鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造（深圳，9月21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年9月21日
【培訓地點】深圳

【課程特點】
M8是英文“Marketing-Team’s 8 Capabilities”的縮寫，其中文的正確表述是營銷團隊8項專業(yè)能力訓練。也稱為營銷團隊精英的8門專業(yè)課程。本課程曾影響了國際公司500強企業(yè)營銷團隊的發(fā)展與建設，是成功企業(yè)營銷團隊發(fā)展高績效的典范，在以實戰(zhàn)案例研究為起點，結合了優(yōu)秀營銷經理人的職場實踐，以中國企業(yè)營銷團隊成長的經驗總結而成，是提升營銷組織發(fā)展8項業(yè)績驅動能力的系統(tǒng)工程。M8專注于提升SALES、SM、MDR（總監(jiān)級）所在的營銷組織發(fā)展的8項能力，從銷售行為學，市場競爭學、組織行為學，團隊發(fā)展模型、客戶組織購買行為學方面提供務實的解決方案；案例分析、腦力激蕩、促進、引領、教練輔導的方法幫助企業(yè)營銷組織管理者實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)超越與優(yōu)化。
M8整合的是營銷組織團隊所必須具備的8項能力,通過對8門課程的八個階段的掌握、以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標為導向、以客戶為中心、以營銷團隊為立足點，側重于實戰(zhàn)案例分析與總結。有效運用組織行為學建構的體系，提升團隊的效能產出。 M8的體系是在于有效掌握對營銷戰(zhàn)略、組織目標、計劃任務、人力資源、營銷信息、活動管理的有效分析與效能提升。
事實證明，具備M8能力的營銷團隊才是進攻型的團隊！

【課程目標】
■打造營銷精英積極正向的銷售動力，陽光心態(tài)，提升銷售效率，貫徹執(zhí)行力；
■改善營銷經理人正確認識管理的價值，角色歸位，業(yè)務轉型，專注團隊發(fā)展；
■提升營銷經理人在團隊發(fā)展中正確認識營銷團隊發(fā)展的階段和重點建設；
■提升營銷經理人從以前的業(yè)務冠軍如何走向管理精英；
■讓營銷總監(jiān)級人員從管理事務性工作走向系統(tǒng)運營工作，專注于營銷組織平臺建設；
■通過8項能力訓練讓營銷精英們能清晰認識發(fā)展路徑，提升職業(yè)生涯規(guī)劃的能力；
■掌握專業(yè)的營銷技能，提升績效；

【本課程六大特色】
■特色1：一線實戰(zhàn)案例解析與研討互動教學，植入情景式總結學習法；
■特色2：根據(jù)各層級不同的工作重點和目標解析能力提升要領；
■特色3：提升營銷精英的專業(yè)素養(yǎng)和能力要領；
■特色4：讓營銷經理人、銷售管理者清晰的角色認知，實現(xiàn)團隊管理；
■特色5：營銷事業(yè)部總監(jiān)經理人能清晰地確定自己的工作目標，體系運營能力提升；
■特色6：課程中會提供簡潔實用的工具幫助受訓學員實現(xiàn)培訓效果落地

【本課程學員將掌握以下工具】
■來自于500強企業(yè)的GKSA能力發(fā)展模型；
■MTCA執(zhí)行力提升模型；
■P&G的OGSMT策略思考工具；
■MTTM營銷團隊建設工具與模型；
■CNCT營銷團隊教練技術；
■狼性營銷S7能力；

【本課程給營銷團隊帶來的四大轉變】
■第1大轉變：營銷團隊的8項能力認知、固化與優(yōu)化、建立團隊競爭力；
■第2大轉變：營銷管理層的角色認知，管理歸位，目標、策略、執(zhí)行、落地；
■第3大轉變：實現(xiàn)營銷團隊從“團伙”轉變?yōu)?ldquo;團隊”，注入狼性戰(zhàn)斗力；
■第4大轉變：實現(xiàn)營銷組織有階段性的持續(xù)優(yōu)化與成長；

【課程大綱】
第一單元：課程邏輯體系解讀與說明
1.模塊一：M8－1營銷是從“賣”到“買”
2.模塊二：M8－2專業(yè)力決定競爭力
3.模塊三：M8－3營銷四度執(zhí)行力
4.模塊四：M8－4營銷管理能力與目標達成
5.模塊五：M8－5營銷團隊發(fā)展與建設
6.模塊六：M8－6營銷精英輔導與教練
7.模塊七：M8－7營銷策劃與系統(tǒng)營銷思維
8.模塊八：M8－8贏銷型心態(tài)與銷售溝通
第二單元：M8－1營銷是從“賣”到“買”
9.以客戶為中心－不是銷售產品，而是創(chuàng)造價值
10.抓住客戶痛點－解決客戶的問題，讓客戶依賴您
11.認識客戶癢點－提醒客戶的問題，讓客戶正視您
12.展示利益點－讓客戶需要您，有效提升客戶的能力
13.分析客戶需求－準確把握客戶營銷的流程，提升客戶的合作偏好
14.把握客戶的需求－建立合作關系，提升優(yōu)勢競爭力；
解決問題：用營銷思維開發(fā)客戶和做市場，做出最有效的競爭性營銷策略。
第三單元: M8－2專業(yè)力決定競爭力
15.營銷專業(yè)力解讀
16.目標力：一個目標，專注結果；
17.行動力：策略制定，計劃落地；
18.整合力：天時、地利、人和；
19.系統(tǒng)力：取勢、明道、優(yōu)術、用兵；
20.攻擊力：基本功、階段功、完成功；
21.案例分析
解決問題：讓營銷精英從經驗型成長走向專業(yè)成長，成為卓越的營銷精英。
第四單元: M8－3 營銷“四度”執(zhí)行力
22.概念澄清：執(zhí)行力的內涵與外延：執(zhí)行的成果認識；
23.執(zhí)行溫度：營銷組織的執(zhí)行力文化塑造心智模式建設；
24.執(zhí)行力度：制度在前，執(zhí)行綱領性建設；
25.執(zhí)行強度：執(zhí)行的彈性與剛性把握。盯住與糾偏；
26.執(zhí)行準度：目標引領、人為中心誰做誰受益，不要讓執(zhí)行者吃虧；
27.團隊執(zhí)行：協(xié)作共進，領導促進；
解決問題： 執(zhí)行能力的強是一個營銷經理能否勝任的重要分水嶺。從執(zhí)行的信念系統(tǒng)，執(zhí)行的行動系統(tǒng)，執(zhí)行的優(yōu)化系統(tǒng)，執(zhí)行的結果系統(tǒng)共四大系統(tǒng)來保證執(zhí)行結果。
第五單元: M8－4營銷管理能力與目標達成
28.重新認識SM，SM銷售管理成功要素
29.銷售管理的工作流程及工作結構
30.企業(yè)績效達成與銷售效能體系
31.設立銷售目標與預測，策略與計劃
32.銷售管理者的角色認知
33.銷售工作的四項專業(yè)職能
34.管理素養(yǎng)與領導素養(yǎng)
35.銷售領導素養(yǎng)的著重點
36.如何成為卓越的銷售領導者
37.銷售領導者的挑戰(zhàn)
38.銷售領導者的角色
39.銷售領導者的自我管理
40.營銷目標的量化體系
41.目標量化與SMRT法
42.月、周、日清日高的實施
43.如何定期檢查與評估
44.如何對營銷團隊目標進行管理控制
45.何明確營銷團隊管理控制的要點.
解決問題： 從一個營銷精英到一個管理精英，認識并調整角色是關鍵。銷售人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那么這個營銷團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。特別是在營銷團隊的管理中，更多的是體現(xiàn)合作協(xié)調的管理，而不是行政管理;
第六單元: M8－5營銷團隊發(fā)展與建設
46.營銷團隊建設與其他團隊建設的特點
47.營銷團隊發(fā)展的不同階段
48.營銷團隊發(fā)展模型
49.高績效營銷團隊的八個特征
50.如何驅動高績效營銷團隊的三大執(zhí)行引擎
51.一個成員的能力缺失是營銷團隊的短板
52.KASH 模型-營銷精英能力模型
53.營銷團隊能力的缺失是企業(yè)的短板
54.差距分析
55.如何驅動營銷團隊中的狼性
56.以員工為第一客戶建立團體精神
57.重塑銷售的人生觀和價值觀
58.鞏固團體精神的事例
59.如何培養(yǎng)營銷人員對企業(yè)的忠誠
60.銷售人才識別與培養(yǎng)
解決問題：使學員認識團隊工作的流程和協(xié)同工作方法，建立基于客戶滿意的工作系統(tǒng)。重建學員在團隊中角色認知，幫助學員在團隊中形成互補和協(xié)作動作和行動。幫助學員認知如何根據(jù)團隊的不同的工作狀態(tài)自動自發(fā)為團隊注入活力和熱情。使學員掌握同不同人際風格的團隊成員并有效溝通，建立職場人際關系管理意識和方法。
第七單元: M8－6營銷精英輔導與教練
61.營銷教練：從管理走向教練，教練的角色轉化
62.教練重點：營銷教練的四大關鍵任務
63.教練系統(tǒng)：營銷教練的工作方法和工作流程，OGEM；
64.教練發(fā)展：賽馬不相馬；
65.教練促動：差距、澄清、對話、引領、輔導；
66.下屬培養(yǎng)：精英成長與培養(yǎng)體系；
解決問題：從管理者進入教練不是一日之功，但管理者要有這樣的思維，并逐步培養(yǎng)自己的能力，教練最重要的職責是利用團隊中每個人的互補優(yōu)勢，找到并培養(yǎng)合適的人才，為組織源源不斷輸送人才。營銷教練更是要求在“營銷戰(zhàn)爭”中獲勝，并形成一種文化。
第八單元: M8－7營銷定位與系統(tǒng)營銷思維
67.明確營銷目標
68.營銷策略方案制定流程
69.客戶營銷四步曲
70.案例：客戶營銷定位
71.從價值鏈的角度看，營銷系統(tǒng)應快速將客戶需求的增值服務傳遞給他們
72.確定目標消費群的詳細步驟
73.客戶營銷策略
74.跨國企業(yè)對客戶的認知觀
75.影響客戶采購的因素—模型
76.三類客戶的特征
77.價格敏感型 銷售特征與對策
78.附加價值型銷售特征與對策
79.戰(zhàn)略伙伴型銷售特征與對策
解決問題：認識競爭戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)術之間的關系建立競爭情報系統(tǒng)，信息技術的使用如何更快地發(fā)現(xiàn)機會；掌握用大數(shù)據(jù)思維處理競爭信息，了解競爭對手的格局！掌握競爭地位，競爭形態(tài)，競爭布局，競爭博弈的方式和發(fā)展方向；
第九單元: M8－8贏銷型心態(tài)與銷售溝通
80.營銷型心態(tài)訓練一：幫助客戶成功，操之在我；
81.營銷型心態(tài)訓練二：挑戰(zhàn)“拒絕”，贏得價值；
82.營銷型心態(tài)訓練三：沒有困難，只有方法；
83.營銷型心態(tài)訓練四：角度不同，思路不同，思路決定出路；
84.營銷型心態(tài)訓練五：用未來的您去決定現(xiàn)在的您；
85.營銷型心態(tài)心態(tài)六：陽光心態(tài)的建立；
86.銷售溝通的用“心”：溝通從心開始，信任、信賴；
解決問題：一個人能夠“贏”的多少，取決于一個人的心態(tài)，營銷人員更是自己心態(tài)的顧問。所有的成功、業(yè)績甚至學歷都只能代表過去，未來的競爭是學習力的競爭，不是學歷的競爭。通過案例來解析心態(tài)與銷售目標，用多種方法來培養(yǎng)“共贏”的團隊意識，自己肩負責任。
第十單元: 課程回顧與總結
87.現(xiàn)場演練：工具整理與實踐
總結：To Marketing-Team’s 8 Capabilities

【講師介紹】
任朝彥老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。中國電子科大碩士； 3年度“外企十佳經理人”
國家注冊人力資源師、注冊律師
管理與營銷職業(yè)經理人15年資歷
中國渠道招商策劃與招商模式設計專家
工業(yè)品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發(fā)者
清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師
萬國(美國獨資）實業(yè)營銷團隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）
樹人集團企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）
蒙牛區(qū)域營銷團隊發(fā)展顧問（消費品企業(yè)）
五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業(yè)品企業(yè)）
青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）
王邦實業(yè)經銷商發(fā)展與營銷團隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）
個人簡介
著名管理與營銷專家，國家注冊高級人力資源管理師和高級講師，國家注冊律師；工業(yè)大額銷售與消費品大市場營銷專家，大型工程項目商務談判輔導顧問，電子商務O2O整合系統(tǒng)工程項目專家，清華大學總裁班、北大總裁班專題專家教授，曾先后就職于500強企業(yè)、國內大型國企、管理咨詢集團、民營集團企業(yè)。
歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國樹人集團等企業(yè)大客戶經理、銷售經理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經理、民企集團CEO。曾以項目方式負責管理團隊MTP、TTT、項目管理（PMT）等管理技能提升主講和考核督導教練、企業(yè)人才梯隊構建專家。營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。
15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。
任老師專長領域：職業(yè)經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業(yè)經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經銷商管理|消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|等系列課程；

【費用及報名】
1、費用：培訓費1600元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)