高效客戶(hù)拜訪(fǎng)：用一半的時(shí)間做兩倍的訂單（青島，8月10-11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年8月10-11日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】青島
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、售前技術(shù)支持

【課程背景】
銷(xiāo)售中最重要的一項(xiàng)活動(dòng)就是客戶(hù)拜訪(fǎng)，它是銷(xiāo)售過(guò)程最核心的組成部分，也是決定銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵。但是從大量的案例統(tǒng)計(jì)來(lái)看，大部分的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)都存在以下問(wèn)題——
■與客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)怎樣溝通？
■如何與客戶(hù)建立信任？
■如何了解客戶(hù)的需求？
■如何讓客戶(hù)接受你各方面的優(yōu)勢(shì)？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀王琢老師，與我們一同分享精彩的課程�；�本思想是時(shí)刻聚焦客戶(hù)期望，掌握客戶(hù)拜訪(fǎng)中各個(gè)層面的控制點(diǎn)，提高與客戶(hù)的有效溝通，使拜訪(fǎng)過(guò)程變得可控。學(xué)習(xí)六個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)環(huán)節(jié)的控制和循環(huán)改進(jìn)，將銷(xiāo)售周期大大縮短，并很大程度提高銷(xiāo)售的成功率。

【課程收益】
1、學(xué)習(xí)一套可靠的拜訪(fǎng)方法論，用于計(jì)劃、執(zhí)行及評(píng)估銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售拜訪(fǎng)
2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)并將自己的產(chǎn)品與客戶(hù)的需求掛鉤
3、提高與客戶(hù)的有效溝通，使拜訪(fǎng)過(guò)程變得可控
4、獲得客戶(hù)承諾，大大縮短銷(xiāo)售周期
5、學(xué)習(xí)一套共同的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)語(yǔ)言

【課程特色】
源于國(guó)外銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的經(jīng)典理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和完善，帶給大家一套高效拜訪(fǎng)方法論，內(nèi)容包括客戶(hù)拜訪(fǎng)中各個(gè)層面的控制點(diǎn)，如拜訪(fǎng)前的銷(xiāo)售規(guī)劃、約見(jiàn)客戶(hù)、控制采購(gòu)流程、了解客戶(hù)當(dāng)前的想法、呈現(xiàn)出對(duì)客戶(hù)真正有價(jià)值的優(yōu)勢(shì)、進(jìn)一步推動(dòng)項(xiàng)目前進(jìn)的客戶(hù)行動(dòng)承諾、處理客戶(hù)的不同意見(jiàn)、拜訪(fǎng)結(jié)束后總結(jié)評(píng)估，以及在整個(gè)過(guò)程如何積累客戶(hù)的信任等。課程理論與實(shí)踐相結(jié)合，簡(jiǎn)潔實(shí)用、當(dāng)天就能輕松上手、付出行動(dòng)就能立即見(jiàn)效。

【課程大綱】
【第一天上午】
一、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)基礎(chǔ)
1、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析 ：從不想買(mǎi)到想買(mǎi)
2、客戶(hù)怎樣買(mǎi)：客戶(hù)決策要素分析
3、客戶(hù)的概念 ：你要按照他的想法裁減你的產(chǎn)品
4、銷(xiāo)售的兩個(gè)基本任務(wù)
5、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)流程分析：客戶(hù)怎么買(mǎi)，你就怎么賣(mài)
二、客戶(hù)拜訪(fǎng)方法論
1、約見(jiàn)客戶(hù)
（1）為什么客戶(hù)不見(jiàn)你
（2）常見(jiàn)的錯(cuò)誤約見(jiàn)理由
（3）正確的商業(yè)理由才能見(jiàn)到客戶(hù)
（4）設(shè)計(jì)客戶(hù)約見(jiàn)腳本
【第一天下午】
2、承諾目標(biāo)
（1）銷(xiāo)售拜訪(fǎng)目的最終是什么
（2）什么是承諾目標(biāo)
（3）如何設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)
（4）為什么要不到承諾目標(biāo)
（5）利用承諾目標(biāo)控制客戶(hù)采購(gòu)流程
3、建立信任
（1）客戶(hù)關(guān)系的內(nèi)涵
（2）如何判斷客戶(hù)是否信任你
（3）利用專(zhuān)業(yè)形象建立信任
（4）利用專(zhuān)業(yè)能力建立信任
（5）利用共通點(diǎn)建立信任
（6）利用利益關(guān)心建立信任
【第二天上午】
4、獲取信息
（1）需要獲取什么信息：動(dòng)態(tài)與靜態(tài)信息
（2）如何自我介紹
（3）如何進(jìn)行暖場(chǎng)
（4）如何聽(tīng)到有效的信息
（5）利用三種類(lèi)型的提問(wèn)，了解客戶(hù)所想
5、給予信息
（1）什么是真正的優(yōu)勢(shì)
（2）從哪些方面體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)
（3）體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的三步法
（4）四方格法鏈接需求與產(chǎn)品
【第二天下午】
6、獲得承諾
（1）承諾類(lèi)提問(wèn)與顧慮類(lèi)提問(wèn)
（2）購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
（3）異議處理技巧
（4）商務(wù)談判技巧
（5）防止客戶(hù)反悔技巧
三、拜訪(fǎng)預(yù)演與評(píng)估
1、訪(fǎng)前檢查：七要素評(píng)估
2、訪(fǎng)前預(yù)演
3、訪(fǎng)后評(píng)估：回顧、挑選、前饋

【講師介紹】
王琢老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
從事一線(xiàn)銷(xiāo)售工作十七年，用友集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理、北方區(qū)售前咨詢(xún)總監(jiān)、大客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān)、用友大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)、用友集團(tuán)績(jī)效改進(jìn)與人才發(fā)展中心總經(jīng)理等職務(wù)。作為資深銷(xiāo)售人員，扎根銷(xiāo)售一線(xiàn)的十七年從低端產(chǎn)品的陌生拜訪(fǎng)式推銷(xiāo)做起，直到千萬(wàn)級(jí)大型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)銷(xiāo)售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理。作為實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售資深從業(yè)者，十余年曾主導(dǎo)和參與了數(shù)百個(gè)大中型項(xiàng)目的銷(xiāo)售，曾帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式的成長(zhǎng)，取得輝煌戰(zhàn)績(jī)。在從產(chǎn)品推銷(xiāo)到顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法的進(jìn)階道路上，運(yùn)用大結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售策略的規(guī)劃方法，體系化的顧問(wèn)式銷(xiāo)售套路成功的運(yùn)作了大量的銷(xiāo)售項(xiàng)目，形成了許多的經(jīng)典案例。
專(zhuān)業(yè)背景
在研究銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，王琢先生也潛心研究銷(xiāo)售人才的培養(yǎng)路徑。希望克服培訓(xùn)效率低下，難以從本質(zhì)上改善員工的工作行為，從而績(jī)效提升緩慢的障礙，通過(guò)多年的理論研究、大量的項(xiàng)目實(shí)踐從而總結(jié)出一套行之有效、可復(fù)制、可廣泛應(yīng)用的方法。并撰寫(xiě)了《績(jī)效培養(yǎng)》一書(shū)。
授課特點(diǎn)
于討論中求真知，于實(shí)踐中得理論——強(qiáng)調(diào)知識(shí)、技能傳授與訓(xùn)練、場(chǎng)景模擬和研討的充分結(jié)合。
主講課程
高效客戶(hù)拜訪(fǎng)：用一半的時(shí)間做兩倍的訂單。
服務(wù)客戶(hù)
IBM、國(guó)旅集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、航天股份、中鐵建、梅賽德斯-奔馳、華北制藥、曙光汽車(chē)、樂(lè)凱膠片、中交集團(tuán)、潤(rùn)華汽車(chē)、中國(guó)輕工集團(tuán)、泛海集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、中信建設(shè)、鋼研集團(tuán)、啟維科技……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))