狼性銷售團隊的建設與管理（廣州，3月30-31日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
廣州，2018年3月30-31日；廣州，2018年7月13-14日
廣州，2018年11月16-17日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】大區(qū)經理、區(qū)域經理、城市經理、儲備經理/干部

【課程背景】
在工作中，您是否常遇到以下問題？
■有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現(xiàn)最終業(yè)績目標？
■銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務回顧、銷售業(yè)績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導每一個銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
■工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，營銷團隊的靈魂在于“營銷經理”。本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，講師結合其在企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式解決銷售團隊的管理問題。為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經理，從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊

【課程收益】
■明確管理者的角色，全方位的了解銷售管理者的工作內容、職責、職能，提升專業(yè)管理水準;
■掌握管理銷售人員的方法，學習有效管理的技巧，提升銷售業(yè)績;
■讓管理者獲得更新的理念和技術，在創(chuàng)新意識上得到進一步激發(fā)，在實操能力上得到更大的提升;

【課程大綱】
第一部分 銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析
■市場運作的推拉現(xiàn)象
■銷售隊伍現(xiàn)狀分析
第二部分 狼性團隊特征
■狼性協(xié)作共贏
■狼性永不言敗
■狼性拼博競爭
■狼性勇于承擔
■狼性超強執(zhí)行
■狼性和諧共處
■狼性絕對忠誠
第三部分 設計和分解銷售指標
■銷售管理的核心
■如何制定銷售目標
第四部分 市場區(qū)域劃分與內部組織設計
■市場劃分的方式
■工作的流程
■組織設計與崗位職責
第五部分 銷售人員的薪酬設計
■“銷售模式”與薪酬設計
■“市場策略”與薪酬設計
■“設計與適用”與薪酬設計
第六部分 狼性銷售人員的甄選
■有效甄選業(yè)務代表的原則
■面試的典型問題及誤區(qū)
第七部分 “放單飛”前的專項訓練
■銷售訓練中常見的問題
■“放單飛”前的系統(tǒng)訓練
第八部分 狼性銷售隊伍的控制要點
■“四把鋼鉤”管理模式
■銷售例會的目的、內容及注意點
■隨訪觀察時的注意點
第九部分 管理表格的設計與推行
■管理控制表格的要點
■基礎管理表格
第十部分 狼性業(yè)務員的工作述職與溝通
■業(yè)務代表的工作述職
■業(yè)務代表的工作溝通
第十一部分 四把鋼鉤的組合運用
■三種類型的銷售隊伍
■有效控制的四個夾角
第十二部分 針對銷售隊伍實施隨崗輔導
■隨崗輔導的重要意義
■隨崗輔導的重要內容
■銷售動作的隨崗訓練程序
第十三部分 狼性銷售隊伍的有效激勵
■員工成長的過程
■激勵的原理與方法
第十四部分 狼性銷售經理的自我成長與團隊發(fā)展
■團隊管理的誤區(qū)
■銷售經理的角色定位和個人成長
■案例分析及帶來的啟迪

【講師介紹】
李俊老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
顧問式銷售培訓導師
國家認證企業(yè)培訓師
AACTP國際注冊培訓師
C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓師
曾從事消費品和工業(yè)品及服務業(yè)領域的銷售，經歷了從一線業(yè)務員到總監(jiān)、從銷售部到市場部、從管理者到培訓師、咨詢師的轉變。工作期間，足跡遍及全國各地，在對企業(yè)培訓發(fā)展有深入的研究。
在工作中，不但總結了大量的實戰(zhàn)經驗，還結合了西方先進的理論體系，經過千錘百煉，設計出“本土化”銷售管理、渠道管理、終端銷售、體驗式營銷、營銷團隊管理等實戰(zhàn)課程。
10年企業(yè)培訓及咨詢經驗，專注于銷售人才復制，培訓注重實戰(zhàn)、實效、實用、實操，講授時結合先進而有效的方式，能使學員學以致用、理順思維并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績效，也大大提高了短期培訓的效能。
擅長課程：
銷售心態(tài)類：《如何成為職業(yè)化銷售人員》、《銷售人員職業(yè)化心態(tài)魔鬼訓練營》
銷售技能提升類：《電話銷售技巧》、《客戶消費心理學》、《專業(yè)銷售技巧》、《雙贏銷售談判技巧》、《銷售賬款催收技巧》、《項目型銷售及流程管理》、《終端導購現(xiàn)場實戰(zhàn)“天龍八步法”法特訓營》
集團大客戶銷售技巧類：《集團大客戶開發(fā)及管理技巧》、《大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓營》
銷售團隊管理類：《狼性銷售團隊的建設與管理》
通訊運營商：
廣東聯(lián)通：省公司，珠海，深圳，東莞，揭陽，陽江，湛江，茂名，肇慶等。
廣東移動：廣州、佛山、深圳、珠海、汕頭、揭陽、江門
中國電信：廣州電信、上海電信
快消品行業(yè)：美國高露潔牙膏、韓國美即（面膜）化妝品、湯臣倍健、王老吉大健康、統(tǒng)一集團、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團（金六福酒業(yè)）、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、UCI-FRAM集團、臺灣統(tǒng)一集團、費列羅巧克力、好油米、丹姿化妝品、嘉豪食品、沃顏化妝品（微商）、華彬集團（紅牛飲料）、尤妮佳、風行牛奶、
建材房地產行業(yè)：廣州鋼鐵企業(yè)集團、廣州化工集團、雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、華泰照明、本邦照明、頂固五金(衣柜)、思雅特照明、億光照明、和成衛(wèi)浴…

【費用及報名】
1、費用：培訓費4280元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)