采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理（廈門，9月16-17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年9月16-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廈門
【培訓(xùn)對象】高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。

【課程背景】
基于采購流程優(yōu)化的利潤再造
開源節(jié)流是經(jīng)營企業(yè)兩大法寶，采購成為了現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)造利潤的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開供應(yīng)商的支持，供應(yīng)商管理水平直接影響了企業(yè)的競爭力，可以說，現(xiàn)代企業(yè)的競爭是整個供應(yīng)鏈的競爭。因此，培養(yǎng)員工如何制定切實(shí)科學(xué)有效的采購流程和供應(yīng)商評估體系，降低采購成本，管理原材料庫存，是企業(yè)在采購方面的重要任務(wù)目標(biāo)，同時也是企業(yè)一直在面臨的挑戰(zhàn)——
■如何防范與供應(yīng)商的合同和訂單糾紛？
■如何做好供應(yīng)市場的調(diào)研，選對采購對象？
■如何做好采購管理的績效評估？
■如何建立科學(xué)完善的采購流程和供應(yīng)商管理規(guī)則，管控采購風(fēng)險？
針對以上問題，我們特邀原美贊臣（中國）供應(yīng)鏈總監(jiān)張仲豪老師，與您一同進(jìn)行探討學(xué)習(xí)。講師以豐富的職場閱歷，結(jié)合多年采購的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，講解實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和干貨，實(shí)操性強(qiáng)，含金量高，幫助學(xué)員更加全面了解采購全流程優(yōu)化的方法和供應(yīng)商有效管理的策略，以幫助企業(yè)達(dá)到降低采購成本的效果。

【課程收益】
企業(yè)收益：
1、優(yōu)化企業(yè)采購運(yùn)作流程，降低采購風(fēng)險及成本；
2、科學(xué)合理管控供應(yīng)商，保證品質(zhì)，防范糾紛；
3、以優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，保障產(chǎn)品的品質(zhì)，提升產(chǎn)品銷量與利潤。
崗位收益：
1、掌握優(yōu)化采購運(yùn)作流程的4步法；
2、學(xué)會運(yùn)用帕累托分類方法，管理供應(yīng)商；
3、學(xué)會如何調(diào)查與獲取供應(yīng)市場的相關(guān)信息；
4、掌握評估、選擇與管理供應(yīng)商的方法與策略；
5、學(xué)會運(yùn)用采購管理原則，做績效評估。

【課程特色】
1、“產(chǎn)品說明書”式的培訓(xùn)，授課的重點(diǎn)在于現(xiàn)場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干；
2、授課講師既有豐富的職場閱歷，又有很強(qiáng)的邏輯思維能力，課程內(nèi)容經(jīng)過十多年的提煉和升華，信息量大、干貨多，保證學(xué)員學(xué)有所獲；
4、學(xué)員手冊含金量高，課程的學(xué)員手冊為填空式手冊，老師講授的核心內(nèi)容，學(xué)員都能記錄下來，或者必須記錄下來，使得學(xué)員聽課過程中無法走神。

【課程大綱】
一、供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
1、如何提升我們的采購能力及操守？
2、什么樣的人適合做采購？
3、如何使采購人員具有良好的操守？
4、如何實(shí)施采購輪崗制度？
5、做好輪崗制度的前提？
6、完善的采購制度體系
二、如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
1、采購管理的功能流程是什么？
2、零售業(yè)進(jìn)貨品種越多越好還是不要太多好?
3、門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品?
4、影響采購運(yùn)作流程的因素有哪些？
5、‘全責(zé)制與分段制’的優(yōu)缺點(diǎn)
6、老板式采購模式的利與弊
7、采購運(yùn)作流程不合理的后果
8、如何做好采購運(yùn)作流程的優(yōu)化?
9、第一步：將公司現(xiàn)行采購運(yùn)作畫成流程圖
10、第二步：調(diào)整流程中不合理的部分
11、第三步：調(diào)整采購崗位的設(shè)置
12、第四步：更新“崗位職責(zé)說明書”
三、如何做好供應(yīng)商的分類管理？
1、采購管理有幾大類別？
2、原材料、運(yùn)作性采購物品如何分類?
3、采購物品分類的作用是什么？
4、分散采購好還是集中采購好？
5、同一物品的單一與多家策略
6、經(jīng)銷商是多好還是少好？
7、哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?
8、集中采購的優(yōu)缺點(diǎn)
9、買賣關(guān)系的類別
10、兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？
11、如何進(jìn)行帕累托分類？
12、第一步：對所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序
13、第二步：計算每一物品占總體的百分率
14、第三步：計算每一物品的累積百分率
15、造成采購風(fēng)險的因素有哪些？
16、不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析
17、不同采購類型的分類區(qū)別
18、商貿(mào)性采購的物品如何分類
四、如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類？
2、造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
3、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
4、眾多供應(yīng)商，我選誰？
5、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
6、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
7、供應(yīng)市場競爭的特點(diǎn)？
8、營銷模式
9、供應(yīng)鏈特性
10、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
11、供應(yīng)價格變化的影響因素
12、物價指標(biāo)的類別
13、如何獲取供應(yīng)市場的信息？
五、如何選對我們的采購對象？
1、供應(yīng)商表現(xiàn)的分類
2、如何減少傲慢型供應(yīng)商?
3、工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷的區(qū)別
4、供應(yīng)商的客戶分類
5、供應(yīng)商為何會報不同的價？
6、我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
7、如何減少尷尬型供應(yīng)商?
8、如何選擇恰當(dāng)?shù)墓��?yīng)商生產(chǎn)類型?
9、培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較
10、開發(fā)新供應(yīng)商的原則
11、 供應(yīng)商開發(fā)的三步曲
六、如何評估新供應(yīng)商？
1、新供應(yīng)商評估的五大步驟
2、第一步：供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容
3、不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點(diǎn)
4、產(chǎn)品的現(xiàn)狀包括哪些內(nèi)容?
5、產(chǎn)品的性能與質(zhì)量
6、什么是供應(yīng)商的質(zhì)量水平?
7、如何評估供應(yīng)商的保障能力？
8、管理認(rèn)證的意義
9、供應(yīng)商的采購管理
10、設(shè)備管理
11、供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測與改進(jìn)
12、評估實(shí)力的依據(jù)
13、如何評估供應(yīng)商的愿望?
14、不同生產(chǎn)類型供應(yīng)商的評估重點(diǎn)
15、服務(wù)性供應(yīng)商的評估指標(biāo)
16、生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷商）的評估
17、第二步:應(yīng)該問誰？
18、第三步：怎么問？
19、第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
20、第五步：新供應(yīng)商評估審批表的填報
七、如何防范合同的糾紛？
1、為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
2、口頭協(xié)議有效嗎?
3、不同合同類型的糾紛
4、合同法的四項(xiàng)基本原則
5、要約與要約邀請
6、簽了字的合同可以改嗎?
7、價格經(jīng)常波動的材料如何定價?
8、合同定價模式
9、國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
八、如何做好供應(yīng)商的日常管理？
1、供應(yīng)商的關(guān)系管理
（1）區(qū)別對待，分類管理.
（2）合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.
（3）如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高供應(yīng)商相處？
（4）如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處?
（5）如何與“感情好，但能力較差”供應(yīng)商相處?
2、采購訂單的跟蹤管理
（1）實(shí)物采購訂貨的工作流程
（2）制定采購訂單時的考慮要素
（3）如何確保供應(yīng)商及時收到訂單?
（4）如何跟單?
（5）如何把好入倉驗(yàn)收關(guān)?
（6）為什么抽樣方法很重要？
（7）抽樣的三類方法
（8）我方‘挑著用’的后果.
（9）為什么會“不得不收”？
（10）工廠原材料的庫存策略
（11）商貿(mào)產(chǎn)品的庫存策略
（12）如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)?
3、供應(yīng)商的風(fēng)險管理
（1）什么是供應(yīng)商的風(fēng)險管理？
（2）如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險管理？
（3）第一步：供應(yīng)商不履約的原因會有哪些？
（4）第二步：各種原因的排序性分析
（5）第三步：一旦發(fā)生怎么辦？
九、如何做好采購管理的績效評估？
1、如何有效評估供應(yīng)商的表現(xiàn)
（1）新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別？
（2）現(xiàn)行供應(yīng)商的評估的原則
（3）供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo)
（4）供應(yīng)商表現(xiàn)的評估頻率
（5）為什么要建立“供應(yīng)商電子檔案庫”?
（6）如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”?
（7）如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞?
（8）與它的同行比較（SWOT分析法）
（9）好供應(yīng)商的獎勵
2、如何做好采購人員的績效評估
（1）評價采購人員工作表現(xiàn)的三大方面
（2）有無違反公司規(guī)定的行為
（3）如何建立“采購節(jié)約獎”制度?

【講師介紹】
張仲豪老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。具有二十多年的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷，專注于采購與物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域的實(shí)踐研究，是國內(nèi)物流領(lǐng)域中少有的、具有豐富海外跨國工作經(jīng)歷及國內(nèi)高管資深閱歷的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。
專業(yè)背景
1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University （密西根州立大學(xué)）留學(xué)，獲碩士學(xué)位；
獲得美國運(yùn)輸與物流學(xué)會的美國注冊物流師（CTL）認(rèn)證等。
授課特點(diǎn)
善于用工具性案例啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)員，課程注重實(shí)用、可操作性強(qiáng)。
主講課程
采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理、降低成本采購系統(tǒng)及談判技巧、采購談判、高級倉儲管理實(shí)務(wù)等。
服務(wù)客戶
百事可樂、美的、立白、達(dá)能、伊利、湯臣倍健、青島啤酒、統(tǒng)一、平安集團(tuán)、順豐、李錦記、百事可樂、真功夫……

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))