顧問式銷售技巧（上海，9月15-16日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海，2023年9月15-16日；深圳，2023年9月22-23日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、深圳
【培訓(xùn)對象】需提升顧問式銷售提問技巧的職業(yè)人士：銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售人員。

【課程大綱】
模塊一：銷售行為和成功銷售
1. 銷售理論的發(fā)展演變
1、 傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售
2、 簡單交易與復(fù)雜項(xiàng)目銷售
3、 顧問式銷售的四步法
【模擬演練】思考討論：銷售步驟

模塊二：顧問式銷售—初步接觸
1、 第一印象的重要性
2、 傳統(tǒng)開場陳述模式
3、 顧問式開場陳述模式
4、 開場破冰：軟破冰與硬破冰
【模擬演練】開場破冰演練

模塊三：顧問式銷售—需求探索
1、 隱性需求與顯性需求
2、 需求探索工具-SPIN@模式
3、 S 情境性問題
4、 P 探索性問題
5、 I 暗示性問題
6、 N 解決性問題
【模擬演練】SPIN 句式演練

模塊四：顧問式銷售—能力驗(yàn)證
1、 產(chǎn)品/方案特征、優(yōu)勢及利益的總結(jié)與呈現(xiàn)技巧
2、 特征和價(jià)格異議處理方法
3、 優(yōu)勢和價(jià)值異議處理方法
4、 利益陳述和客戶之間關(guān)系
【模擬演練】特征優(yōu)勢與利益梳理與演練

模塊五：顧問式銷售—獲得承諾
1、 拜訪總結(jié)收場的重要性
2、 拜訪目標(biāo)的設(shè)定
3、 獲得承諾方法與技巧
4、 行動計(jì)劃
5、 課程總結(jié)
【模擬演練】
1、拜訪目標(biāo)
2、拜訪總結(jié)

【講師介紹】
唐國華老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
B2B銷售理論源頭 – 施樂中國營銷高管
銷售人效規(guī)模增長 – 訓(xùn)戰(zhàn)合一銷售教練

工作經(jīng)歷
從事銷售和營銷管理工作23年，歷任客戶經(jīng)理、銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大中華區(qū)總經(jīng)理及亞太區(qū)銷售總監(jiān)。曾兩次組建團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司要求的業(yè)績。其中：
2000～2016年，施樂/富士施樂/施樂亞太公司，歷任大客戶經(jīng)理、銷售咨詢顧問、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、中國區(qū)咨詢總監(jiān)和亞太區(qū)項(xiàng)目總監(jiān)，其中10年做咨詢服務(wù)。成功拿下合同金額4億項(xiàng)目；
2016-2019年，英國能泰電子有限公司-IOT解決方案，歷任大中華區(qū)總經(jīng)理和亞太區(qū)銷售總監(jiān)。

授課咨詢經(jīng)歷
在施樂集團(tuán)曾負(fù)責(zé)銷售管理流程、項(xiàng)目管理流程的開發(fā)及ISO9001體系認(rèn)證、培訓(xùn)和實(shí)施工作；
自2019起，全職咨詢顧問、實(shí)戰(zhàn)教練和賦能講師。參與企業(yè)銷售咨詢，包括業(yè)務(wù)診斷，營銷體系設(shè)計(jì)，銷售團(tuán)隊(duì)賦能與技能落地，銷售流程創(chuàng)建與優(yōu)化，銷售拜訪話術(shù)的梳理與萃取，銷售新人培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營等；
2021年，認(rèn)證美國CCS的核心課程《以客戶為中心的銷售流程》課程。

出版作品
世界級銷售經(jīng)典書籍《以客戶為中心的銷售》- 2022年10月
高等學(xué)校市場營銷專業(yè)課《現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)》- 2023年01月（廣東省首批一流學(xué)科教材）
當(dāng)前高通脹下，如何高效精準(zhǔn)的定價(jià)以及如何談判價(jià)格，保持高利潤成交的《自信定價(jià)》，預(yù)計(jì)2023年6月發(fā)行

主要客戶
中國電信集團(tuán)政企事業(yè)部：持續(xù)服務(wù)4年，服務(wù)內(nèi)容包括場景化營銷，客戶洞察與商機(jī)挖掘，解決方案設(shè)計(jì)，銷售策略的制定與高效拜訪溝通與信任建立方面的行業(yè)輪訓(xùn)
京瓷中國有限公司中國區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，建立大客戶經(jīng)營流程持續(xù)貢獻(xiàn)商機(jī)；為提高項(xiàng)目贏率的銷售策略制定，提高溝通效率與建立信任的拜訪流程，為提升人均單產(chǎn)建立自己的銷售方法論；包括全國經(jīng)銷商的總經(jīng)理和銷售
溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部全國銷售團(tuán)隊(duì)：為提升人均單產(chǎn)，建立了自己的銷售方法論
霍尼韋爾(Honeywell)中國有限公司：建立大客戶經(jīng)營流程，持續(xù)產(chǎn)生商機(jī)
中國建筑科學(xué)研究院：為提升人均單產(chǎn)，建立了自己的銷售方法論
明源云科技有限公司（香港上市）：通過提供價(jià)值來開展?fàn)I銷，贏得客戶；通過典型的服務(wù)場景來建立服務(wù)流程產(chǎn)生商機(jī)；提供《綜合實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》幫助新銷售入模上崗培訓(xùn)
華為100座城市經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)賦能：為提高項(xiàng)目贏率的銷售策略制定，建立為提高溝通效率與建立信任的拜訪流程
深圳市職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)：講授《現(xiàn)代銷售務(wù)實(shí)》課程

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))