大客戶開發(fā)與管理（北京，9月25-27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
北京，2019年9月25-27日；上海，2019年10月14-16日
上海，2019年12月2-4日；成都，2019年12月11-13日
北京，2019年12月16-18日
【培訓(xùn)地點】上海、北京、成都
【培訓(xùn)對象】
負責開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理
跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理

【課程目標】
大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？
本課程將圍繞這三個問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。

【課程大綱】
1. 對大客戶的認知和定位
■了解您的大客戶、市場、市場細分
■面對大客戶時銷售隊伍的任務(wù)
■大客戶與一般客戶的區(qū)別
■大客戶銷售組織和資源分析

2. 大客戶的戰(zhàn)略管理
■大客戶的戰(zhàn)略分析
■大客戶需求的分析
■大客戶決策小組成員的定位分析
■如何有效地掌握大客戶的重要信息
■如何制定針對大客戶的行動計劃
■如何定制大客戶的銷售方案

3. 對大客戶進行分析
■了解企業(yè)、產(chǎn)品及環(huán)境、市場的SWOT分析
■理解本公司產(chǎn)品及服務(wù)的價值和附加值
■客戶對銷售人員的期望是什么
■明確大客戶的采購流程及戰(zhàn)略作用
■測試：銷售風格和采購風格分析
■強化顧問式銷售技巧—銷售六步法
■強化針對大客戶的戰(zhàn)略提問技能
■FAB及Q-FAB-Q表達技巧
■處理大客戶常見的異議和疑慮

4. 針對大客戶的銷售談判及顧問式銷售法
■創(chuàng)造你的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案的差異性，有效地吸引大客戶的采購關(guān)注、認可、行動
■對大客戶的銷售談判實力進行分析
■銷售談判的五個黃金原則，抗壓和避開陷阱
■了解大客戶的需求動機及潛在個性化需求，進行個性化定位分析，找出大客戶的量體裁衣式的整體銷售方案
■大客戶銷售的實例分析

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費6450元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)