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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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實戰(zhàn)談判訓(xùn)練營-情景、方法與技巧(上海,6月11-12日)
2020/5/15 8:23:15 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

實戰(zhàn)談判訓(xùn)練營-情景、方法與技巧(上海,6月11-12日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海,2020年6月11-12日;北京,2020年10月29-30日
【培訓(xùn)地點】上海、北京
【培訓(xùn)對象】采購供應(yīng)鏈工作人員以及與內(nèi)部相關(guān)部門的同事

【課程背景】
談判對于任何采購與供應(yīng)管理專業(yè)人員而言都是一項獨特且寶貴的技能。不僅要與供應(yīng)商與承包商談判同協(xié)議、而且必須與利益相關(guān)方、客戶、團(tuán)隊成員達(dá)成有效的行動方案。
實戰(zhàn)談判訓(xùn)練營是一門生動有趣且實踐性很強(qiáng)的課程,為期兩天的高度互動式體驗,涵蓋了內(nèi)部與外部談判情況的動態(tài)、過程與技術(shù)。
講師運用大量實務(wù)案例、小組演練與一對一角色扮演,模擬談判現(xiàn)場,引導(dǎo)學(xué)員了解談判架構(gòu)、結(jié)構(gòu)性做好談判前的準(zhǔn)備、并針對談判預(yù)期的結(jié)果與影響,廣泛并明確的擬出策略與對策。

【課程收益】
通過本課程學(xué)員能夠:
■研討談判的結(jié)構(gòu)與過程,以發(fā)展出一套有效的方法來準(zhǔn)備和進(jìn)行談判。
■通過實境談判演練,學(xué)習(xí)在不同情境中的進(jìn)退與攻防策略與技巧。
■深入了解如何更好的管理自己的情緒、處理與對手的關(guān)系以達(dá)成目標(biāo)。
■增強(qiáng)應(yīng)對復(fù)雜和困難的談判情況的知識與能力。

【課程大綱】
一、談判概論
談判框架
談判結(jié)構(gòu)與流程
談判的類型
解析:輸、贏、和、破、拖
二、談判準(zhǔn)備
主要問題與次要問題
目標(biāo)、區(qū)間、最佳備選方案
談判策略:競爭性談判與合作性談判
流程、步驟、分工
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
風(fēng)險管理
三、實例演練:農(nóng)場風(fēng)云【需要與想要】
四、進(jìn)行談判
關(guān)系定調(diào)、運用行為建立聯(lián)結(jié)
起承轉(zhuǎn)合四部曲
原則性談判與立場性談判的應(yīng)用
核心談判與達(dá)成協(xié)議
五、談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
20個經(jīng)典范例:判斷、應(yīng)對、化解
勇敢說“不”
傾聽與發(fā)問
語言與非語言溝通
行為、姿勢、意在言外的表達(dá)方式
六、團(tuán)隊談判模擬演練:成本與價格談判【共存共榮或兩敗俱傷】
七、知己知彼:情緒、行為、談判風(fēng)格
情報收集、了解對手
可能的風(fēng)格轉(zhuǎn)換
找出真正的決策者
會前會的優(yōu)點與隱憂
戰(zhàn)鼓響起:真正的談判在上談判桌前已經(jīng)開始
八、實例演練+錄像解析:【采購與供應(yīng)管理實務(wù)上面臨的難題】
九、復(fù)雜與高難度的談判
強(qiáng)勢談判
弱勢談判
談判中的政治與權(quán)力
跨文化談判
電子談判
十、談判之后
利益相關(guān)方:溝通與批準(zhǔn)
執(zhí)行與檢視:談判備忘錄
再創(chuàng)高峰
十一、理想的談判高手
有鴻鵠之志
鋼鐵般的意志
不斷尋找變量
迷人但不為人所惑
十二、總結(jié):學(xué)習(xí)與分享

【講師介紹】
馮誕華老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。擁有豐富的采購與供應(yīng)管理理論、實戰(zhàn)和咨詢顧問經(jīng)驗。曾任歐洲跨國500強(qiáng)企業(yè),飛利浦公司?階管理職25年,外派于新加坡/中國之區(qū)域總部,任職采購/供應(yīng)管理?級總監(jiān),主管集團(tuán)直接采購、間接采購及供應(yīng)鏈管理。
在半導(dǎo)體事業(yè)部任職期間,統(tǒng)籌臺灣/泰國/菲律賓/馬來西亞及?港之采購系統(tǒng)與制度,開創(chuàng)完整的有機(jī)采購組織。?醫(yī)療系統(tǒng)事業(yè)部主管中國采購中?時,致?于戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā),設(shè)備與零組件國產(chǎn)化,籌組任務(wù)團(tuán)隊專精于項?采購之執(zhí)?。深度熟悉電?設(shè)備/原物料市場與技術(shù)研發(fā)之趨勢,多次主持跨國采購談判,并時常參加國際性采購研發(fā)會議,經(jīng)驗豐富于創(chuàng)造供需雙?之“雙贏商業(yè)模式”。2010年起成為美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會(ISM)授權(quán)講師主講CPM/CPSM(注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應(yīng)經(jīng)理)課程。?前致?于企業(yè)采購與供應(yīng)管理知識技能培訓(xùn)與經(jīng)驗傳承,經(jīng)由豐富的案例教學(xué)與個案顧問建構(gòu)采購知識體系,培養(yǎng)專業(yè)采購?才。并開展個?教練?作坊協(xié)助年輕的專業(yè)經(jīng)理?提升領(lǐng)導(dǎo)?與在個?與職涯發(fā)展間取得平衡。畢業(yè)于臺灣東海?學(xué),持有企業(yè)管理碩?學(xué)位。并獲得新加坡注冊理財規(guī)劃師(AFP),中國國家理財規(guī)劃師
HFP)、德國PERSOLOGPFP/DISC性格因素量表:?格特質(zhì)與?為模式認(rèn)證講師與美國共創(chuàng)式教練(CPCC)專業(yè)證照。
培訓(xùn)/咨詢輔導(dǎo)客戶名單
電:臺積電、海爾、富?康、戴爾、中國移動、諾信
汽車:博世、?眾、通?、寶馬
醫(yī)療:藥明康德、柯惠
機(jī)械:約翰迪爾、丹佛斯、晨光、寶鋼
其他:科瑞(?油鉆探)、奧的斯(電梯)、六晶(稀?)
授課形式:
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費4200元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記--填寫報名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))

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