降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧（廈門，5月10-11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年5月10-11日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廈門
【培訓(xùn)對(duì)象】高層管理者、采購(gòu)部門、品管部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員。

【課程背景】
自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，采購(gòu)成本的比例往往在50%以上，而降低成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判也成了重中之重的工作。然而，在緩解成本壓力提升經(jīng)營(yíng)效益的過(guò)程中，我們常常遇到以下問(wèn)題——
如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？
如何分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)？
企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別？如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性?
如何控制原材料的庫(kù)存？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原美贊臣（中國(guó)）供應(yīng)鏈總監(jiān)張仲豪先生與您一同探討和學(xué)習(xí)。本課程內(nèi)容提煉自講師十多年的工作實(shí)踐，旨在幫助學(xué)員了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方法，從而學(xué)會(huì)制定談判計(jì)劃并有效實(shí)施，以達(dá)到降低采購(gòu)成本的效果。

【課程收益】
1、 掌握降低采購(gòu)成本的五大方法；
2、 學(xué)會(huì)編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法；
3、 學(xué)會(huì)分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)；
4、 掌握提升采購(gòu)談判效率的要素；
5、 學(xué)會(huì)正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)系；
6、 運(yùn)用技巧實(shí)施民間招標(biāo)。

【課程特色】
1、 講師語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，課堂氛圍活躍；
2、 課程配套的學(xué)員手冊(cè)為填空式手冊(cè)，培訓(xùn)內(nèi)容的重點(diǎn)均在手冊(cè)中有所體現(xiàn)；
3、 針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員在工作實(shí)際中遇到的棘手問(wèn)題，講師將在授課過(guò)程中適時(shí)回答，保證學(xué)習(xí)效果。

【課程大綱】
一、 如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)

1、 采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？

2、 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異。

3、 采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線。

4、 采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別。

5、 為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？

6、 采購(gòu)成本管理的方法有哪些？

7、 買入套期保值和賣出套期保值

二、 如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？

1、 費(fèi)用預(yù)算的四套方法。

2、 如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算？

3、 零基預(yù)算與增量預(yù)算。

4、 影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。

5、 公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)？

6、 什么是多品復(fù)合預(yù)算？

7、 如何獲取行情價(jià)格信息？

三、 如何避免不必要的采購(gòu)成本？

1、 采購(gòu)的權(quán)力有多大？

2、 如何讓各部門配合？

四、 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)

1、 供應(yīng)商們是如何定價(jià)？

（1） 行情定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法、成本定價(jià)法

（2） 邊際成本定價(jià)法、變動(dòng)成本與固定成本、目標(biāo)收益定價(jià)法？

（3） 企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響。

（4） 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。

（5） 四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)。

（6） 商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。

2、 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

（1） 供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。

（2） 資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式。

（3） 服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)？

五、 影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？

1、 各種談判的比較。

2、 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較。

3、 采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些？

4、 采購(gòu)談判的基本流程。

5、 哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大？

6、 性格與談判

7、 性格的四種類型。

8、 性格的組合特征。

9、 性格的匹配性。

10、您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手。

11、 四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些？

12、 如何克服自身的弱點(diǎn)？

六、 如何制定談判的計(jì)劃？

1、 即興性談判與計(jì)劃性談判

2、 制定談判計(jì)劃的七大步驟

3、 第一步：雙方意向的明確

4、 第二步：雙方差異的分析

5、 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分

6、 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)

7、 第五步：各談判目標(biāo)的策略定性

8、 第六步：談判方式的確定

9、 第七步：小組成員的分工

七、 如何實(shí)施有效的談判？

1、 如何開場(chǎng)？

2、 整個(gè)談判的掌控如何？

3、 哪種談判形式容易出問(wèn)題？

4、 我方為弱勢(shì)怎么談？

5、 分階段蠶食的策略步驟。

6、 如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？

7、 出現(xiàn)僵局怎么談？

8、 談判結(jié)束時(shí)怎么辦？

9、 采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’

八、 如何管好庫(kù)存以降低采購(gòu)成本？

1、 庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？

（1） 適量庫(kù)存對(duì)采購(gòu)的幫助。

（2） 庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些？

（3） 企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些？

（4） 衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些？

（5） 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法。

（6） 如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率？

（7） 如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率？

（8） 造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些?

2、 如何做好JIT供應(yīng)管理？

九、 如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

1、 企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別。

2、 哪些采購(gòu)可以搞招投標(biāo)？

3、 不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn)。

4、 如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？

5、 評(píng)標(biāo)方法有哪些？

6、 招投標(biāo)方式的分類。

7、 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較。

8、 招標(biāo)的幾種形式。

9、 如何保持投標(biāo)商的積極性？

10、招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題。

【講師介紹】
張仲豪老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
原美贊臣（中國(guó)）供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。具有二十多年的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷，專注于采購(gòu)與物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域的實(shí)踐研究，是國(guó)內(nèi)物流領(lǐng)域中少有的、具有豐富海外跨國(guó)工作經(jīng)歷及國(guó)內(nèi)高管資深閱歷的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))