顧問式銷售技巧培訓(xùn)(深圳,9月22-23日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海,2023年9月15-16日;深圳,2023年9月22-23日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】需提升顧問式銷售提問技巧的職業(yè)人士:銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售人員。
【課程大綱】
模塊一:銷售行為和成功銷售
1. 銷售理論的發(fā)展演變
1、 傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售
2、 簡(jiǎn)單交易與復(fù)雜項(xiàng)目銷售
3、 顧問式銷售的四步法
【模擬演練】思考討論:銷售步驟
模塊二:顧問式銷售—初步接觸
1、 第一印象的重要性
2、 傳統(tǒng)開場(chǎng)陳述模式
3、 顧問式開場(chǎng)陳述模式
4、 開場(chǎng)破冰:軟破冰與硬破冰
【模擬演練】開場(chǎng)破冰演練
模塊三:顧問式銷售—需求探索
1、 隱性需求與顯性需求
2、 需求探索工具-SPIN@模式
3、 S 情境性問題
4、 P 探索性問題
5、 I 暗示性問題
6、 N 解決性問題
【模擬演練】SPIN 句式演練
模塊四:顧問式銷售—能力驗(yàn)證
1、 產(chǎn)品/方案特征、優(yōu)勢(shì)及利益的總結(jié)與呈現(xiàn)技巧
2、 特征和價(jià)格異議處理方法
3、 優(yōu)勢(shì)和價(jià)值異議處理方法
4、 利益陳述和客戶之間關(guān)系
【模擬演練】特征優(yōu)勢(shì)與利益梳理與演練
模塊五:顧問式銷售—獲得承諾
1、 拜訪總結(jié)收?qǐng)龅闹匾?br />
2、 拜訪目標(biāo)的設(shè)定
3、 獲得承諾方法與技巧
4、 行動(dòng)計(jì)劃
5、 課程總結(jié)
【模擬演練】
1、拜訪目標(biāo)
2、拜訪總結(jié)
【講師介紹】
唐國(guó)華老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
B2B銷售理論源頭 – 施樂中國(guó)營(yíng)銷高管
銷售人效規(guī)模增長(zhǎng) – 訓(xùn)戰(zhàn)合一銷售教練
工作經(jīng)歷
從事銷售和營(yíng)銷管理工作23年,歷任客戶經(jīng)理、銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大中華區(qū)總經(jīng)理及亞太區(qū)銷售總監(jiān)。曾兩次組建團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司要求的業(yè)績(jī)。其中:
2000~2016年,施樂/富士施樂/施樂亞太公司,歷任大客戶經(jīng)理、銷售咨詢顧問、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、中國(guó)區(qū)咨詢總監(jiān)和亞太區(qū)項(xiàng)目總監(jiān),其中10年做咨詢服務(wù)。成功拿下合同金額4億項(xiàng)目;
2016-2019年,英國(guó)能泰電子有限公司-IOT解決方案,歷任大中華區(qū)總經(jīng)理和亞太區(qū)銷售總監(jiān)。
授課咨詢經(jīng)歷
在施樂集團(tuán)曾負(fù)責(zé)銷售管理流程、項(xiàng)目管理流程的開發(fā)及ISO9001體系認(rèn)證、培訓(xùn)和實(shí)施工作;
自2019起,全職咨詢顧問、實(shí)戰(zhàn)教練和賦能講師。參與企業(yè)銷售咨詢,包括業(yè)務(wù)診斷,營(yíng)銷體系設(shè)計(jì),銷售團(tuán)隊(duì)賦能與技能落地,銷售流程創(chuàng)建與優(yōu)化,銷售拜訪話術(shù)的梳理與萃取,銷售新人培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)等;
2021年,認(rèn)證美國(guó)CCS的核心課程《以客戶為中心的銷售流程》課程。
出版作品
世界級(jí)銷售經(jīng)典書籍《以客戶為中心的銷售》- 2022年10月
高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課《現(xiàn)代推銷實(shí)務(wù)》- 2023年01月(廣東省首批一流學(xué)科教材)
當(dāng)前高通脹下,如何高效精準(zhǔn)的定價(jià)以及如何談判價(jià)格,保持高利潤(rùn)成交的《自信定價(jià)》,預(yù)計(jì)2023年6月發(fā)行
主要客戶
中國(guó)電信集團(tuán)政企事業(yè)部:持續(xù)服務(wù)4年,服務(wù)內(nèi)容包括場(chǎng)景化營(yíng)銷,客戶洞察與商機(jī)挖掘,解決方案設(shè)計(jì),銷售策略的制定與高效拜訪溝通與信任建立方面的行業(yè)輪訓(xùn)
京瓷中國(guó)有限公司中國(guó)區(qū)銷售團(tuán)隊(duì),建立大客戶經(jīng)營(yíng)流程持續(xù)貢獻(xiàn)商機(jī);為提高項(xiàng)目贏率的銷售策略制定,提高溝通效率與建立信任的拜訪流程,為提升人均單產(chǎn)建立自己的銷售方法論;包括全國(guó)經(jīng)銷商的總經(jīng)理和銷售
溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì):為提升人均單產(chǎn),建立了自己的銷售方法論
霍尼韋爾(Honeywell)中國(guó)有限公司:建立大客戶經(jīng)營(yíng)流程,持續(xù)產(chǎn)生商機(jī)
中國(guó)建筑科學(xué)研究院:為提升人均單產(chǎn),建立了自己的銷售方法論
明源云科技有限公司(香港上市):通過提供價(jià)值來開展?fàn)I銷,贏得客戶;通過典型的服務(wù)場(chǎng)景來建立服務(wù)流程產(chǎn)生商機(jī);提供《綜合實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》幫助新銷售入模上崗培訓(xùn)
華為100座城市經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)賦能:為提高項(xiàng)目贏率的銷售策略制定,建立為提高溝通效率與建立信任的拜訪流程
深圳市職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè):講授《現(xiàn)代銷售務(wù)實(shí)》課程
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))