實用采購與談判技巧高級研修班（北京，3月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
北京，2019年3月21-22日；北京，2019年9月3-4日
北京，2019年12月12-13日
【培訓(xùn)地點】北京
【培訓(xùn)對象】采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等。

【課程背景】
談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場銷售人員，也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗證的成熟方法與案例，并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式，讓學(xué)員親身體驗如何進行有效的采購談判。
通過本課程，從事采購管理和采購執(zhí)行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗。無論是對日常的工作，還是個人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。

【課程大綱】
一、談判的基本原則
■基本原則的建議
■成功的經(jīng)驗
■
二、談判風(fēng)格
■供應(yīng)商心態(tài)分析
■如何選擇談判風(fēng)格
■
三、影響談判的主要因素
■替代力量
■權(quán)利和力量的使用
■時間的控制
■情報的收集和準(zhǔn)備
■決定價格的要素
■供需關(guān)系的基本原則
■供需關(guān)系的六種類型
■采購本質(zhì)解析
■
四、采購談判的心理學(xué)
■供需博弈階段動作分解
■博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
■談判中的動機分析
■談判中的提問和暗示藝術(shù)■■

五、談判的基礎(chǔ)知識
■談判協(xié)議的最佳替代方案
■保留價格
■可能達成協(xié)議的空間
■通過談判加以創(chuàng)造價值
■
六、談判的準(zhǔn)備與過程技巧
■詭計（RUSE）法則
■談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？
■談判議程和策略
■信號探測
■報價、議價和讓步的技巧
■如何制造、利用、打破僵局
■收尾時的注意事項
■
七、談判方法和策略
■雙贏談判的三個關(guān)鍵要素
■哈佛談判法和棋盤法則
■談判和邀請招標(biāo)的效用對比
■困難談判的方法
■
八、案例分析和角色演練

【講師介紹】
湯曉華老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
首席采購技術(shù)官美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企業(yè)所運用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗非常豐富。
他具有非常豐富的采購與供應(yīng)鏈管理咨詢項目方案的設(shè)計與實施經(jīng)驗，理論與實踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導(dǎo)。
他說：“采購專家的價值，不應(yīng)該限制在采購管理咨詢領(lǐng)域的貢獻，應(yīng)廣泛傳播采購與成本管理技術(shù)。”為此，他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程.
他作為先進采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)，實用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略
授課風(fēng)格：戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4680元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))