亚洲中文精品a∨在线,国产在线精品在线精品,国产亚洲欧美一区,欧美肉肉丝视频一区二区


學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
分享到:
客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧(北京,3月23日)
2018/3/14 7:58:04 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧(北京,3月23日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年3月23日
【培訓(xùn)地點】北京
【培訓(xùn)對象】銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理;資深銷售人員、市場人員

【課程背景】
優(yōu)秀的銷售人員是公司銷售業(yè)績的重要保障,銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣,是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。也是每個銷售人員值得思考的問題。
本課程結(jié)合理論和實踐,從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個流程進(jìn)行梳理,通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹客戶拓展的策略與專業(yè)的銷售技巧。
敬請帶著您的銷售中遇到的難題,步入3月23日培訓(xùn)現(xiàn)場,與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家崔先生現(xiàn)場對話!

【課程目標(biāo)】
■幫助學(xué)員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具
■掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧,從而能夠高價銷售成交;
■系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的顧問式營銷理念,對客戶需求、形勢分析、項目戰(zhàn)法、營銷發(fā)展趨勢、銷售人員培養(yǎng)等方面都會有全新的認(rèn)識;
■本課程還設(shè)計了分組討論和現(xiàn)場演練的環(huán)節(jié),以促動學(xué)員與老師之間的交流;

【課程大綱】
《客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧》 主講:崔先生(3月23日)
第一章客戶開發(fā)與突破
第一節(jié)定義完美客戶
第二節(jié)快速接觸與突破
第三節(jié)成功約見客戶的致勝話術(shù)
第四節(jié)擴大銷售技巧
第五節(jié)傳播與推廣技巧
第二章快速建立高端客戶關(guān)系
第一節(jié)完美銷售的特征
第二節(jié)快速拉近客戶距離的四大手段
第三節(jié)初次接觸客戶的注意事項
第四節(jié)提問哪些內(nèi)容——銷售五大要素
第五節(jié)提問的方式和技巧
第六節(jié)現(xiàn)場演練:第一次拜訪客戶
第三章強化關(guān)系,影響與推動
第一節(jié)溝通影響高端客戶的技巧
第二節(jié)如何有效影響客戶
第三節(jié)如何用中立的立場進(jìn)行推薦
第四節(jié)POP、AIDA呈現(xiàn)法
第五節(jié)短時間高效陳述話術(shù)——FABE
第六節(jié)現(xiàn)場演練:向客戶植入排他性理念
第四章推動成交
第一節(jié)尋找成交時機
第二節(jié)找到最終的決策者,展示不可替代的價值
第三節(jié)做好技術(shù)層面工作,為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境
第四節(jié)大訂單業(yè)務(wù)五大致勝策略
第五節(jié)長短組合、遠(yuǎn)近組合與概念營銷
第六節(jié)經(jīng)典成功案例分析

【講師介紹】
崔老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
講師背景
高級培訓(xùn)師,清華大學(xué)EMBA(高級工商管理碩士),清華大學(xué)高級經(jīng)理人講堂,清華大學(xué)國家 CIMS 中心特約講師,國際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師,可中英文雙語教學(xué),Lead Smart,Sell Smart系列模擬商務(wù)沙盤設(shè)計者,數(shù)字化管理推廣第一人,多家國內(nèi)國際大型企業(yè)常年顧問,國企—外企,熟悉多種企業(yè)運營模式,對不同模式下的管理之道有切身了解,技術(shù)—銷售與市場—高級管理,多年世界100強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗,閱歷豐富。崔老師大學(xué)畢業(yè)后在北汽集團擔(dān)任技術(shù)管理工作,工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)踏實,為集團提出了諸多有建設(shè)性的技術(shù)研發(fā)建議,并帶領(lǐng)研發(fā)團隊進(jìn)行了自動化的項目開發(fā)。同時進(jìn)行相關(guān)人員的培訓(xùn)工作。連續(xù)六年獲得集團“最有價值員工獎”。
培訓(xùn)風(fēng)格
崔老師的課程都是有實戰(zhàn)基礎(chǔ)為支撐的,有大量的親歷案例,又有世界500強企業(yè)的理論和思想高度,說服力極強;崔老師還特別注意學(xué)習(xí),博學(xué)強記,課程的知識含量大,實用性強;此外,多年的銷售經(jīng)驗促使崔老師以學(xué)員為客戶,把學(xué)員的收獲和滿意度為首要地位,備課嚴(yán)謹(jǐn),為每個客戶量身定制課程內(nèi)容;為了提高課程的精彩程度,崔老師在課程設(shè)計、案例選擇和表現(xiàn)形式上都不斷創(chuàng)新,尤其善于運用體驗式教學(xué)手段,互動性強,學(xué)員參與度高,課堂氣氛活躍,廣受學(xué)員好評。
主講課程
《銷售團隊的建設(shè)與管控》、《專業(yè)銷售技巧》、《大客戶銷售》、《共贏商務(wù)談判》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通》、《員工職業(yè)化訓(xùn)練》等。
崔老師服務(wù)的部分客戶
中化總公司、橡果國際、江鈴汽車總公司、松下中國、愛普生、暢捷軟件、中國航天科技集團、百度、網(wǎng)易、聯(lián)想、東軟、海信、康佳、金蝶軟件、好易通、中國移動、方正集團、西門子、丹佛斯、奔馳、南方車輛集團、韓國SK集團、中遠(yuǎn)集團、城建勘測、中電東方通訊、奧托博克(德國)、貝卡爾特、摩托羅拉(中國)、中外運(DHL)、吉野家食品北京總部、中建一局總部、中建一局二公司、中國航天機電集團、東風(fēng)汽車、微密電子、東海燃?xì)、羅姆華科電子等公司。

【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費1980元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評論

      褚洪波
      方向:行政管理
      中國企業(yè)成長戰(zhàn)略研究專家 皇明商學(xué)院副院長 浙商競爭力論壇特約嘉賓 浙江大學(xué)客座教授 多家企業(yè)經(jīng)營顧問 褚洪波老師專長于戰(zhàn)略管理、執(zhí)行力、團隊建設(shè)、...