新形勢(shì)下項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)控標(biāo)與投標(biāo)文件編制能力提升培訓(xùn)班（深圳，10月20-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年10月20-22日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理、分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理、市場(chǎng)部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及標(biāo)書編制人員及其他相關(guān)人員。
【課程背景】
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)入了新常態(tài),招投標(biāo)領(lǐng)域的法律法規(guī)也越來(lái)越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來(lái)越嚴(yán)厲。以往靠關(guān)系、靠簡(jiǎn)單的方法就可以拿標(biāo)的可能性越來(lái)越小。投標(biāo)中標(biāo)需要?jiǎng)?chuàng)新，需要越來(lái)越精細(xì)、越來(lái)越高級(jí)的操作手法和響應(yīng)技巧。一個(gè)項(xiàng)目少則幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)、上億，現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜�。河械钠髽I(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋�(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)而直達(dá)云天，而有的企業(yè)則因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的能力不夠而錯(cuò)失大標(biāo)而置企業(yè)于生死之境。因此，培養(yǎng)熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法律規(guī)定，掌握高超的投標(biāo)技巧的業(yè)務(wù)人員，成為了每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
為了幫助廣大投標(biāo)人進(jìn)一步深入了解國(guó)家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)，提高投標(biāo)能力和標(biāo)書編制水平，以達(dá)到提高中標(biāo)率的目標(biāo)，專家團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研研發(fā)，決定繼續(xù)舉辦“新形勢(shì)下項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)控標(biāo)與投標(biāo)文件編制能力提升培訓(xùn)班”。請(qǐng)各單位積極組織本單位及下屬單位相關(guān)人員參加，有關(guān)詳細(xì)事宜請(qǐng)見(jiàn)附件。
【培訓(xùn)目標(biāo)與學(xué)員獲益】
1、了解到最新招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)知識(shí)和我國(guó)招投標(biāo)市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)；
2、學(xué)會(huì)分析招標(biāo)采購(gòu)人員的心理及招標(biāo)采購(gòu)流程，利用與招標(biāo)方的前期接觸傳遞價(jià)值來(lái)影響對(duì)方的傾向性；
3、學(xué)會(huì)引導(dǎo)招標(biāo)方在招標(biāo)文件里適當(dāng)設(shè)置條件，幫助招標(biāo)方實(shí)現(xiàn)其采購(gòu)目標(biāo)；
4、學(xué)會(huì)閱讀理解招標(biāo)文件，分析招標(biāo)文件對(duì)自身的影響及未來(lái)造成分值差異的評(píng)分點(diǎn)，制定正確的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法；
5、學(xué)會(huì)合理利用評(píng)標(biāo)規(guī)則，特別是在投標(biāo)過(guò)程中容易發(fā)生的廢標(biāo)點(diǎn)的識(shí)別與防范，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)和商務(wù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份能制勝的投標(biāo)文件。
6、學(xué)會(huì)利用相關(guān)法律規(guī)定提出和處理各種異議質(zhì)疑與投訴。
【課程大綱】
（一）最新法律法規(guī)介紹及招標(biāo)投標(biāo)爭(zhēng)議的解決
1、我國(guó)依法必須招標(biāo)制度的介紹；
2、依法不需要招標(biāo)的項(xiàng)目和依法可以邀請(qǐng)招標(biāo)的項(xiàng)目；
3、財(cái)政部87號(hào)令的頒布對(duì)政府采購(gòu)項(xiàng)目投標(biāo)的影響；
4、招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目民事?tīng)?zhēng)議的解決-異議質(zhì)疑與投訴的提出與應(yīng)對(duì)；
5、招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目行政爭(zhēng)議的解決-行政復(fù)議與行政訴訟。
（二）投標(biāo)控標(biāo)技巧
1、招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的本質(zhì)；
2、招標(biāo)方的弱點(diǎn)透視；
3、投標(biāo)方的主觀能動(dòng)性及任務(wù)；
4、項(xiàng)目的搜尋與篩選；
5、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組成與分工；
6、與招標(biāo)方發(fā)展從信任到依賴的關(guān)系；
7、強(qiáng)化對(duì)招標(biāo)方的技術(shù)影響力；
8、分析我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們之間的差異性；
9、將招標(biāo)方認(rèn)可的我方優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)植入招標(biāo)文件的方法；
10、評(píng)標(biāo)細(xì)則的靈活設(shè)計(jì)確保中標(biāo)；
11、在六大招標(biāo)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全面控標(biāo)。
（三）投標(biāo)應(yīng)標(biāo)技巧
1、招標(biāo)文件的閱讀理解與分析；
2、評(píng)標(biāo)辦法的閱讀理解及招標(biāo)方招標(biāo)意圖的判定和傾向性分析；
3、分析評(píng)標(biāo)專家的基本思維方法與行為模式以及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)評(píng)標(biāo)專家的策略；
4、就評(píng)標(biāo)專家的主觀評(píng)分項(xiàng)展開研究，給出獲得更高的主觀分的方法；
5、招標(biāo)文件中合同條款及合同格式；
6、招標(biāo)文件中與導(dǎo)致投標(biāo)廢標(biāo)及合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的投標(biāo)要素；
7、投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)水平的確定；
8、報(bào)價(jià)方法的選擇（不平衡報(bào)價(jià)、備選方案報(bào)價(jià)、隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)等）；
9、投標(biāo)文件的構(gòu)成（投標(biāo)函及其附錄、投標(biāo)保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項(xiàng)清單、報(bào)價(jià)表與說(shuō)明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和格式）；
10、投標(biāo)文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）；
11、如何展示和渲染自身產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢(shì)；
12、如何確保投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)避免重大偏差；
13、投標(biāo)行為不當(dāng)導(dǎo)致的廢標(biāo)因素的產(chǎn)生和防范；
14、建立標(biāo)書模版庫(kù)和投標(biāo)文件的內(nèi)部審核制度；
15、參加開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)；
16、合同談判與合同簽署。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
已認(rèn)證
