摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧(貴陽,4月14日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】貴陽,2018年4月14日;義烏,2018年5月12日
【培訓地點】貴陽、義烏
【培訓對象】企業(yè)全體營銷人員
【課程收益】
形成企業(yè)先進的銷售套路,和統(tǒng)一的銷售語言。
通過客戶拓展的八個基本步驟,幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。
互動式的角色扮演,訓練學員掌握核心的銷售技巧,包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。
【課程大綱】
一、客戶的采購流程
發(fā)現需求:痛點
二、摧龍八式
6(采購流程)+2(銷售步驟)構成摧龍八式
三、建立信任
兩種關系緯度:個人利益和機構利益
四、發(fā)掘需求
兩種銷售方法:推銷和顧問式銷售
五、促成立項
決策層客戶的行為特點
六、引導指標
什么是采購指標
七、屏蔽對手
擴大價值交集
八、促成成交
采購風險和購買承諾
九、管理期望
管理客戶期望
十、回收賬款
重要性:現金流決定企業(yè)生死存亡
【講師介紹】
付遙老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
著名實戰(zhàn)派營銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經驗,曾經獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵,戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎勵
十三年培訓和咨詢經驗,
服務于IBM、惠普、華為、聯想、中國移動、步步高等企業(yè),并在清華大學、中山大學、西安交大的高管班(總裁班)擔任客座教授
著有商戰(zhàn)小說《輸贏》,獲得廣泛流傳和認可
美國AchieveGloba培訓機構認證講師,英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管,此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管,負責戴爾計算機公司中國及香港地區(qū)近二千名員工的學習和發(fā)展。1998年7月至2000年8月,付遙先生負責戴爾計算機北方區(qū)銷售,獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月,付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員,負責電信行業(yè)產品和方案的銷售,獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后,從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業(yè)績的工作,并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器-大客戶銷售策略》、《業(yè)績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》,均獲得廣泛流傳和認可。
【費用及報名】
1、費用:培訓費2800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)