行業(yè)發(fā)展的迅猛勢頭令人驚訝，但轉(zhuǎn)型中的攝影照相行業(yè)仍需面對(duì)競爭白熱化、同質(zhì)化、創(chuàng)新不足等發(fā)展瓶頸和生存風(fēng)險(xiǎn)。在新舊模式的轉(zhuǎn)換中，或許還應(yīng)有更深久長遠(yuǎn)的考量。
一、發(fā)展現(xiàn)狀：新進(jìn)者數(shù)量穩(wěn)步上漲，人才缺口成行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)
攝影行業(yè)是由各種類型照相館、攝影工作室構(gòu)成的、利用攝影設(shè)備和造型藝術(shù)為顧客拍攝和沖曬照片的服務(wù)行業(yè)，一般設(shè)有攝影、暗室、整修、裁切和著色等具體服務(wù)部門以及與拍攝相關(guān)的妝容美發(fā)打造、拍攝場地商務(wù)洽談等一條龍服務(wù)。有的照相企業(yè)還出租、修理照相機(jī)，供應(yīng)照相材料。
公開資料顯示，2020年我國攝影行業(yè)市場規(guī)模已超過5000億元。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其市場規(guī)模將保持持續(xù)增長，預(yù)計(jì)到2026年市場規(guī)模將達(dá)到7000億元。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前有超過231萬家狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的攝影照相相關(guān)企業(yè)。
從注冊資本上看，67%的攝影照相相關(guān)企業(yè)注冊資本在200萬以下。從企業(yè)類型上看，超6成為有限責(zé)任公司，3成是個(gè)體工商戶。從行業(yè)上看，超38%的攝影照相相關(guān)企業(yè)分布在批發(fā)和零售業(yè)。其次是租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)，占比為34%。
從地域分布上看，廣東的攝影照相相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，超過25萬家，占全國相關(guān)企業(yè)注冊總量的11%，其次是貴州，有超過18萬家攝影照相相關(guān)企業(yè)，位列第二名。北京、山東、上海、江蘇、浙江均有超過14萬家攝影照相相關(guān)企業(yè)，與貴州一起處于第二梯隊(duì)。
從發(fā)展趨勢來看，近年來攝影照相相關(guān)企業(yè)(全部企業(yè)狀態(tài))年注冊量穩(wěn)步上漲，2015年以來，攝影照相企業(yè)年度注冊增速一直維持在20%以上。2020年，我國新增52萬家攝影照相相關(guān)企業(yè)，年增量達(dá)到頂峰。截至今年6月15日，以工商登記為準(zhǔn)，天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國今年新增攝影照相相關(guān)企業(yè)近35萬家，較去年同比增長83%。貴州新增數(shù)量較多，占全國新增總量的33%。
從人力資源來看，攝影專業(yè)人才培養(yǎng)的速度遠(yuǎn)不能滿足攝影產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展速度，攝影行業(yè)人才需求逐年增加，現(xiàn)今中國攝影人才市場主要為以北京為首的北方地區(qū)、以上海為首的長江三角洲和以廣州為首的珠江三角洲。這三大人才市場支撐起了中國攝影人才市場的框架，目前攝影人才總體處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。預(yù)計(jì)未來3-5年，中國攝影專業(yè)的人才缺口依然處在100萬人左右，中國的攝影人才黃金時(shí)代已經(jīng)來臨。
二、融資情況：直接融資比例低
根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，在攝影行業(yè)中，僅有89家企業(yè)上市，上市比例較低。無論是器材批發(fā)、零售還是租賃和商務(wù)服務(wù)，攝影照相行業(yè)對(duì)前期投入的要求較高，隨著經(jīng)營的持續(xù)，其業(yè)務(wù)的開展所需資金相對(duì)有限，不必通過上市融資來推動(dòng)經(jīng)營。
尤其是以服務(wù)特性更突出的商務(wù)服務(wù)類攝影，其經(jīng)營中投入的更多是人力成本，而非昂貴的器材，因此在人力調(diào)配和統(tǒng)籌中也擁有了更多靈活性和可塑性。因此，攝影行業(yè)的直接融資比例較低。
三、發(fā)展前景：顏值時(shí)代需求強(qiáng)勁，新媒體提供溫床
1、顏值時(shí)代，個(gè)體對(duì)“美”的追求催生新的消費(fèi)需求和動(dòng)力。顏值，是網(wǎng)絡(luò)詞匯，其中，“顏”在漢語中意為面容、容貌，“值”則意指數(shù)值。對(duì)于顏值的追求和個(gè)性的展示，越來越多的人喜歡用照片、視頻記錄下屬于自己的精彩瞬間。年輕一代有更多更具個(gè)性化的想法和行動(dòng)，為了紀(jì)念，為了記錄，也具備一定的消費(fèi)能力。在新消費(fèi)理念的驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者尤其是年輕群體愿意花時(shí)間探索攝影時(shí)的妝面、擺拍、后期等細(xì)節(jié)，也給專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)提出了更多的要求和意見。
2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加持，線上線下交互成主流。攝影更多作為一種線下服務(wù)活動(dòng)，有著對(duì)時(shí)間、空間的特殊要求。當(dāng)下盛行的自由攝影師、攝影工作室都通過“約拍”來盈利。專門的影樓門店，也為客戶提供了線上的渠道，通過約定具體時(shí)間，確保雙方的合作順利開展，以此壓縮等待、推遲等不必要的時(shí)間成本。
3、新媒體傳播環(huán)境提供發(fā)展溫床。新媒體傳播環(huán)境給攝影藝術(shù)、攝影創(chuàng)作提供了展示的空間，讓有該方面需求的客戶、愛好者能夠隨時(shí)隨地通過網(wǎng)絡(luò)在移動(dòng)終端獲知相關(guān)的信息。隨著數(shù)碼產(chǎn)品、無人機(jī)等攝影設(shè)備的普及，該行業(yè)的發(fā)展得到越來越廣泛的關(guān)注。同時(shí)由于攝影照相行業(yè)屬于技術(shù)性行業(yè)，對(duì)于技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)有著專業(yè)要求，因而在網(wǎng)絡(luò)傳播環(huán)境中有著廣闊的發(fā)展空間和業(yè)務(wù)拓展的渠道。
四、終端運(yùn)營模式分析：大小玩家各有生存之道
1、 自有門店攝影
當(dāng)前自有門店攝影企業(yè)眾多，大的品牌有如海馬體、盤子女人坊等等，前者以“最美證件照”出圈，并在全國布局線下門店，當(dāng)前在國內(nèi)76個(gè)城市開了443家門店，并且還在繼續(xù)拓展其他城市布局版圖。從化妝到出片海馬體提供一站式一條龍服務(wù)，且成片處理速度快，1~2天就可以完成一次服務(wù)。
后者主打女性古裝攝影，成立至今已有18年之久，同樣在全國主要城市布局了分店，主要滿足有一定經(jīng)濟(jì)能力的古裝愛好者、古風(fēng)拍攝愛好者進(jìn)行消費(fèi)，門檻相對(duì)較高。當(dāng)前大型的自有門店或連鎖一般配有拍攝服飾、化妝間、攝影棚、休息室、剪輯室等不同分區(qū)，且自建線上預(yù)約平臺(tái)供客戶提前約好時(shí)間。
2、無門店純約拍工作室
當(dāng)前市場上有不少無門店的約拍工作室，由個(gè)人或團(tuán)隊(duì)組成，規(guī)模一般不大，接單也主要靠在不同的社交媒體上投放來實(shí)現(xiàn)。這類工作室的宣傳一般以成品照片在平臺(tái)上呈現(xiàn)來吸引有拍攝需要的消費(fèi)者的注意。由于規(guī)模較小，約拍工作室的經(jīng)營輻射范圍也較小，一般局限于一個(gè)城市及周邊城市群。當(dāng)前攝影人才聚集主要分布在北京、上海、廣州等主要城市，因而在這些城市及周邊發(fā)展的機(jī)會(huì)相對(duì)更大。
3、明星、模特、網(wǎng)紅攝影工作室
這類工作室經(jīng)過長時(shí)間的資源積累，主要鏈接的人群為娛樂圈明星、模特、網(wǎng)紅等，一般不對(duì)素人開放，主要接的也是明星以及網(wǎng)紅的約拍項(xiàng)目，質(zhì)量上乘，定價(jià)也相對(duì)高。但由于娛樂行業(yè)的空前發(fā)展，打造個(gè)人精致寫真、時(shí)尚大片等對(duì)于明星或網(wǎng)紅在“星途”上的發(fā)展大有裨益。
在媒介技術(shù)十分發(fā)達(dá)的當(dāng)下，“流量”成為評(píng)判網(wǎng)紅發(fā)展好壞的重要指標(biāo)，通過拍攝大片“營業(yè)”來維持自己的熱度。因此，該類工作室的發(fā)展前景向好，但目前競爭也相對(duì)激烈，且內(nèi)部優(yōu)劣的分層極多，需要有過硬的技術(shù)和人脈資源的支撐才可能有持續(xù)經(jīng)營的活力。
五、攝影行業(yè)細(xì)分：婚紗照、證件照市場仍為主流，明星(網(wǎng)紅)拍攝市場崛起
1、婚紗照攝影市場
民政部公開數(shù)據(jù)顯示，2015~2019年我國結(jié)婚人數(shù)在連續(xù)幾年回落之后在去年(2020年)有很大的提升，而結(jié)婚人數(shù)的增加，將會(huì)給婚紗拍攝市場帶來極大的紅利。
當(dāng)下以婚姻攝影市場為利潤高、消費(fèi)潛力高的代表。從選婚紗、試婚紗、到取景、拍攝，再到后期選片、制圖的種種環(huán)節(jié)，婚姻攝影市場需要的不僅僅是拍攝器材和拍攝場景，還需要在著裝——婚紗上下功夫。由于婚紗使用場景的特殊性，一般只在拍婚紗照和舉辦婚禮時(shí)使用，婚紗影樓不僅要提供拍攝服務(wù)，更多的還發(fā)展了婚紗出售和租借業(yè)務(wù)。
且婚紗攝影現(xiàn)在已不僅是年輕新婚夫婦的專利，結(jié)婚多年的老夫妻在經(jīng)濟(jì)條件允許的當(dāng)下也會(huì)選擇補(bǔ)拍婚紗照來紀(jì)念。
當(dāng)然，在高齡少子化的大背景下，未來的結(jié)婚人數(shù)預(yù)計(jì)會(huì)逐步減少，婚姻經(jīng)濟(jì)的紅利也會(huì)有所消退。另一方面，疫情常態(tài)化也可能導(dǎo)致外出取景方面受到一些限制，導(dǎo)致可選地點(diǎn)減少，拍攝效果或不及客戶預(yù)期。
2、證件照拍攝市場
隨著求職就業(yè)、辦理各項(xiàng)手續(xù)等社會(huì)活動(dòng)的展開，證件照拍攝的需求越來越大。相比以往只是為了應(yīng)付填表、交辦各類事宜時(shí)使用一張無關(guān)緊要的個(gè)人證件照，當(dāng)前作為主力消費(fèi)群體的90后、00后更加追求個(gè)性和美感。因此，一張小小的證件照，從無關(guān)緊要到追求至美，新的消費(fèi)理念給原本平平無奇的證件照拍攝市場增添了幾分活力。
3、創(chuàng)意類拍攝市場
寫真、街拍等創(chuàng)意類拍攝需求的出現(xiàn)，與時(shí)下消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求有著密切關(guān)系。從以前的“大頭貼”到現(xiàn)在的“自拍”，再到近年愈發(fā)火熱的個(gè)人寫真、情侶寫真、家庭寫真甚至寵物寫真等拍攝類型，充分體現(xiàn)了該行業(yè)市場的多樣化需求，也同樣是行業(yè)發(fā)展的突破口之一。此外，在這些寫真類拍攝中，往往還需要根據(jù)客戶自身的需要，布置專門的情景，如港風(fēng)、民國風(fēng)、小清新等不同風(fēng)格，甚至需要拍出情景劇的美感和畫面感。
當(dāng)前不少的影樓、攝影工作室會(huì)組織專業(yè)的化妝師團(tuán)隊(duì)、攝影師團(tuán)隊(duì)、后期團(tuán)隊(duì)等，為客戶提供化妝、拍攝、選片、售后反饋等多項(xiàng)服務(wù)。
4、會(huì)議攝影市場
會(huì)議攝影市場雖在整個(gè)攝影照相市場中占比較小，但由于各類會(huì)議、活動(dòng)數(shù)量極多，攝影照相的需求也相應(yīng)增加。年會(huì)、發(fā)布會(huì)、文藝晚會(huì)等不同類型和場合的會(huì)議攝影需求，也激發(fā)了該板塊的發(fā)展活力，尤其是在活動(dòng)會(huì)場抓拍合適、恰當(dāng)角度的照片，也成為考驗(yàn)一個(gè)攝影師技術(shù)能力的關(guān)鍵要素。
5、明星(網(wǎng)紅)拍攝市場
正如前段所言，明星、模特、網(wǎng)紅等非素人群體拍照的需求比起普通人更大，也會(huì)有更高的要求。該市場主要由知名攝影師、剪輯師以其團(tuán)隊(duì)組成，同時(shí)也會(huì)配備專業(yè)的化妝、穿搭等后勤隊(duì)伍。
6、攝影照相器材市場
攝影照相器材屬于該行業(yè)中的上游，具有基礎(chǔ)性地位。在該行業(yè)為數(shù)不多的上市企業(yè)中，多數(shù)屬于攝影器材、攝影專業(yè)設(shè)備制造企業(yè)等資金投入較大、運(yùn)營維護(hù)成本較高的企業(yè)。這是開展中下游攝影照相服務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)，因而隨著中下游市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大和前景向好，上游的制造行業(yè)也將迸濺出新生力量，但對(duì)技術(shù)也會(huì)有更高的要求。
7、攝影照相場地服務(wù)市場
該市場包括各類拍攝場地的提供、布置服務(wù)，屬于攝影行業(yè)下游市場，對(duì)拍攝質(zhì)量有著重要的影響。三亞、麗江、青島、廈門等城市以其靚麗的風(fēng)景成為婚紗照拍攝、情侶紀(jì)念拍攝等的熱門城市，如婚紗攝影基地，兼具旅游和婚慶的功能。該市場的發(fā)展?jié)撃芡瑯泳薮螅藞龅氐拇罱�、布置以外，調(diào)動(dòng)與旅游、婚慶、餐飲相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，形成合力，將會(huì)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。
六、存在問題與制約條件：前期投入較大，獲客成本增加
1、 外部風(fēng)險(xiǎn)與市場風(fēng)險(xiǎn)分析
攝影行業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)主要來自于有限的資金資源。一般而言，小型的攝影照相企業(yè)在前期大量的資金投入如購買專業(yè)的攝影器材之后，難有持續(xù)的資金供其運(yùn)轉(zhuǎn)。一旦資金不足，則無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。
市場風(fēng)險(xiǎn)則有著多方面的因素。一是市場的巨大變化，激烈競爭帶來的結(jié)果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)逐步取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對(duì)高度分化的市場，對(duì)于攝影行業(yè)來說，好的作品越來越脫穎而出。而對(duì)企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異，最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。二是市場的不確定性。目標(biāo)客戶可能存在與商家在信任和習(xí)慣上的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托企業(yè)為之服務(wù)，也存在較大的難度和成本。
2、 影響用戶體驗(yàn)的重要因素
片子效果質(zhì)量和處理速度是影響用戶體驗(yàn)的重要因素，而決定這一體驗(yàn)的正在于拍攝剪輯技術(shù)的優(yōu)劣。從拍攝、選片、P圖、交片這一整個(gè)過程中，攝影企業(yè)需要與客戶進(jìn)行多輪溝通，片子處理的質(zhì)量和速度，也成為困擾很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)的重要問題。由于成片處理對(duì)技術(shù)要求較高，在訂單量大而人手有限的情況下，處理速度自然降了下來。而如果選擇將該部分業(yè)務(wù)外包出去，則會(huì)大大地增加成本。如不轉(zhuǎn)嫁該部分成本至消費(fèi)者，由企業(yè)自行承擔(dān)實(shí)在是“費(fèi)力不討好”。因此，不少企業(yè)選擇拖延時(shí)間交付成片，但這又影響了用戶體驗(yàn)，因而是一個(gè)相對(duì)棘手的問題。
3、馬太效應(yīng)明顯，中小企業(yè)難突圍
當(dāng)前攝影行業(yè)突出的馬太效應(yīng)導(dǎo)致中小企業(yè)所占據(jù)的市場份額相對(duì)較小，其所能開拓的市場和資源也比較有限。而作為行業(yè)龍頭的企業(yè)由于自身抓住行業(yè)發(fā)展風(fēng)口和紅利，憑借精湛的技術(shù)和豐富的資源能夠在業(yè)內(nèi)占據(jù)越來越穩(wěn)固的地位。長此以往，這種突出的馬太效應(yīng)對(duì)于整個(gè)行業(yè)生態(tài)的健康構(gòu)建并不利。
4、入駐平臺(tái)加大經(jīng)營成本
現(xiàn)今匯聚吃喝玩樂在線預(yù)訂功能的平臺(tái)眾多，頭部平臺(tái)如美團(tuán)、餓了么、攜程、大眾點(diǎn)評(píng)等等均手握大量用戶數(shù)據(jù)，對(duì)于攝影照相企業(yè)的商家來講，迎合用戶的使用習(xí)慣在所難免。但入駐各類平臺(tái)所需要繳納的廣告費(fèi)、管理費(fèi)甚至訂單抽傭等費(fèi)用加大了經(jīng)營成本，如不轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者則要有商家自行承擔(dān)，這也成了企業(yè)經(jīng)營的痛點(diǎn)。
七、改善措施：慢慢來，比較快
正如海馬體品牌的來源一樣，其認(rèn)為海馬體是人腦的記憶中樞，只要被它記憶過的事都會(huì)永久保存，以此命名自己的品牌正暗合了年輕人內(nèi)心的愿望，記錄所有發(fā)生過的美好。越是在快節(jié)奏生活的當(dāng)下，越要規(guī)避隨波逐流的發(fā)展路徑，有個(gè)性的門店風(fēng)格會(huì)更易在泥沙俱下的市場大潮中被關(guān)注，如打造照相館發(fā)展歷史長廊，打造輕奢浪漫拍攝場地，哪怕打造網(wǎng)紅懷舊打卡地又有何妨，畢竟懷舊是人類戒不掉的習(xí)慣。
1、提供精細(xì)化、個(gè)性化服務(wù)。為客戶提供高附加值和更具個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目，給客戶更好的服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)及時(shí)跟緊市場反映，認(rèn)真對(duì)待顧客的使用反饋，做到“千人千面”而非流水線生產(chǎn)的“速食經(jīng)濟(jì)”。
2、自建宣發(fā)平臺(tái)。精進(jìn)品牌營銷，通過自建平臺(tái)和媒體矩陣，減少對(duì)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)的依賴，學(xué)會(huì)引流，提高用戶粘性。如自建運(yùn)營的公眾號(hào)中堅(jiān)持日更、周更，保持活躍度。同時(shí)可以在自建的自媒體平臺(tái)上發(fā)布一些拍攝技巧教程、修圖軟件推薦、美顏功能測評(píng)等亦能吸引到更多消費(fèi)者的關(guān)注。
3、創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)，打造高性價(jià)比產(chǎn)品。面對(duì)度過爆發(fā)期并進(jìn)入洗牌階段的攝影市場，如何降低成本應(yīng)該是當(dāng)前攝影行業(yè)頭疼的問題。攝影行業(yè)商家必須全面提高服務(wù)能力和創(chuàng)新能力，才能保持自身的行業(yè)競爭力。消費(fèi)人群的年輕化、個(gè)性化，不意味著經(jīng)濟(jì)能力上能夠與個(gè)性需求有同等的匹配，高性價(jià)比仍然是諸多年輕人的追求。
4、整合資源，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。既要做大，更要做精。在擴(kuò)大影響力的同時(shí)，要與攝影場地提供方、廣告品牌方、后期團(tuán)隊(duì)等資源密集整合。例如與旅游景點(diǎn)結(jié)合，抓住節(jié)日風(fēng)口，打造有吸引力、有趣的活動(dòng)。
來源：時(shí)代在線網(wǎng)
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