大數據時代的精細化銷售管理、數據分析與預測(上海,1月24-25日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
上海,2019年1月24-25日;上海,2019年7月11-12日
上海,2019年11月14-15日
【培訓地點】上海
【培訓對象】營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產品分析和銷售報表的相關人員。
【課程背景】
■大數據時代的到來,使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的,由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線,以企業(yè)實戰(zhàn)數據為基礎,對企業(yè)銷售運營數據統(tǒng)計分析實用技術進行透徹分析,系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設定\數據取得\分析方法,并且通過常用的Office工具來制定運營模型,對企業(yè)市場拓展和銷售計劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調整進行有效控制,并采取相應的考核制度進行保障,使你降低運營風險和有效開拓市場。
■課程中會特別講授銷售計劃的制定、跟蹤、調整及管理
■精細銷售管理先從銷售計劃的制定與管理開始,銷售目標是龍頭,如果計劃中的銷售目標與實際差異巨大,將直接影響到企業(yè)的生產和庫存。如果我們生產出來的產品不是市場需要的,將導致大量的庫存積壓;市場需要的產品缺貨,將導致產能的浪費和市場機會的喪失。因此必須盡量準確地確定每個月的銷售目標。
■每個企業(yè),都會有自己清晰的全年銷售目標。企業(yè)制定銷售計劃時,往往是根據企業(yè)的目標和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的,我們的產品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了?在銷售渠道中我們的庫存是多少?我們的經銷商的平均銷量是多少?我們的終端動銷情況如何?我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存,整個渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道,我們制定的銷售計劃就是閉門造車,其結果或者是導致渠道壓貨,或者是出現缺貨情況。
■計劃制定只是管理的開始,市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計劃和調整計劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉化成企業(yè)的知識管理,把營銷人員的經驗積累下來,降低企業(yè)運營的成本和風險。
【課程收益】
您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產品在哪里。
您可以在保持銷量的同時,調整您的客戶、產品結構,針對不同的客戶群采用不同的市場策略。
您可以有把握的預測未來的銷量趨勢,合理制定供應商調整策略、貨架調整策略。
您可以直觀地掌握產品的銷售走向,并制定相應的產品調整策略。
您可以量化促銷和銷售的關系,對促銷進行有效管理。
您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài),適時調整銷售政策。
您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向,并制定相應的采購策略。
您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率,合理控制人力資源。
您可以分析客戶購買習慣,合理調整品類地域布局和人流規(guī)劃。
您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式,適時調整人員結構,提升人力資源效率。
您可以跟蹤您的工作進程和結果分析,改善您的工作。
您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法,關鍵是掌握分析思路和緯度。
您可以通過學習行業(yè)內其他公司的管理案例,啟發(fā)管理思路。
您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現場,快速找到解決方法。如果愿意,用貴公司的數據模型做分析也可以。
【課程亮點】
案例情景化,所有講授的案例就像發(fā)生在每個學員的身邊;
通過分析交易明細,哪個產品賣的好?什么時間賣的?誰賣的?什么時候買的?為什么買的?分析了這些就可以投其所好,精準營銷;
數據分析的結果揭露了很大的秘密,大數據帶來的是隱私的消失,有了數據可以給我們帶來無限的可能性。
【課程大綱】
模塊一、完善的銷售運營報表體系
從統(tǒng)計到決策的銷售報表體系建設
案例分析:六層報表實際案例展示
模塊二、管理理念下的實用數據工具
統(tǒng)計和計算過程是機器的事
案例分析:數據挖掘工具使用
矩陣分析的應用
敏感性分析尋找管理方向
案例分析:多維度規(guī)劃
模塊三、制定計劃組織和流程——使得數據的取得更簡捷、準確
支持職能部門和營銷部門的關系
市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
銷售計劃流程穿越和改善
模塊四、銷售分析管理方法務實——把統(tǒng)計工作交給機器,你只要考慮管理思路
銷售數據的基礎結構分析和數據整合
直營體系銷售數據統(tǒng)計模型建立和分析方式
渠道經銷商經營性數據統(tǒng)計模型建立和分析方法
趨勢預測工具使用
產品銷售趨勢數據分析模型案例分析
新品上市跟蹤分析和預測模型
多方案模型工具使用
促銷費用的口徑與流程
促銷效率和價格影響數據分析模型案例分析
規(guī)劃運籌工具使用
直營門店經營推演
銷售品類比例規(guī)劃
模塊五、銷售計劃制定
銷售計劃的正確范圍
月銷售目標的分解
促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃
整個組織的信心——反身理論的應用
模塊六、銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎
銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控
建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
案例分析:實用的售罄率跟蹤模型
模塊七、銷售計劃的分析和跟蹤
信息系統(tǒng)下的銷售計劃跟蹤體系
選擇合適的考核制度來保障計劃落實
【講師介紹】
楊云老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
上海交通大學特聘教授
吉林大學兼職教授
中國頂級企業(yè)家俱樂部正和島顧問
上海市品牌授權經營企業(yè)協會的創(chuàng)始人
潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯網爆款55度杯的背后推手
擁有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓經驗,在品牌運營、數據和標準化管理等方面有豐富經驗和獨到見解
現為上海達橙實業(yè)有限公司董事長、北京聚知網絡科技董事長,同時是全球領先的CEO發(fā)展機構偉事達中國私人董事會主席和教練
背景介紹:職場經驗:6年海外生活工作經驗、5年外企工作經驗、15年企業(yè)高管管理經驗,目前自己運營一家合資實業(yè)公司。對制造業(yè)、零售、快消、文化產業(yè)熟悉;又具有十年各行業(yè)豐富的培訓經驗,授課超過五百天,培訓企業(yè)過千家。
曾擔任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學校中文教師;澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表;寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管;國內某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經理;上海國內某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理,企業(yè)標準化部長;國內某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務副總經理;國內某著名集團企業(yè)集團乳業(yè)股份公司總經理;國內某著名上市集團公司董事;現任某品牌服飾企業(yè)董事長;中日合資食品公司總經理;上海市品牌授權企業(yè)協會秘書長等。85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實施SAP,用友等ERP軟件,以顧問式、項目式管理方式,幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。
學歷及教育背景:上海師范大學理論物理系學士、澳大利亞悉尼大學教育系訪問學者、上海交通大學管理學院MBA 。
【費用及報名】
1、費用:培訓費6980元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)