需求計劃驅(qū)動供應(yīng)鏈管理升級（上海，6月16-17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年6月16-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對象】需求計劃，S&OP，銷售，市場，供應(yīng)鏈計劃，供應(yīng)計劃，生產(chǎn)，財務(wù)，客服，渠道等

【課程背景】
需求預(yù)測是供應(yīng)鏈運(yùn)作的起點(diǎn)，也是供應(yīng)鏈管理不可或缺的組成部分
■在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理模式下，無論企業(yè)資源還是各種管理系統(tǒng)幾乎均集中于供應(yīng)(運(yùn)作)層面優(yōu)化，使得需求(計劃)管理遠(yuǎn)落后于其他業(yè)務(wù)。
■特別在今天這個競爭趨于同質(zhì)化的年代，需求預(yù)測的準(zhǔn)確性將直接影響企業(yè)運(yùn)行成本和客戶滿意度，但需求預(yù)測又幾乎是每個企業(yè)中最受責(zé)難，同時也是最束手無策的一個業(yè)務(wù)。缺乏有質(zhì)量的歷史數(shù)據(jù)，缺乏分析工具，缺乏評估標(biāo)準(zhǔn)，缺乏把握市場變化的信心，特別是缺乏專業(yè)的管理職能支撐等等都是阻礙需求預(yù)測質(zhì)量提升的常見原因，但最根本的是“重運(yùn)作，輕計劃”傳統(tǒng)管理理念。
企業(yè)的競爭已經(jīng)不是在單個企業(yè)之間進(jìn)行，而是企業(yè)所在的供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭：
■跳出：”預(yù)測總是不準(zhǔn)的，后端靈活應(yīng)對才是可行之道”的認(rèn)知陷阱
■如何建立供應(yīng)鏈背景下需求預(yù)測和計劃管理績效考核體系？
■市場競爭激烈、瞬息萬變，預(yù)測不準(zhǔn)是計劃頻繁變更的理由嗎？ 計劃能力非常弱，沒有辦法預(yù)見性地做一些判斷和決策，60%就相對是一個非常高的預(yù)測準(zhǔn)確率了。
■市場需求一直在變，突發(fā)性計劃調(diào)整太多，后端的生產(chǎn)部門卻沒能及時收到變更通知，信息流是不對等不通暢的…
■如何制定促銷預(yù)測管理相關(guān)流程？掌握各種促銷預(yù)測的編制技術(shù) 。
■如何鼓勵銷售、市場等以及客戶積極主動參與到預(yù)測過程，實(shí)現(xiàn)真正的協(xié)同 ？

【課程大綱】
模塊一：供應(yīng)鏈發(fā)展
1.供應(yīng)鏈三個階段
■階段一：供應(yīng)鏈即供應(yīng)商
■階段二：供應(yīng)鏈即配送&倉儲
■階段三：計劃驅(qū)動供應(yīng)鏈
2.供應(yīng)鏈架構(gòu)
■沒有獨(dú)立的架構(gòu)
■沒有瓶頸的架構(gòu)
3.供應(yīng)鏈機(jī)會
■成本降低的力量
■銷售增長的力量
■競爭優(yōu)勢的力量
■點(diǎn)燃致勝文化的力量
模塊二：需求計劃發(fā)展
1.什麼是需求計劃
■戰(zhàn)略計劃
■戰(zhàn)術(shù)計劃
■執(zhí)行計劃
2.需求計劃發(fā)展的里程碑
■至上而下的計劃
■互動型的計劃
■閉環(huán)計劃
模塊三：需求計劃為何重要？WHY
■信號燈的角色
■基于數(shù)據(jù)所作的溝通

■分享記錄的結(jié)果
■驅(qū)動持續(xù)不斷的改善
■拉動增長
模塊四：需求計劃如何提升供應(yīng)鏈？WHAT
■發(fā)動機(jī)
■領(lǐng)航員
■算命先生
■創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
■評估對標(biāo)
分享1：KPI 行業(yè)對標(biāo)
分享2：需求計劃流程對標(biāo)
模塊五：如何去做需求計劃？HOW
1.人
■市場銷售
■技術(shù)生產(chǎn)
■供應(yīng)鏈職能
■人的重要
2.流程和系統(tǒng)
■流程型組織
■系統(tǒng)型組織
■平衡流程和系統(tǒng)的關(guān)系
3.績效和表現(xiàn)
■有效性
■職能KPI和跨職能KPI
需求計劃的總結(jié)分享：歷史銷售；銷售淡旺季；自然增長；市場促銷政策；分銷出貨和單點(diǎn)賣力；庫存水平；單品生命周期；新品上市目標(biāo)；銷售目標(biāo)；風(fēng)險和機(jī)會

某食品快消案例分享
模塊六：需求計劃實(shí)戰(zhàn)練習(xí) Practice
1.需求計劃實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，收獲：
■掌握思路和方法
■分享學(xué)習(xí)的關(guān)鍵點(diǎn)
2.跨部門會議實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，收獲：
■一起工作的基礎(chǔ)是什么
■一起工作的目標(biāo)是什么
模塊七：總結(jié)
供應(yīng)鏈能跑多快多好取決需求計劃這個發(fā)動機(jī)
■供應(yīng)鏈管理升級是一個實(shí)現(xiàn)利潤最大化的持續(xù)改善過程
■需求計劃是供應(yīng)鏈管理中最重要的因素，決定了“人，財，物”規(guī)劃，決定銷售，財務(wù)，收益層級
■新時代要求企業(yè)思考對策，利用有限資源和新時代的新資源，提升供應(yīng)鏈管理質(zhì)量到新水平，以保持持久盈利
模塊八: 答疑和課程反饋

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5880元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))