豪宅開發(fā)的總導(dǎo)演創(chuàng)新思維與國際化銷售策略（北京，11月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年11月14-15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對(duì)象】適合高端項(xiàng)目開發(fā)商董事長(zhǎng)、總裁、營銷總、設(shè)計(jì)總或具備10年以上高端項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)的資深銷冠精英。

【課程背景】
隨著國內(nèi)越來越多的開發(fā)商涉足豪宅開發(fā)，客戶對(duì)豪宅的精神和文化層面要求日趨提高，進(jìn)而對(duì)開發(fā)企業(yè)創(chuàng)始人的開發(fā)理念以及一線銷售人員的個(gè)人修養(yǎng)和內(nèi)涵都提出了更高的要求。企業(yè)特質(zhì)是否適合開發(fā)豪宅？開發(fā)何種類型豪宅？北京、上海、香港乃至歐美目前最頂尖豪宅的打造理念是什么？目前豪宅客戶的真正需求和客戶畫像是什么？如何將開發(fā)理念和情懷精準(zhǔn)傳遞給營銷人員？營銷人員該如何定位自己并修煉成企業(yè)和產(chǎn)品的代言人？應(yīng)該具備何種談判技巧？營銷人員如何創(chuàng)造出與高凈值客戶和業(yè)主的深度友誼？

【課程收益】
■1、房地產(chǎn)開發(fā)商：董事長(zhǎng)、總裁、副總經(jīng)理、營銷總等高管團(tuán)隊(duì)人員
■北京、上海、香港最新頂尖豪宅項(xiàng)目（單價(jià)20-140萬）案例分析
■豪宅神盤：北京中赫釣魚臺(tái)七號(hào)院、北京萬柳書院成功案例解密與解析
■豪宅開發(fā)商對(duì)于產(chǎn)品需具備的匠人和父親的格局，思維和品格
■豪宅開發(fā)商董事長(zhǎng)也是一線營銷人員的心態(tài)和觀念的建立
■80和90后豪宅新晉主力消費(fèi)客群畫像分析
■成功人士提升家庭情感質(zhì)量和個(gè)人生活消費(fèi)品味的趨勢(shì)分析和建議
■2、資深豪宅項(xiàng)目銷售總、客戶經(jīng)理學(xué)員
■如何讓高凈值豪宅客戶和業(yè)主成為你的粉絲？
■豪宅客戶經(jīng)理“男神”“女神”養(yǎng)成記（個(gè)人內(nèi)涵，修養(yǎng)，品味，氣場(chǎng)的塑造）。
■如何建立起成為董事長(zhǎng)合伙人以及產(chǎn)品代言人的心態(tài)和境界？
■豪宅一線營銷人員更高效，更獨(dú)特，更高逼格的案場(chǎng)接待流程和談判方法。

【課程大綱】
第一部分：豪宅項(xiàng)目的分類和等級(jí)
物質(zhì)富類型：目前市場(chǎng)上大部分主流產(chǎn)品，銷售策略主要以案場(chǎng)裝修，豪華樣板間以及大力推廣等手
段為主，屬奔馳，寶馬級(jí)產(chǎn)品，用“高端”形容即可，課程不做大篇幅講解。
精神富類型：有創(chuàng)始人靈魂的文穩(wěn)靜凈作品，充滿書生文化（文、凈），匠人情懷（靜、穩(wěn)）堅(jiān)守“慢
即是快”理念。（愛馬仕、百達(dá)翡麗、勞斯級(jí)別）需用“高級(jí)”來形容。
第二部分：北京、上海、香港最新頂尖豪宅分享及最新豪宅打造理念深度解析
1、項(xiàng)目?jī)?nèi)部獨(dú)家圖片展示、打造理念分析。
2、三地豪宅的本質(zhì)區(qū)別以及客戶訴求的區(qū)別：開闊學(xué)員眼界、擴(kuò)展思路找到打造產(chǎn)品靈感。
第三部分：深度解析中國殿堂級(jí)豪宅神盤（北京中赫釣魚臺(tái)七號(hào)院和萬柳書院）
1、從拿地、定位、設(shè)計(jì)、選材、施工、銷售、會(huì)所服務(wù)，物業(yè)全過程區(qū)別于市場(chǎng)主流思路的藝術(shù)品級(jí)別。
2、獨(dú)具匠心打造方式和背后故事的深度揭秘。
第四部分：豪宅開發(fā)商董事長(zhǎng)和總裁角色的轉(zhuǎn)換
1、未來豪宅打造者創(chuàng)意商人的新畫像：像天馬行空的藝術(shù)家一樣做產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)，以匠人的平靜內(nèi)心和敬畏心態(tài)打造產(chǎn)品，以父親為女兒找女婿的心態(tài)尋找志同道合，相見恨晚的業(yè)主。
2、豪宅很多業(yè)主的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力是超過開發(fā)商董事長(zhǎng)的，創(chuàng)始人需具備的一線營銷人員心態(tài)配合
作為項(xiàng)目代言人的營銷人員工作，最終達(dá)到和一線員工紅臉白臉的默契配合。
第五部分：80和90后豪宅新晉主力消費(fèi)客群畫像分析
1、80/90后的需求、品味和父輩50/60后企業(yè)創(chuàng)始人相比，已經(jīng)發(fā)生了極大轉(zhuǎn)變，沒有海外留學(xué)經(jīng)歷的
開發(fā)商創(chuàng)始人對(duì)產(chǎn)品定位方向以及一線營銷人員談判方式。
第六部分：最新成功人士個(gè)人生活消費(fèi)品味的趨勢(shì)分析和建議
1、高逼格戶外運(yùn)動(dòng)入門方法和心態(tài)：品酒、英語、視頻拍攝、修圖、視頻剪輯，海外DIY游方法和建議。
第七部分：豪宅項(xiàng)目銷售人員案場(chǎng)接待流程和技巧
1、家中做客理念：先會(huì)客后把玩。打破傳統(tǒng)的沙盤講解、戶型圖介紹、樣板間參觀、報(bào)價(jià)談判等接待流
程，在VIP室以主人翁姿態(tài)會(huì)客聊天展示家風(fēng)，介紹公司開發(fā)理念，舉例開發(fā)建造過程中匠人細(xì)節(jié)等，根據(jù)客戶反映判斷客人是否有效進(jìn)而參觀樣板間。
2、豪宅營銷人員以個(gè)人魅力征服客戶：需具備的觀念、氣場(chǎng)和與之匹配的話術(shù)。
3、豪宅營銷人員談判過程中一定潛移默化向客戶展示出自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于客戶的無形資產(chǎn)（生產(chǎn)資產(chǎn)、活力資產(chǎn)、轉(zhuǎn)型資產(chǎn)）才能在談判過程中讓客戶發(fā)自內(nèi)心的雙方平起平坐、互相欣賞、減小成交難度，增加做客戶的深度。
4、營銷人員提升個(gè)人無形資產(chǎn)的方法和建議：成為“斜杠”青年的“1.2.3”法則
A、自己做計(jì)劃有挑戰(zhàn)的海外旅游（活力資產(chǎn)，轉(zhuǎn)型資產(chǎn)）增廣見聞，增加國際化視野和談資：在客戶的
短板上（海外自理能力）豐富自己，建立能夠打動(dòng)客戶，自身的新長(zhǎng)板。
注重親情：說服父母一起海外旅游縮減代溝的方法和技巧（活力資產(chǎn)）對(duì)于高凈值人群最大的障礙就
是和父母的代溝和觀念的巨大反差，屬于花多少錢都解決不了的難題，如果攻破此關(guān)，無形資產(chǎn)暴增，直打客戶軟肋，屢試不爽。
C、業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)高品位技能和愛好（英語，樂器，攝影）（活力資產(chǎn), 轉(zhuǎn)型資產(chǎn)）提升個(gè)人魅力，增加談判砝碼。
D、建立和學(xué)習(xí)一些戶外運(yùn)動(dòng)愛好和技能（潛水，沖浪，滑翔傘）（活力資產(chǎn)，轉(zhuǎn)型資產(chǎn)）。
E、訂閱財(cái)經(jīng)、哲學(xué)等音頻，閱讀相關(guān)書籍（生產(chǎn)資產(chǎn)，轉(zhuǎn)型資產(chǎn)）。
F、在微信朋友圈和微博向客戶展示自己無形資產(chǎn)的方法。
G、如何讓領(lǐng)導(dǎo)和客戶成為海外旅游的助力而非阻力？
第八部分：豪宅項(xiàng)目談判成交案例分享
1、香港春坎角、淺水灣、Nicholson（單價(jià)：100-140萬/平）豪宅參觀案例解析分享
2、上海靜安北外灘大平層豪宅（未入市、均價(jià)30萬/平、1億起步）和養(yǎng)云安縵別墅參觀案例解析分享
3、一首鋼琴曲成交1個(gè)億：北京釣魚臺(tái)七號(hào)院樓王豪宅的成功銷售經(jīng)驗(yàn)
4、一本幾十元的紀(jì)念冊(cè)：客戶出資助我美國之旅回饋禮物技巧
5、我和豪宅客戶兩家人的海外旅行：如何撬開高凈值人群“心鎖”親密無間？
6、懂比專業(yè)更重要！-- 玩轉(zhuǎn)豪宅樣板間戶型講解。
7、3小時(shí)沒聊一句房子！-- 客戶不到場(chǎng)5300萬豪宅成交如何做到？
8、替業(yè)主出面出售東山墅上億樓王二手房談判，刷臉收取買家500萬定金談判方法分享

【講師介紹】
許老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。北京豪宅銷售總教頭
15年北京豪宅高端客戶談判經(jīng)驗(yàn)。
2005-2009年任北京首創(chuàng)西三環(huán)豪宅項(xiàng)目緣溪堂客戶經(jīng)理（客戶以北京紅二代商人及摩根、高盛、中金高管為主）。
2009至今任北京中赫置地豪宅客戶經(jīng)理。
北京中赫釣魚臺(tái)七號(hào)院四位客戶經(jīng)理之一（2011年京城最高單價(jià)豪宅名盤）
北京中赫萬柳書院客戶經(jīng)理（目前均價(jià)20萬/平米，每套5000萬起）公司最資深營銷高管，公司內(nèi)部各部門最具影響力企業(yè)文化，銷售理念培訓(xùn)講師。
2013年成功銷售釣魚臺(tái)七號(hào)院頂層大平層單元，單價(jià)17萬/平米，總價(jià)1億，創(chuàng)當(dāng)年全北京住宅最高成交單價(jià)紀(jì)錄。
自2009年至今已有30余個(gè)國家旅行經(jīng)歷，2014至2017年陸續(xù)成為AOW進(jìn)階和干衣專長(zhǎng)潛水員，
2017年參加了加拿大BC省6人野生動(dòng)物干衣探險(xiǎn)潛水團(tuán)，2018年獨(dú)自策劃了南非德班sardin run探險(xiǎn)潛水行程，2019年1月獨(dú)自策劃和天津書法大家兼潛水大神72歲尹連城老爺子高難度墨西哥坎昆洞潛�？釔酆Ｍ饴眯泻吞诫U(xiǎn)，流利的英文聽說讀寫能力，與國外旅游產(chǎn)品供應(yīng)商英文郵件電話溝通，善于做行程策劃，挑選酒店，民宿，潛店，餐廳，酒吧以及各類刺激的戶外活動(dòng)（風(fēng)箏沖浪，潛水，F(xiàn)lyboarding，蹦極，懸崖跳水等）以及帶老人，兒童團(tuán)和高凈值擁有海外經(jīng)歷人群的豐富旅游經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次被北京豪宅業(yè)主邀請(qǐng)到海外豪宅的家中作客居住，經(jīng)常攜帶業(yè)主父母子女全家海外度假探險(xiǎn)（肯尼亞，北歐游輪，加拿大等國），成為豪宅業(yè)主和客戶心目中名副其實(shí)的豪宅銷售、戶外運(yùn)動(dòng)兩棲男神。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))