向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系（GTM）作戰(zhàn)能力（成都，9月22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2022年9月22日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】成都
【培訓(xùn)對(duì)象】CEO/CMO/COO/CSO及中高層管理者、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/主管/核心業(yè)務(wù)骨干，產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)/主管。

【課程背景】
在百年未有之大變局之時(shí)，新冠病毒全球肆虐，全球經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，國(guó)際經(jīng)貿(mào)關(guān)系微妙，“去中國(guó)化”的博弈讓中國(guó)企業(yè)面臨史無(wú)前例的巨大危機(jī)。市場(chǎng)大盤(pán)不增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，能力不足的企業(yè)很可能會(huì)被淘汰出局。
在危中求機(jī)，在蛻變中形成質(zhì)變，在洗牌中重建更大的格局，不僅是中國(guó)經(jīng)濟(jì)，更是中國(guó)企業(yè)去探求的目標(biāo)。
無(wú)論是“化危”還是“求機(jī)”，“實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”是企業(yè)最顯性的目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最直接的成功要素是“產(chǎn)品Go To Market*（GTM，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)策略）”的市場(chǎng)作戰(zhàn)能力。有了強(qiáng)有力的“產(chǎn)品GTM”能力，才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境中保有抓地力，穩(wěn)步前行。
課程背景
在百年未有之大變局之時(shí)，新冠病毒全球肆虐，全球經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，國(guó)際經(jīng)貿(mào)關(guān)系微妙，“去中國(guó)化”的博弈讓中國(guó)企業(yè)面臨史無(wú)前例的巨大危機(jī)。市場(chǎng)大盤(pán)不增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，能力不足的企業(yè)很可能會(huì)被淘汰出局。
在危中求機(jī)，在蛻變中形成質(zhì)變，在洗牌中重建更大的格局，不僅是中國(guó)經(jīng)濟(jì)，更是中國(guó)企業(yè)去探求的目標(biāo)。
無(wú)論是“化危”還是“求機(jī)”，“實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”是企業(yè)最顯性的目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最直接的成功要素是“產(chǎn)品Go To Market*（GTM，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)策略）”的市場(chǎng)作戰(zhàn)能力。有了強(qiáng)有力的“產(chǎn)品GTM”能力，才能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境中保有抓地力，穩(wěn)步前行。

在“產(chǎn)品GTM”能力方面，華為手機(jī)業(yè)務(wù)是一個(gè)經(jīng)典案例。
從2010到2019年，華為手機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，短短10年時(shí)間翻了幾十倍，成績(jī)可謂輝煌。是什么舉措讓華為在短短幾年內(nèi)2C業(yè)務(wù)快速崛起，并持續(xù)成功？其中最重要的成功要素是“產(chǎn)品Go To Market”的市場(chǎng)作戰(zhàn)能力，GTM操盤(pán)方法的導(dǎo)入，對(duì)華為2C業(yè)務(wù)的成功起到了至關(guān)重要的作用。強(qiáng)有力的“產(chǎn)品GTM”能力，讓華為能在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境中保有抓地力，穩(wěn)步前行。
華為的成功實(shí)踐證明了GTM流程的可行性和高效性。
各類(lèi)企業(yè)，尤其是面向2C個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)的企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與上市推廣，可以借鑒與引入GTM流程，系統(tǒng)性定義產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品，將產(chǎn)品成功推行上市，打造爆品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量暴增。
為此特邀您參加《向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系（GTM）作戰(zhàn)能力》精彩課程。向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)經(jīng)典實(shí)操案例。本課程導(dǎo)師在華為有豐富的GTM操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，是業(yè)界資深的GTM咨詢顧問(wèn)，從GTM的基本概念到GTM/IPMS落地的困惑與誤區(qū)，一一講解，娓娓道來(lái)，引導(dǎo)學(xué)員了解GTM的底層邏輯和實(shí)操工具。

【課程收益】
企業(yè)收益：
1、對(duì)GTM概念形成統(tǒng)一認(rèn)知，在各專(zhuān)業(yè)部門(mén)達(dá)成統(tǒng)一的思想；
2、從公司頂層視角思考產(chǎn)品GTM五大痛點(diǎn)，探究解決問(wèn)題的要素和方向；
3、將GTM推行落地，結(jié)合公司實(shí)際情況，找到相應(yīng)借鑒方法，少走彎路。

崗位收益：
1、了解GTM經(jīng)理角色認(rèn)知，GTM底層邏輯，崗位定位與職責(zé)；
2、掌握產(chǎn)品上市操盤(pán)方案的作業(yè)邏輯和方法，推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布；
3、學(xué)會(huì)排查公司業(yè)務(wù)成熟度，找到績(jī)效增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)點(diǎn)；
4、深度互動(dòng)與工具應(yīng)用演練，貼合實(shí)際場(chǎng)景進(jìn)行針對(duì)性研討。

【課程特色】
01實(shí)用性強(qiáng)：對(duì)業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)GTM體系化運(yùn)作進(jìn)行深入研究，為學(xué)員提供實(shí)操性的方法論、流程和工具，讓學(xué)員學(xué)了就會(huì)，會(huì)了能用，用了就有成效；
02針對(duì)性強(qiáng)：課堂讓學(xué)員動(dòng)手演練，針對(duì)企業(yè)自身的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系現(xiàn)狀，問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，講師引導(dǎo)學(xué)員按照方法論進(jìn)行討論分析，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)并提供思路方案建議，讓學(xué)員學(xué)完必有收獲；
03系統(tǒng)性強(qiáng)：底層價(jià)值觀到GTM的價(jià)值貢獻(xiàn)，再到GTM經(jīng)理角色認(rèn)知，逐一幫學(xué)員梳理GTM的基本概念和邏輯，對(duì)GTM有系統(tǒng)性的認(rèn)知。

【課程大綱】
一、概念篇：GTM的基本概念
1、GTM底層邏輯
2、GTM/IPMS對(duì)企業(yè)的價(jià)值
3、GTM經(jīng)理角色認(rèn)知
4、GTM方法普適性
二、思考篇：GTM經(jīng)理4P協(xié)同的六個(gè)思考
1、如何進(jìn)行產(chǎn)品操盤(pán)
2、如何定義產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
3、如何包裝產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
4、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)
5、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的渠道規(guī)劃
6、如何做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
三、痛點(diǎn)篇：產(chǎn)品GTM的五大痛點(diǎn)
1、產(chǎn)品能否銷(xiāo)售成功難以把握
2、產(chǎn)品上市進(jìn)度經(jīng)常延遲
3、高端產(chǎn)品不產(chǎn)糧
4、研產(chǎn)供銷(xiāo)相互脫節(jié)
5、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算難制定
四、落地篇：GTM/IPMS落地的困惑與誤區(qū)
1、產(chǎn)品未達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，是否能夠推行GTM
2、組織能力不健全，如何進(jìn)行GTM操盤(pán)
3、企業(yè)如何實(shí)施GTM/IPMS變革
4、推行GTM/IPMS時(shí)常見(jiàn)的誤區(qū)
五、互動(dòng)答疑
學(xué)員提問(wèn)，導(dǎo)師答疑

【講師介紹】
Winston老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
國(guó)內(nèi)最早啟動(dòng)GTM變革的變革項(xiàng)目經(jīng)理，在國(guó)內(nèi)第一個(gè)建立GTM業(yè)務(wù)作戰(zhàn)方法、GTM流程、標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和作業(yè)模板，從0構(gòu)建GTM運(yùn)作體系并在跨行業(yè)環(huán)境中得以驗(yàn)證和優(yōu)化。曾任華為產(chǎn)品市場(chǎng)代表、產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)理、第一批終端海外國(guó)家經(jīng)理，歷任GTM部總監(jiān)、電商事業(yè)部總經(jīng)理、銷(xiāo)售與Marketing體系總經(jīng)理，華為2C轉(zhuǎn)型先行者，華為第一個(gè)自有品牌智能手機(jī)U8800項(xiàng)目操盤(pán)手。是業(yè)界資深的GTM/IPMS咨詢顧問(wèn)。
授課風(fēng)格
課程內(nèi)容豐富實(shí)用，案例真實(shí)生動(dòng)，實(shí)用；以極強(qiáng)的語(yǔ)言感染力、生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍獲得受訓(xùn)企業(yè)極高的口碑。
主要課程
向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建GTM體系能力、 向華為學(xué)習(xí)：從戰(zhàn)略到執(zhí)行解碼等。
服務(wù)客戶
大疆創(chuàng)新、TCL電子、TCL通訊、VIVO、安克、優(yōu)必選、番薯藤……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))