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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京曼頓咨詢(xún))旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開(kāi)課方面
咨詢(xún)電話(huà): 13810210257
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向華為學(xué)習(xí):海外市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)管理(深圳,6月29-30日)
2018/5/10 7:03:55 來(lái)源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 [加入收藏]

向華為學(xué)習(xí):海外市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)管理(深圳,6月29-30日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年6月29-30日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)高層、海外營(yíng)銷(xiāo)主管、市場(chǎng)主管、海外營(yíng)銷(xiāo)骨干員工

【課程背景】
中國(guó)企業(yè)走出去開(kāi)拓海外市場(chǎng),既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的總體情況有一個(gè)認(rèn)識(shí)和把握,也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到海外市場(chǎng)拓展的過(guò)程一定是循序漸進(jìn)的,那么進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展應(yīng)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局、一般會(huì)經(jīng)歷那幾個(gè)階段,每個(gè)階段都應(yīng)該設(shè)定什么樣的目標(biāo)以及各個(gè)階段的關(guān)鍵任務(wù)和注意事項(xiàng)等,這些都是國(guó)內(nèi)海外拓展先行者付出很多代價(jià)才逐漸摸索出來(lái)的?墒窃诖似陂g,我們一直疑惑—
■企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)有哪些?企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些?
■獲得國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵工作有哪些?
■如何與客戶(hù)聯(lián)系,如何進(jìn)行信息收集?
針對(duì)以上問(wèn)題,特邀原華為公司拉美片區(qū)公共關(guān)系及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 孫凱老師,與我們一同分享《向華為學(xué)習(xí):海外市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)管理》的精彩課程。本課程對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的基本情況進(jìn)行了分析,以海外市場(chǎng)拓展的標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐為線(xiàn)索,分析了海外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的兩類(lèi)典型實(shí)踐活動(dòng)和經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)介紹了華為為代表的工業(yè)品企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局的實(shí)踐和理論,幫助企業(yè)了解海外市場(chǎng)運(yùn)作和機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方式的同時(shí),認(rèn)清可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)以及學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)。

【課程收益】
1、了解國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和中國(guó)企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn);
2、理解海外戰(zhàn)略布局的思路,了解實(shí)際運(yùn)作的要點(diǎn);
3、認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)拓展的四個(gè)階段及策略、目標(biāo)和工作重點(diǎn),掌握相關(guān)方法論;
4、了解海外市場(chǎng)運(yùn)作和組織機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)并能夠運(yùn)用于管理實(shí)踐;
5、提高海外市場(chǎng)安全運(yùn)營(yíng)及風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),學(xué)會(huì)識(shí)別主要風(fēng)險(xiǎn)并了解相關(guān)防范措施。

【課程特色】
本課程總結(jié)了以華為為代表的中國(guó)海外拓展標(biāo)桿企業(yè)的在實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)和沉痛教訓(xùn),課程核心內(nèi)容包括對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的基本情況進(jìn)行了分析;重點(diǎn)介紹了華為為代表的工業(yè)品企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局的實(shí)踐和理論;提煉出工業(yè)品企業(yè)海外市場(chǎng)拓展過(guò)程中通常應(yīng)該經(jīng)歷的四個(gè)階段。

【課程大綱】
一、國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與基本特點(diǎn)
1、國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
■從全球角度
■從國(guó)內(nèi)角度
2、面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
■企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)有哪些
■企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些
3、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)差異點(diǎn)
■運(yùn)營(yíng)環(huán)境的差異
■文化的差異
二、海外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局
1、海外戰(zhàn)略布局
■海外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局實(shí)踐與理論分析
案例:華為與海爾的兩種戰(zhàn)略
■華為公司市場(chǎng)布局與發(fā)展介紹
2、海外機(jī)構(gòu)組織演變
■海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)常見(jiàn)組織類(lèi)別
■華為海外機(jī)構(gòu)設(shè)置演變過(guò)程
案例:關(guān)不掉的“分公司”
三、海外市場(chǎng)拓展的四個(gè)階段
1、市場(chǎng)調(diào)查階段
■調(diào)研的目的是什么,包含哪些主要內(nèi)容
■市場(chǎng)與行業(yè)分析方法
■競(jìng)爭(zhēng)分析的要點(diǎn)是什么?
■客戶(hù)的組織臉譜和業(yè)務(wù)臉譜
■如何與客戶(hù)聯(lián)系,如何進(jìn)行信息收集
案例:印度與日本市場(chǎng)與行業(yè)調(diào)研摘選
2、市場(chǎng)拓展階段
■國(guó)際市場(chǎng)拓展要解決的關(guān)鍵問(wèn)題
■國(guó)際市場(chǎng)拓展初期的具體工作內(nèi)容
■三基于市場(chǎng)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析的業(yè)務(wù)規(guī)劃
■確認(rèn)合作伙伴與合作形式
■關(guān)注海外政府關(guān)系與政府類(lèi)項(xiàng)目
■創(chuàng)立品牌與獲得客戶(hù)認(rèn)可
3、市場(chǎng)發(fā)展階段
■國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展階段的目標(biāo)和途徑
■海外項(xiàng)目成功要素
4、市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展階段
■獲得國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵工作有哪些
案例:印度華為的售后服務(wù)
四、海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理
1、海外區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃
■差距分析的特點(diǎn)與運(yùn)用
案例:華為某區(qū)域市場(chǎng)的差距分析
■目標(biāo)與策略制定
案例:SWOT策略制定法
2、銷(xiāo)售管理
■機(jī)會(huì)點(diǎn)管理
■項(xiàng)目立項(xiàng)與監(jiān)控
■戰(zhàn)略項(xiàng)目與山頭項(xiàng)目
3、客戶(hù)關(guān)系管理
■客戶(hù)關(guān)系的規(guī)劃
■客戶(hù)關(guān)系實(shí)施監(jiān)控
■客戶(hù)關(guān)系的評(píng)估
4、品牌營(yíng)銷(xiāo)
■品牌營(yíng)銷(xiāo)四部曲
案例:華為1-5-1工程
5、服務(wù)的保障與價(jià)值
■服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化
服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
五、海外組織機(jī)構(gòu)平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)作管理
1、海外業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)
■海外核心業(yè)務(wù)單元
■關(guān)鍵崗位設(shè)置
案例:華為的“鐵三角”
2、海外支撐平臺(tái)建設(shè)
■海外業(yè)務(wù)支持平臺(tái)
■海外行政平臺(tái)
案例:華為公司海外組織架構(gòu)介紹
3、海外人員管理
■華為公司海外機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成與“跨文化溝通”
■海外中方員工外派激勵(lì)與海外補(bǔ)助構(gòu)成
■華為國(guó)際化人才的培養(yǎng)
4、海外地區(qū)部組織運(yùn)作與管理
■扁平化與精細(xì)化的矛盾與平衡
■從“銷(xiāo)售中心”到“利潤(rùn)中心”
六、海外運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制
1、國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估
2、各類(lèi)主要風(fēng)險(xiǎn)分析
■工會(huì)組織與勞務(wù)糾紛
案例:山東兗礦集團(tuán)的“黃金夢(mèng)”
■法律和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
案例:1)巨額賠償;2)為什么要交兩遍稅
3)華為拉美總部和烏克蘭代表處被連鍋端
■外匯風(fēng)險(xiǎn)
案例:委內(nèi)瑞拉的匯率變化
■商業(yè)欺詐
案例:巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連”
■政治風(fēng)險(xiǎn)
案例:菲律賓的“受賄風(fēng)波”
■個(gè)人健康與安全
案例:“假警察”
3、風(fēng)險(xiǎn)控制管理
■風(fēng)險(xiǎn)防范與安全預(yù)警機(jī)制降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率
案例:簽證管理制度杜絕出境被扣事件發(fā)生
■危機(jī)預(yù)案使風(fēng)險(xiǎn)損害降到最低
案例:利比亞的緊急撤離

【講師介紹】
孫凱老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
10年華為營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),4年華為海外營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn),歷任華為技術(shù)有限公司北京代表處副代表、拉美政府關(guān)系及營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總裁。他是華為與港灣公司購(gòu)并戰(zhàn)役的核心成員;是華為公司拉美片區(qū)大型項(xiàng)目及商業(yè)環(huán)境建設(shè)的創(chuàng)始人。作為華為海外政府市場(chǎng)創(chuàng)始人,負(fù)責(zé)拓展和組建了政府國(guó)際項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)體系,并成功運(yùn)作多項(xiàng)海外政府大型項(xiàng)目。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
綜合接入網(wǎng)產(chǎn)品首次規(guī)模商用;華為與港灣公司購(gòu)并戰(zhàn)役;安哥拉石油框架通信項(xiàng)目;剛果石油框架通信項(xiàng)目;上合組織9+3億美元優(yōu)買(mǎi)通信項(xiàng)目;加勒比海中國(guó)政府優(yōu)惠貸款通信項(xiàng)目……
授課風(fēng)格
系統(tǒng)性、針對(duì)性與實(shí)操性兼?zhèn),結(jié)合大量華為營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例,內(nèi)容豐富、充實(shí),學(xué)員普遍感到課程的實(shí)用性很強(qiáng)
服務(wù)客戶(hù)
三一重工、特變電工、京山輕機(jī)、中國(guó)國(guó)電、億陽(yáng)通信、智達(dá)康通信、金宏威、雙合電腦系統(tǒng)、圖創(chuàng)、湖南中科恒源、凱恩帝、華昌達(dá)機(jī)電、高科通信、山東科瑞石油裝備、國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力、南車(chē)集團(tuán)、中國(guó)重汽集團(tuán)、怡亞通、美的集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車(chē)等

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún):4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評(píng)論

      胡立
      方向:更多管理研修
      13年戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理為主的著名跨國(guó)公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)9年戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)過(guò)的單位超過(guò)1000家。 【學(xué)歷】 華中科技大學(xué)碩士 美國(guó)GEORGEWASHINGTON...