跨文化商務(wù)談判與一帶一路國(guó)家創(chuàng)造雙贏（上海，9月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年9月21-22日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【課程目標(biāo)】
■協(xié)助參與學(xué)員了解跨文化因素如何影響談判的結(jié)構(gòu)與程序
■提升學(xué)員的跨文化談判技巧與其擬定跨文化談判策略的質(zhì)量
■幫助學(xué)員成為一個(gè)好的全球談判者（Global Negotiator），以準(zhǔn)備與一帶一路國(guó)家合作共贏
【課程大綱】
一、跨文化因素對(duì)談判的影響
■文化的定義：“冰山論”及其他
■文化因素如何影響談判者的策略選定與其談判行為？
■怎樣描繪一個(gè)文化的特征：Hofstede博士及其他理論體系
二、文化如何影響談判當(dāng)中的溝通與程序
■溝通方式的跨文化差異: 高語(yǔ)境 vs. 低語(yǔ)境
■口語(yǔ)交流之外的跨文化溝通差異：手勢(shì)，姿態(tài)、 身體語(yǔ)言及其他
■時(shí)間概念的跨文化差異: 共時(shí)性文化 vs. 歷時(shí)性文化
■國(guó)際商務(wù)禮儀：不同國(guó)家談判桌上與桌外的交際藝術(shù)
■跨文化談判桌上，「溝通與程序」向度的因應(yīng)策略與技巧。
三、文化如何影響談判當(dāng)中的人際因素與決策過(guò)程
■如何于跨文化脈絡(luò)下建立人際關(guān)系
■幫助談判者處理跨文化人際因素的5R工具 (Recognise/ Refrain/ Retrace/ Reclaim/ Resurface)
■不同文化中的決策機(jī)制：共識(shí)決？上往下？充分授權(quán)？或其他？
■跨文化談判桌上人際向度的因應(yīng)策略與技巧。
四、文化如何影響談判者的動(dòng)機(jī)及偏好的解決方案
■不同文化背景下的動(dòng)機(jī)差異、解決方式的差異和協(xié)議偏好的差異
■動(dòng)機(jī)和利益(1): 個(gè)人 vs. 集體; 長(zhǎng)期 vs. 短期
■動(dòng)機(jī)和利益(2): 結(jié)果 vs. 關(guān)系
■解決方案和協(xié)議的形式 (1): 能夠承受風(fēng)險(xiǎn) vs. 不冒險(xiǎn)；原則 vs. 細(xì)節(jié)
■解決方案和協(xié)議的形式 (2): 正式的協(xié)議 vs. 非正式的協(xié)議；口頭協(xié)議 vs. 書(shū)面協(xié)議
■跨文化談判桌上，「動(dòng)機(jī)與解決方案」向度的因應(yīng)策略與技巧。
【講師介紹】
趙老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院特聘講師，目前為ESSEC商學(xué)院「談判教學(xué)與研究中心(IRENE)」亞洲分部主任，在此一職位之前，曾于ESSEC商學(xué)院擔(dān)任訪問(wèn)學(xué)者并于Accenture之管理顧問(wèn)部門(mén)擔(dān)任顧問(wèn)經(jīng)理，國(guó)立臺(tái)灣大學(xué)獲得土木工程學(xué)士與交通工程碩士。具有豐富的國(guó)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，曾任教于馬來(lái)西亞吉隆坡的Accenture亞洲訓(xùn)練中心，負(fù)責(zé)培訓(xùn)Accenture亞太地區(qū)顧問(wèn)部門(mén)的分析師。而于ESSEC商學(xué)院工作期間，頻繁地來(lái)往于歐洲與亞洲之間，為歐洲及亞洲各聲譽(yù)卓著的公私立機(jī)構(gòu)提供談判、領(lǐng)導(dǎo)力與創(chuàng)新等領(lǐng)域的培訓(xùn)。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)9600元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
已認(rèn)證
危正龍
